Читать онлайн Александр Доброяров - Право на все

В цехе было жарче, чем Александр ожидал. Куртку он снял сразу, но нести её оказалось неудобно: в одной руке блокнот, в другой сумка, а Ирина уже уходила вперёд по проходу между станками. У ближней колонны она остановилась и дождалась, пока оба подойдут.

— За жёлтую линию без меня не заходите. Если кран работает, сначала смотрим наверх, потом идём.

Максим кивнул. Александр переложил куртку на сумку и поднял голову.

Под потолком двигалась широкая металлическая балка. На цепях медленно плыл лист — серый, тусклый, похожий издали на картон. Человек внизу вёл его, чуть придерживая ладонью в рукавице. При каждом движении на листе менялся свет.

Александр невольно остановился. Оборудование он привык видеть готовым: в предложении, на складе, у клиента. Здесь вокруг каждой будущей вещи было слишком много чужих действий, чтобы сразу понять, какое из них главное.

Ирина дождалась, пока груз пройдёт.

— Здесь раскрой. Дальше гибка. Сварку покажем с той стороны, в проход сейчас тележки выкатили.

Она объясняла без заученной бодрости. На серой папке под её рукой темнел полукруг от чашки. Из кармана брюк торчала сложенная пополам накладная; край протёрся до мягкой белой бахромы.

— Вы давно здесь? — спросил Александр, когда грохот за спиной позволил говорить.

— Девятый год.

— Всем этим занимаетесь?

Она посмотрела на него.

— Чем именно?

Он усмехнулся, признавая неудачный вопрос.

— Нам сказали, вы покажете производство и объясните, как устроена работа.

— Покажу. За работу спросите ещё у тех, кто её делает.

Максим, шедший следом, ничего не сказал.

У сварочного участка их встретил широкоплечий мужчина в расстёгнутой спецовке. С Ириной он заговорил ещё до того, как заметил гостей.

— По пятничной машине опять звонят. Что отвечать?

— Кто звонит?

— Водитель. Стоит у них с восьми.

— Пусть пришлёт номер накладной.

— Присылал. Я тебе переслал.

Ирина достала телефон, пролистала сообщения.

— Вижу. Разберусь.

Только после этого мужчина поздоровался. Максим пожал ему руку, спросил о новой установке. Они отошли к ограждению; Ирина осталась рядом с Александром и быстро набрала короткое сообщение.

— С приёмкой проблема? — спросил он.

— Пока не знаю.

Он хотел предложить посмотреть документы, но вспомнил дорогу и слова Максима. Вместо этого записал: «Отгрузка — приёмка». Подчеркнул последнее слово.

Ирина убрала телефон.

— Здесь ступенька. Смотрите под ноги.

К концу обхода ноги начали ныть. Ботинки, удобные для машины и офиса, скользили по мелкой металлической пыли. На лестнице Александр ухватился за перила и испачкал ладонь чёрным. Потёр пальцы, потом незаметно вытер их бумажной салфеткой из кармана.

Руководитель ждал на втором этаже.

Павел Григорьевич оказался ниже ростом, чем Александр представлял по голосу: тот уже доносился из кабинета, пока они шли по коридору. Разговаривал он по телефону. Увидев Максима, поднялся, показал на кресла и продолжал слушать собеседника стоя.

— Я тебе говорю: в среду. Ты пятницу не ставь. В среду, — сказал он наконец и положил трубку.

На столе лежали два телефона, раскрытый ежедневник и лекарственная упаковка, прижатая дыроколом. У окна стоял большой фикус. Одну ветку подвязали к батарейной трубе шпагатом.

— Ну что, не испугались нашего хозяйства?

— Пока только посмотрели, — ответил Максим.

— Смотреть тут можно долго. Нам продавать надо.

Он повернулся к Александру, предложил кофе. Не дождавшись ответа, нажал кнопку на внутреннем телефоне.

— Три кофе. Ир, ты будешь?

— У меня есть.

Она поставила папку на край стола, но не села. Павел Григорьевич развернул к гостям лист с цветной диаграммой.

