Алексей улыбнулся – впервые за всю встречу:
– Ладно, убедили. Но у меня есть одно условие.
– Какое?
– Я хочу участвовать в разработке системы метрик и анализе результатов. На мой взгляд, креативщики не всегда объективно оценивают эффективность своих идей.
«Дерзкий тип», – прокомментировал Меркурий. «Но справедливый. И… интересный».
– Никаких возражений, – согласилась Екатерина. – Более того, думаю, ваш взгляд поможет нам улучшить кампанию.
После ухода клиентов Екатерина осталась в переговорной, приводя в порядок материалы презентации. Адреналин постепенно спадал, уступая место приятной усталости от хорошо проделанной работы.
«Отлично поработали», – довольно сказал Меркурий. «Видела, как мы справились с возражениями? Не агрессивно, а элегантно. Превратили скептицизм в конструктивное сотрудничество».
– Да, ты был на высоте, – мысленно похвалила его Екатерина. – Особенно когда нужно было соединить креативность с аналитикой.
«Это и есть моя суперсила. Я могу быть мостом между разными типами мышления. Между художественным и научным. Между интуитивным и логическим».
В дверь постучали. Вошёл Андрей Сергеевич:
– Как прошло?
– Клиент утвердил концепцию, – сообщила Екатерина. – Запускаем проект.
– Отлично! А этот консультант… Орлов? Что о нём скажешь?
Екатерина задумалась. Алексей произвёл на неё противоречивое впечатление. С одной стороны – жёсткий рационалист, привыкший всё подвергать сомнению. С другой – честный профессионал, готовый признать правоту, даже если она исходит от представителей "несерьёзной" индустрии.
– Умный человек, – сказала она наконец. – И принципиальный. Работать с ним будет непросто, но полезно.
«Ещё как полезно», – задумчиво добавил Меркурий. «Мне понравилось с ним спорить. Он заставляет думать глубже, аргументировать лучше. Такие оппоненты делают нас сильнее».
Андрей ушёл, а Екатерина осталась в кабинете, открыв блокнот для записи меркурианских инсайтов. За сегодняшний день их накопилось немало.
Журнал меркурианских инсайтов – День 1
Утренний инсайт: Клиенты покупают не продукт, а трансформацию. Нужно говорить не о том, что делает технология, а о том, кем становится человек, её использующий.
Инсайт во время презентации: Скептики не враги креативности. Они её катализаторы. Заставляют находить более убедительные аргументы и глубокие обоснования.
Инсайт о коммуникации: Лучший способ переубедить рационалиста – не атаковать его логику, а дополнить её эмоциональным контекстом.
Инсайт о работе в команде: Мой Меркурий расцветает, когда может быть мостом между разными типами мышления в команде.
Записывая, Екатерина вспомнила слова Антона о том, что Меркурий во Льве любит быть замеченным и оценённым. Действительно, сегодня её коммуникативные способности получили настоящее признание – и от команды, и от клиента, и даже от скептически настроенного консультанта.
«Знаешь, что мне ещё понравилось в сегодняшнем дне?» – сказал Меркурий. «Я почувствовал себя самим собой, а не просто продолжением Солнца. Когда ты давала мне свободу для анализа и синтеза, я мог проявить свою независимую природу».
– А как этого добиться чаще?
«Больше исследовательских задач. Больше нестандартных проблем, требующих свежего взгляда. И больше взаимодействия с интересными собеседниками – такими, как этот Алексей».
Екатерина улыбнулась. Её внутренний Меркурий определённо одобрял нового знакомого, несмотря на его скептицизм. А может быть, именно благодаря ему.
