Консалтинг читать бесплатно
На сегодняшний день в мире нет другой столь известной, успешной и востребованной консалтинговой фирмы, как McKinsey & Company. Ее клиентами является большинство ведущих мировых корпораций. Из этой компании вышли многие величайшие бизнес-лидеры и мыслители в области менеджмента. Среди них Том Питерс, Луис Герстнер, Йон Катценбах и многие другие. Книга впервые раскрывает методы управления, которые компания McKinsey тщательно охраняла долгое время, и демонстрирует инструменты, позволяющие менеджерам любого уровня мыслить как консультанты McKinsey и находить решения самых сложных бизнес-проблем. Эта работа будет полезна не только представителям консалтинговых компаний и студентам бизнес-школ, но и всем тем, кто решает деловые проблемы.
Аннотация для книги "Само-Консалтинг поКак добиться успеха в партнёрских продажах и выстроить стабильный поток дохода. Эта книга станетВ книге вы найдёте:Чёткую структуру создания и развития отдела партнёрских продаж. Практические рекомендации по обучению и мотивации партнёров. Современные технологии и инструменты для управления продажами. Примеры успешных кейсов и стратегии их адаптации под ваши задачи. Способы преодоления возражений и решения конфликтов. Инновационные подходы для масштабирования и роста. Почему эта книга для вас. Она написана практикующим специалистом с многолетним опытом, который делится проверенными инструментами и метрикамиПосле прочтения вы получите готовую систему для построения партнёрской сети, котораяКнига, которая поможет вам выйти на новый уровень.
Откройте для себя мир консалтинга с книгой "Консалтинг 101: Основы и лучшие практики", которая станет вашим надежным проводником в динамичном мире консультирования. От первых шагов в отрасли до мастерства и инноваций, эта книга предлагает исчерпывающее руководство для всех, кто стремится стать успешным консультантом. В первой части авторы разберут основу консалтинга: его историю, сущность и роль в современном бизнесе. Научитесь ключевым навыкам, необходимым для успешной карьеры, включая эффективные коммуникации, аналитическое мышление и управление временем. Познакомьтесь с этапами консалтингового проекта – от сбора данных до оценки результатов.
«Как стать успешным консультантом. Стратегии для создания прибыльного консалтингового бизнеса» – это практическое руководство, которое раскрывает ключевые аспекты построения успешной карьеры в консалтинге. Книга предлагает читателю пошаговые стратегии для создания и масштабирования прибыльного консалтингового бизнеса, начиная с формирования личного бренда и выбора ниши до эффективного управления проектами и взаимоотношениями с клиентами и партнерами. Особое внимание уделено психологическим аспектам работы с клиентами, навыкам продаж, эффективной организации рабочего процесса и финансовому менеджменту.
В мире, где запуск бизнеса зачастую требует значительных инвестиций, книга 'Бизнес без вложений: Реальные идеи' открывает дверь в мир предпринимательства без финансовых рисков. Это руководство для тех, кто готов начать свой путь к успеху, используя лишь имеющиеся ресурсы и креативный подход. Каждая глава раскрывает ключевые аспекты начинающего предпринимательства: от стратегий и анализа рынка до личного брендинга и психологии уверенности. На страницах книги вы найдете реальные истории успеха, заметки по финансовому планированию с нуля, эффективные методы продвижения и тестирования идей, а также способы использования цифровой экономики и бесплатных онлайн-ресурсов.
В книге подробно и наглядно на простых примерах показаны роль и место отложенных налогов в бухгалтерской отчетности. Понятие сущности отложенных налогов оценщиком существенно облегчит и сделает более корректной работу с балансом оцениваемого предприятия. Автором разработаны соответствующие методические рекомендации. Методические рекомендации по использованию данных налогового учета при определении стоимости бизнеса учитывают влияния этих данных на стоимость бизнеса. Использование автором таблиц, которые отражают изменения остатков на счетах нарастающим итогом при налоговом и бухгалтерском учете, делает подачу материала максимально прозрачной.