— Производство мы подняли. Станки видели. Люди работают. А продажа у нас до сих пор: кто дозвонился до меня, тот и клиент.

— Ирина чем занимается? — спросил Максим.

— Ирина всем занимается. Поэтому я её и хочу освободить от лишнего.

Александр посмотрел на неё. Она проверяла что-то на обороте накладной и, казалось, не слушала.

Павел Григорьевич придвинул лист ближе.

— Мне нужна нормальная коммерческая служба. С понятным руководителем. Не девочки на телефоне, которые цену пересылают, а человек, который отвечает за результат.

Слово «руководитель» прозвучало буднично. Александр даже не сразу поднял глаза. Зато следующие несколько минут слышал особенно отчётливо: собственная команда, отдельное направление, участие в прибыли. Пока без цифр. Цифры должны были появиться после того, как стороны поймут друг друга.

— Нам надо посмотреть, что вы уже обещали клиентам, — сказал Максим.

— Всё покажем.

— И что из этого можете выполнить.

— Для того и зовём вас.

Принесли кофе. На блюдце у Александра лежали два пакетика сахара и маленькое печенье в прозрачной упаковке. Он положил ручку поперёк блокнота, чтобы взять чашку, и вдруг заметил, что записал только три строчки за весь разговор.

Напротив, возле стены, стояло пустое кресло. Обивка на правом подлокотнике была продавлена сильнее, чем на левом. Он успел представить себя в нём — с собственной папкой, с вопросами, которые теперь станут задавать ему.

Ирина наконец села.

— Заказы покажем после обеда. Мне нужно, чтобы бухгалтерия выгрузила оплаты отдельно.

— А до обеда? — спросил Павел Григорьевич.

— До обеда у нас люди ждут ответа по трём машинам.

— Ир, мы гостей приняли. Машины полчаса подождут.

Она закрыла папку.

— Они с пятницы ждут.

В кабинете стало слышно, как кофемашина за стеной сбрасывает воду.

Павел Григорьевич взял один из телефонов.

— Сейчас решим.

До обеда Александр успел побывать ещё в двух кабинетах, познакомиться с начальником производства и человеком, который назывался начальником продаж, но большую часть времени искал кому-то водителя. У каждого была своя версия того, почему предприятие не зарабатывает столько, сколько могло. Начальник производства говорил про постоянные изменения заказа. Продажник — про отсутствие твёрдых сроков. Бухгалтерия просила хотя бы одинаково называть клиентов в документах.

В столовую они с Максимом пришли одни. Ирина осталась говорить по телефону в коридоре.

На раздаче пахло укропом и горячим маслом. Александр взял суп, котлету и компот. Максим ограничился гречкой.

— Ну? — спросил он, когда сели.

Александр отломил хлеб.

— Есть что делать.

— Это я уже понял. Ты что увидел?

Он перечислил: зависимость от владельца, разный учёт, обещания без подтверждения производства. Максим ел, слушал, не перебивал.

— И ещё, — добавил Александр. — Похоже, они хотят нанять человека, который сможет отказывать вместо Павла Григорьевича.

— А сам он перестанет обещать?

Александр помолчал.

За соседним столом женщина в синем халате раскладывала по контейнерам еду. Позвонил телефон. Она ответила, прижимая его плечом, и продолжила собирать обед.

— Не знаю, — сказал он.

Максим кивнул.

— Хорошо. Это пока самый полезный ответ.

После обеда их отвели в маленькую переговорную с окном на погрузочную площадку. На столе уже стоял ноутбук. Ирина подключила питание, открыла файл и пододвинула Александру.

В таблице тянулись строки заказов. Несколько зелёных ячеек сменялись жёлтыми, затем шла полоса красных. Он начал с сумм, потом вернулся к датам.

— Это план отгрузок?

— Нет. То, что показываем на совещании.

— А фактическое движение где?

Ирина подвинула стул и села рядом, сохраняя расстояние, достаточное, чтобы он мог свободно двигать мышью.

— Вторая вкладка.

Он переключил. Нашёл знакомое название клиента, сверил номер заказа. В первой таблице стояло «Закрыт». Во второй — «Ожидает отгрузки».

