Первый миллион на онлайн-школах - страница 3

Также надо уточнить, какие потребности есть у проекта, кроме денег. Если на первом плане у тренера или продюсера стоят деньги, присутствует определенная меркантильность, то такие отношения ни к чему хорошему не приведут. Если же у него стоит цель помочь 10 тысячам учеников или создать школы для детей, то есть то, что стоит больше, чем просто деньги, тогда к нему надо присмотреться пристальнее.

Теперь посмотрите, ведется ли финансовый учет. Если тренер или продюсер уже запускал курсы, то в каком виде он вел учет: в специальных программах, обычных гугл-таблицах или как-то иначе. Был ли в проекте бухгалтер?

Если вы рассматриваете проект с точки зрения продюсирования, то надо понимать, на каких условиях стоит в него входить: либо компетенциями, либо компетенциями и деньгами. Для этого и надо понимать, кто находится внутри команды.

Какие метрики можно посмотреть для аналитики? Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick. Из этих систем вы сразу увидите, были ли уже запуски, что сделано для развития проекта. Например, если проводились инвестиции в трафик, то можно узнать стоимость подписчика и клиента.

Пример.

Какое видение проекта на год, на 3-5 лет? В идеале у тренера и продюсера должна быть расписана стратегия, каким будет его проект через несколько лет: к чему он идет, что должно произойти и что для этого потребуется.

Напоследок приберег для вас очень хороший вопрос: «Если вы уверены, что тема выстрелит, почему не возьмете кредит и не запустите самостоятельно?» Этот вопрос может вскрыть человека. Вот здесь и могут выясниться некоторые «но».

Как выбирать продюсера или партнера

Если вы намерены запустить свою онлайн-школу в качестве эксперта или инвестора, то должны с неменьшим пристрастием задавать вопросы продюсеру или партнеру. Так вы сможете понять, что этот продюсер действительно хороший и с ним можно работать. Прежде, чем заключать какие-либо договоры, входить в любые взаимоотношения, необходимо понять, насколько вы, в принципе, сможете работать с этим человеком .

Перечень вопросов, которые надо выяснить у продюсера или партнера до начала сотрудничества:

● Какие кейсы можно посмотреть?

● Кто его может порекомендовать в качестве специалиста?

● Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 000 000 руб. чистыми в этой нише?

● Какое его дело жизни? Чем он гордится?

● Есть ли опыт работы с командой?

● Какие показатели в воронке необходимо брать во внимание и постоянно мониторить?

● Понимает ли, как вести финансовый учет?

● Есть ли опыт больших денег? Если да, то как сделал такой результат? Если нет, то какой его потолок?

● Какие были провалы?

● Продавал ли сам? Вел ли сам вебинары? Продавал ли сам онлайн?

● Где учился? Как юридически будут закреплены наши взаимоотношения?

Первое, на что стоит обращать внимание, – это какие кейсы можно посмотреть, что уже из того, что он делал, вы можете посмотреть и пощупать. С кем, кто получил результаты, вы можете пообщаться. Соответственно, кейсы – это один из важных пунктов, на который стоит обратить внимание, чтобы понять уровень этого специалиста.

Кто его может порекомендовать в качестве специалиста. У кого вы можете уточнить, что он действительно эксперт в своей сфере. Попросите у претендента несколько контактов людей, готовых рассказать, насколько его навыки действительно крутые.

Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 млн рублей чистыми