Забудьте о старых продажах. Настала эра нейромаркетинга. Перед вами – практическое руководство по нейропродажам, основанное на том, как мозг клиента принимает решения. Вы научитесь говорить с его подсознанием, создавать необратимые эмоциональные связи и превращать возражения в согласие. В книге вы найдете:Ключ к лимбической системе – как создать доверие за 7 секунд. Техники эмоционального программирования и нейроякорения. Стратегии ведения сложных переговоров с группой. Инструменты управления своим состоянием для 100% результата. Для владельцев бизнеса, руководителей отделов продаж и всех, кто хочет понять психологию влияния.
Опираясь на более чем 30 лет совокупного опыта в праве, медиации и переговорах, авторы показывают, почему традиционные подходы – суды, адвокаты, затяжные переговоры и компромиссы – часто не разрешают конфликт, а лишь усиливают его. В книге «Разрешение Конфликта по Методу Quinella: Гарантированный Успех в Медиации» сертифицированные медиаторы Ксения Помазова и Максим Помазов предлагают принципиально иной подход к разрешению даже самых сложных личных, деловых и партнёрских конфликтов – всего за 4 дня, с ясностью, достоинством и гарантированным результатом. Благодаря тандем-медиации, полной конфиденциальности, глубокому погружению и структурированному 4-дневному процессу конфликты разрешаются, а не маскируются временными компромиссами.
Вас легко купить красивым советом. Тогда он уже стоит Вам дороже, чем кажется. Консалтинг продаёт не только ответы, а уверенность, скорость и право не оставаться одному перед трудным решением. В этой книге Вы узнаете, как отличать помощь от просто шума, зачем компании зовут внешних консультантов, почему умные клиенты всё равно ошибаются, где консультант приносит деньги, а где только делает вид. Вы начнёте спокойнее говорить о цене, меньше верить презентациям, быстрее видеть слабое место в проекте и понимать, кто в комнате действительно отвечает за результат. А если Вы сами продаёте консалтинг, Вы сможете работать собраннее, не прятаться за методики и строить доверие так, чтобы за Вами звали не из привычки, а потому что с Вами работает дело.
Эта книга — практическое руководство по методологии порционного обучения, которое меняет правила игры. Основанное на 20-летнем опыте автора в ритейле, фармацевтике и авиапроме, оно предлагает системный подход к развитию soft skills: от декомпозиции абстрактных компетенций до конкретных поведенческих индикаторов. Вы узнаете:Как превратить «хочу развить коммуникацию» в измеримые микро-шаги, которые мозг готов усвоить без сопротивления. Почему короткие ежедневные тренировки работают лучше марафонов и как выстроить их в единую спираль развития. Как давать обратную связь, которая не гасит мотивацию, а зажигает желание расти.
Эта книга написана директором управляющей компании, который ежедневно отвечает за сотни тысяч квадратных метров и ваши платежи. «Директор управляющей компании признаётся: пока другие УК не запретили» — честный взгляд изнутри рынка ЖКХ без мифов и красивых отчётов. Вы узнаете, почему ваш дом приносит прибыль всем, кроме собственников, как устроены доходы и расходы УК, какие строки в квитанции «съедают» ваш бюджет и как перестать платить за воздух. Автор показывает реальные кейсы, разбирает ошибки и схемы, даёт понятные вопросы для вашей УК и практические решения: как сократить затраты на ресурсы, продлить срок службы здания и превратить недвижимость в актив, который растёт в цене и даёт стабильный доход.
Эта книга — практическое руководство для собственников малого бизнеса и руководителей, которые устали от хаоса и хотят построить работающую систему управления. Не теорию. Не «как устроен идеальный бизнес». А конкретные инструменты, которые можно внедрить сегодня. В книге вы найдёте:Диагностику: почему вы не видите проблем в своём бизнесеПошаговую архитектуру CRM: от этапов воронки до полей сделкиТоп-10 сценариев автоматизации с расчётом экономии времениШаблон дашборда для собственника: 5 блоков, которые нужно смотреть каждое утроПлан обучения сотрудника за 3 месяцаПлатёжный календарь и регламенты работы с CRMАнализ конверсии, причин отказов и «живых» денег по источникамАвтор — Хабарова Александра — предлагает не копировать слепые шаблоны, а адаптировать готовые структуры под свой бизнес.
