«Трансформация – это Плутон!» – подсказал Меркурий. «Мы связываем плутоническую глубину с меркурианской коммуникацией. Показываем не просто изменения, а метаморфозу».
– Блестяще, – Екатерина почувствовала, как внутри загорается что-то яркое. – История трансформации всегда цепляет аудиторию. Люди видят в ней возможность собственных изменений.
К концу дня у них была готова принципиально новая концепция кампании "Освободи в себе профессионала", которая смещала фокус с технических характеристик на человеческие истории успеха.
На следующий день Екатерина приехала в офис с ощущением предстоящей победы. Презентация была назначена на два часа дня, команда готовила финальные штрихи, когда секретарь Ольга заглянула в переговорную:
– Екатерина Андреевна, к вам клиент приехал. И привёз с собой консультанта.
– Какого консультанта? – удивилась Екатерина. В планах этого не было.
– Говорит, по стратегическому анализу. Алексей Орлов.
«Интересно», – прокомментировал Меркурий. «Обычно консультантов приводят, когда сомневаются в подрядчике».
Екатерина прошла в приёмную. Директор "Технологий будущего" Сергей Викторович стоял рядом с мужчиной лет тридцати двух, высоким, в безупречно сидящем сером костюме. У него были умные серые глаза и аккуратно подстриженные тёмные волосы.
– Екатерина, познакомьтесь – Алексей Орлов, – представил его клиент. – Специалист по бизнес-анализу. Я попросил его оценить предложения агентств с точки зрения эффективности.
Алексей протянул руку для рукопожатия. Его пожатие было уверенным, взгляд – внимательным и немного скептическим.
– Приятно познакомиться, – сказал он. – Сергей Викторович рассказал о форс-мажоре с конкурентами. Интересно посмотреть, как вы из него выберетесь.
В его тоне не было враждебности, но чувствовалась профессиональная склонность оценивать. Екатерина поняла – этот человек привык анализировать и сомневаться.
«Скептик», – определил Меркурий. «Тип, который верит только цифрам и фактам. Это вызов – доказать ему ценность креативного подхода».
– У нас есть решение, – ответила Екатерина с улыбкой. – Думаю, оно вас удивит.
– Посмотрим, – Алексей сложил руки на груди. – В моей практике "сюрпризы" от рекламных агентств обычно оказываются просто дорогими способами сказать банальности.
«Ого, прямо в лоб», – усмехнулся Меркурий. «Этот не церемонится. Придётся показать, на что способна львиная харизма в связке с аналитической глубиной».
– Что ж, – Екатерина почувствовала, как внутри просыпается спортивный азарт, – через пятнадцать минут узнаете.
Презентация началась в напряжённой атмосфере. Сергей Викторович выглядел обеспокоенным, Алексей – скептически заинтересованным. Екатерина включила проектор и начала:
– Две недели назад мы думали, что наша задача – показать преимущества ваших IT-решений. Вчера поняли, что ошибались.
Алексей приподнял бровь:
– В каком смысле?
– Ваши конкуренты уже показали все технические преимущества. Сделали это неплохо. Если мы пойдём тем же путём, то в лучшем случае окажемся на втором месте.
«Хороший ход», – одобрил Меркурий. «Сначала признать проблему, потом предложить неожиданное решение».
– Поэтому мы решили изменить точку зрения, – продолжила Екатерина, переключая слайд. – Не говорить о том, что делают ваши технологии. А показать, что происходит с людьми, которые их используют.
На экране появился концепт кампании: серия историй реальных сотрудников разных компаний, чья рабочая жизнь кардинально изменилась благодаря автоматизации рутинных процессов.