— Здесь ошибка?

— Здесь разное понимают под словом «закрыт».

— Оплачен?

— Не всегда.

Он ещё раз посмотрел на сумму.

— Тогда что?

В коридоре послышались шаги. Ирина повернула голову к открытой двери, дождалась, пока пройдут.

— По нему Павлу Григорьевичу уже доложили, что всё сделано.

Александр убрал руку с мыши.

За окном рабочий натянул на кузов брезент. Ветер вырвал один край; рабочий выругался, спустился и пошёл вокруг машины. Прицеп был пустой.

— Мне какой файл дальше смотреть? — спросил Александр.

— Оба, — сказала Ирина. — Иначе вы завтра отсюда уедете с хорошими новостями.

На двери переговорной не было замка. Ирина просто прикрыла её, оставив узкую щель. С улицы потянуло выхлопом: под окном завели машину.

— Это не значит, что у нас всё неправда, — сказала она. — Не хочу, чтобы вы уехали с таким впечатлением.

Александр придвинул ноутбук.

— Давайте по одному заказу.

Они выбрали тот, возле которого в обеих таблицах стояла одна и та же сумма. Оборудование для складского комплекса: стойки, рамы, комплект крепежа. Заказчик внёс аванс, потом добавил секцию. После этого поменяли покрытие. Изготовленную часть отвезли на временное хранение, чтобы освободить место в цехе.

— Куда отвезли?

— На арендованный склад.

— Клиент знает?

— Знает, что заказ готов.

— А что он не у нас?

— Не уверена.

Она вытащила из папки распечатку письма. Нижняя строчка оборвалась на середине слова: принтер захватил край. Александр прочитал просьбу подтвердить готовность к пятнице и короткое согласие Павла Григорьевича.

— Поэтому водитель стоит?

— Нет. Это другая машина.

Он поднял глаза.

— Начните тогда с неё.

Ирина развернула папку к себе. Теперь она говорила медленнее, иногда проверяя даты. Александр слушал, рисовал стрелки между номерами документов, возвращался к началу. Его раздражало, что ясная картина всё время распадалась, стоило задать следующий вопрос.

В половине четвёртого вошёл Максим. Посмотрел на бумаги, снял пиджак и повесил на спинку стула.

— Я надолго?

— Если хотите понять — да, — ответила Ирина.

Он сел.

Через час выяснилось, что три машины были связаны с двумя заказами, один из которых уже считался отгруженным. Водитель действительно приезжал в пятницу, получил часть груза и уехал после обещания, что остаток доставят отдельно. В понедельник его снова отправили на предприятие заказчика, потому что в транспортной заявке остался старый маршрут. Там от него требовали то, чего в кузове не было.

Начальник продаж вошёл во время этого объяснения и остался стоять у двери.

— Заявку не я делал.

— Мы пока не спрашивали, кто делал, — сказал Максим.

— Ну, вы так смотрите.

Александр видел, как у Ирины напряглась рука на папке. Он хотел сказать что-нибудь примиряющее — то самое, после чего все могли бы выдохнуть и начать разговаривать охотнее. Но тогда пришлось бы пообещать, что ни для кого не будет последствий. Такого обещания ему никто не поручал.

— Кто может сейчас подтвердить водителю, что делать дальше? — спросил он.

Начальник продаж посмотрел на Ирину.

— Я позвоню, — сказала она. — Только пусть мне сначала дадут точный остаток по складу. Не «всё готово». Количество.

Когда за ней закрылась дверь, Максим открыл окно. В переговорной сразу стало шумнее.

— Тебе ещё интересно? — спросил он.

Александр потёр переносицу.

— Да.

Это было правдой. Даже сейчас, когда в голове гудело от одинаковых фамилий и несовпадающих дат. Особенно сейчас. Он уже видел стол, за которым можно собрать всех, порядок подтверждения заказа, человека, который будет отвечать за одну понятную часть работы. Видел и своё имя над этой схемой, хотя не стал бы произносить последнее вслух.

— Завтра с утра попросим поговорить с бухгалтером отдельно, — сказал Максим. — И с производством. Сегодня никаких предложений не даём.