Первые консультации: Как начать работать с клиентами за деньги практическое руководство для тех, кто готов превратить свои знания и опыт в востребованный сервис. В книге подробно раскрыты ключевые этапы: от определения экспертности и выбора ниши до юридических и финансовых аспектов работы консультанта. Автор делится проверенными методиками привлечения клиентов через соцсети, мессенджеры и личные связи, объясняет, как проводить первые переговоры и оформлять результаты. Особое внимание уделено этике, выстраиванию доверия, психологии общения и предотвращению профессионального выгорания. Эта книга станет надежным помощником на пути к успешной консультационной практике, а примеры и советы адаптированы под российский рынок и законодательство.
«Консультанты это дорого, непонятно и не работает». Если вы так думаете, вы не одиноки и во многом правы. Рынок помощи мебельщику набит теми, кто обещает очередь клиентов за три дня, учит успешному успеху и берёт деньги за систему, в которой потом никто не хочет работать. Но чаще всего дело не в том, что консультант плохой. Дело в том, что вы позвали не того под свою задачу: лечили перелом подорожником или вызывали нейрохирурга, чтобы наклеить пластырь. Эта книга учит различать. Кто все эти люди и чем отличаются. Что вы на самом деле покупаете, когда заказываете аудит или диагностику. Как выбрать своего и как с ним работать, чтобы на выходе был результат, а не взаимная обида.
"Фонд сицилийской виллы" – первая книга из серии вертикальных бизнес-романов, о семье Морелло, которая предлагает нестандартный художественный взгляд на карьеру, организационные структуры и поиск своего места в них. Читатели смогут глубже понять смысл своей деятельности и найти новые пути для развития. Молодой специалист Нико Морелло попадает в корпорацию мечты, но быстро понимает, что идеальные резюме и KPI не открывают двери. Его наставником становится дед – старый сицилиец, который переводит язык офисных интриг на язык власти, лояльности и стратегии. Через переписку и личные встречи он передаёт внуку ключевые уроки: стратегии построения влияния; принципы распределения власти; методы профессионального выживания.
Почему одни люди вдохновляют и помогают другим расти, а другие манипулируют, разрушают отношения или постоянно создают проблемы. Почему мы снова и снова сталкиваемся с одними и теми же сценариями в семье, на работе и в общении. В этой книге Стэн Шапошников представляет новую авторскую типологию личности, основанную на двух фундаментальных измерениях человеческого поведения: умный — глупый и добрый — злой. На пересечении этих осей рождаются четыре архетипа: "Альтруистический мудрец", "Манипулятивный стратег", "Наивный оптимист" и "Беспечный мятежник". Вы узнаете, как формируются эти типы, какие ценности ими управляют, как они принимают решения, строят отношения, добиваются успеха или создают проблемы себе и окружающим.
10 модулей, 70+ уроков и портфолио: как войти в HR с нуля и не прогореть. Вы хотите в HR, потому что любите общаться. Руководителей это не интересует. Их интересуют деньги, сроки и цифры. Если вы не умеете говорить с бизнесом на его языке — вас не возьмут. Даже с дипломом психолога. Я прошла этот путь и упаковала всё, что реально работает, в один курс. Без воды и теории. Только инструменты, которые сразу можно использовать. Кому пригодится:— тем, кто хочет войти в HR без опыта;— тем, кто уже работает ассистентом и хочет вырасти;— тем, кто устал собирать информацию по кускам. Что внутри:10 модулей — от стратегии до портфолио.
Эта книга о том, как перестать использовать Microsoft Project как статичный «рисовальщик» графиков и превратить его в работающую модель проекта, которая сама пересчитывает сроки, отслеживает физический прогресс и автоматически сигнализирует об угрозах прибыли. В центре внимания - маржинальность: как привязать ресурсы и затраты к финансам, чтобы в любой момент видеть, убыточен проект или нет, а не узнавать об этом постфактум. На реальных примерах разбирается внедрение методик EVM и Earned Schedule, настройка прогнозирования по фактической выработке и создание дашбордов с S-кривой для руководства. Книга даёт готовые формулы и макросы, чтобы вы могли не просто «вести план», а получать честные цифры по срокам и бюджету, и принимать решения до того, как проблемы превратятся в убытки.