ProБизнес - страница 4

Креативность в рекламе

Хочу привести три примера нестандартной рекламы, на которые я случайно наткнулся в интернете. Полагаю, они тебе тоже понравятся и вдохновят на новые идеи. За достоверность фактов не ручаюсь, но сами описанные ситуации мне очень понравились. Уверен, после прочтения соответствующие выводы о важности креативного подхода в рекламе ты сможешь сделать самостоятельно.

Владелец магазинов по продаже мужских костюмов захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака. Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. За первый месяц продажи заметно не изменились, но уже в следующем месяце они выросли в 3,5 раза!

Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Вот именно: они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, и Москва очень быстро узнала о новом алкогольном бренде.

Есть такой способ рекламы, как надпись на асфальте и на стенах краской. Он не является законным, но имеет место быть в повседневной действительности. Достаточно дешевый способ заявить о своем продукте, и используется, как правило, на первых этапах становления бизнеса. Много о нем сказать не смогу, дам лишь свою оценку. Считаю его малоэффективным и социально вредным, т.к. он связан с порчей городского имущества и риском быть пойманным. Из практических советов могу лишь акцентировать внимание на том, что прибегать к нему стоит в людных местах, где за счет проходимости твою рекламу смогут увидеть. Главное, на что нужно ориентироваться, – это наличие потенциальных клиентов в местах размещения. Например, если речь идет о продаже запчастей, есть смысл делать соответствующие надписи на паркингах, где потенциальные клиенты оставляют свои авто. Надо понимать, что рассчитан такой способ рекламы исключительно на физических лиц, и не стоит надеяться, что по нему к тебе придут серьезные заказы. Как правило, платежеспособные лица остерегаются или попросту игнорируют такую рекламу. Ниже на рисунке 5 приведен пример трафаретной рекламы.

Рисунок 5

Не самый эффективный способ рекламы, как и предыдущий. Речь идет об объявлениях на остановках, листовках, которые расклеивают по фасадам домов и на заборах, а также о картонных табличках, которые привязывают к столбам, деревьям и дорожным знакам. Все это можно использовать лишь на первых порах, когда идет раскрутка бизнеса. Так же, как и в случае с трафаретом, это не привлечет к тебе серьезный контингент и крупных заказчиков, а лишь обеспечит небольшим первоначальным потоком. Неоспоримым преимуществом этого способа будет его дешевизна и доступность. Я бы не советовал прибегать к нему, если речь идет о бизнесе, связанном с наработкой деловой репутации в сфере услуг: юридических, бухгалтерских и т.д. Но, тем не менее, этот вид рекламы будет не самым худшим, если ты занимаешься, скажем, продажей песка или щебня дачникам. Поэтому решай сам, с учетом реалий, подходит ли тебе такой способ заявить о себе, и не навредит ли он твоему делу. А если терять нечего (нет репутации, нет денег), и твое развитие только на зачаточной стадии, значит, и вредить нечему. Семи пядей во лбу не нужно, чтобы понять, что только проходные и проездные места смогут обеспечить заказы. Практический пример: один мой товарищ продавал в Петербурге щебень летом, а зимой занимался уборкой снега и тем самым зарабатывал свои 70 тысяч рублей. Затем он купил в кредит старый КамАЗ, нанял водителя, и сейчас зарабатывает порядка 200 тысяч в месяц. А все начиналось с того, что он ходил и обклеивал промзоны и склады цветными листами формата А4, на которых летом содержалась надпись крупными буквами: «ЩЕБЕНЬ» и номер телефона, а зимой – «УБОРКА СНЕГА» и номер телефона. Пример подобной рекламы на рисунке 6.