Продавай с умом: Психология и техники успешных сделок - страница 11
Одним из наиболее известных когнитивных искажений является эффект якоря. Этот феномен демонстрирует нашу склонность полагаться на первую полученную информацию, которая становится «якорем» для последующей оценки. Например, когда покупатель в первый раз видит цену товара, она может создать определенное восприятие стоимости. Если к этому базовому показателю потом добавляется специальное предложение или скидка, клиент может оценить вторую цену как более привлекательную, даже если она на самом деле лишь ненамного ниже. Знание этого эффекта может помочь продавцам стратегически устанавливать цены и предлагать такие скидки, которые создают впечатление выгодной сделки.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
«Дети слышат сердце: Психология воспитания без крика» – это глубокое и вдохновляющее руководство для родителей, стремящихся построить доверительные и теплые отношения с детьми. В книге раскрываются ключевые секреты эффективного воспитания через понимание эмоций ребенка, создание безопасного пространства и умение слушать сердцем. Вы узнаете, как сохранить спокойствие в сложных ситуациях, отказаться от наказаний и крика, и стать для ребенка настоящ
Умение понимать собеседников и выстраивать гармоничные отношения – ключ к успеху в современном мире. Книга "Законы общения" – это практическое руководство, которое научит вас разбираться в мотивах людей, создавать атмосферу доверия и эффективно управлять взаимодействием.Вы узнаете, как использовать вербальную и невербальную коммуникацию, развивать эмпатию и активное слушание, распознавать манипуляции и защищаться от них. Автор делится стратегиями
В книге "Границы счастья: Как уважать себя и других, научиться говорить «нет» и быть собой" вы откроете ключ к гармоничной жизни, где личные границы становятся мостом к истинному счастью и самоуважению. Эта вдохновляющая работа ведет вас через лабиринт самопознания, показывая, как понимание собственных ценностей и приоритетов открывает двери к более здоровым отношениям.На страницах книги вы научитесь искусству отказа, развивая навык мягко говорит
«Энергия успеха: Как развить личную эффективность» – это путеводитель к раскрытию вашего потенциала через развитие навыков управления вашей энергией и эффективностью. В современном мире, где каждый момент на счету, способность достигать целей с минимальными затратами времени и ресурсов становится ключевым элементом успеха.Эта книга предлагает проникновение в основы личной эффективности, подчеркивая важность самоанализа и постановки целей. От псих
Вы работаете в продажах или собираетесь освоить эту профессию? Тогда Вы – успешный человек! Ведь отличным продавцам решение любых задач по плечу. Они умеют быть и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И эта книга написана для того, чтобы люди с помощью общения могли достичь любых результатов. Здесь вы найдете практические инструменты работы, поймете почему что-то не получается и как это исправить, получите ответы на сложные вопросы.В
Данная книга содержит всю необходимую информацию, для того чтобы стать успешным продавцом в современном мире. Это рекомендации и примеры. Разбор основных навыков и знаний, необходимых в сфере продаж. Если вы хотите зарабатывать много денег, то вам просто необходимо стать профессионалом своего дела. Используйте эту книгу как учебник, перечитывайте нужные главы и применяйте знания на практике. И тогда вы увидите что все это работает. Так как вся ин
Психология влияния универсальна. Техники, позволяющие закрывать сделки в магазине, работают и в переговорах, и… да, в личной жизни! Сомневаетесь? Специальный кейс «Умная Маша» с иронией и практицизмом покажет, как эти скрипты помогут девушке «продать» себя наилучшим образом и найти достойного спутника жизни. Ведь сердце мужчины – не крепость, а тиндер, в котором выигрывает лучшее предложение.Ключевая идея этой книги, перефразируя мудрость: «Счаст
Продажи сломались – несите новые.За последние несколько лет кардинально изменилось не только поведение покупателей, но и система ценностей и трудовое поведение продавцов. Ситуация усугубляется жесточайшим системным дефицитом кадров. Прежние технологии продаж в этих условиях не просто не работают – они приносят вред. Покупателей они отпугивают своей навязчивостью, продавцов – своей избыточностью сложностью.Сегодня технологии продаж должны быть 3 в
Продолжение романа «Охотник на вундерваффе».Наш современник Андрей Черников уже успел приобрести опыт перемещения во времени, отвоевав четыре года на Великой Отечественной войне.Однако теперь ему предстоит новое и куда более сложное задание. Необходимо найти и уничтожить трех «темпонавтов», которые отправились из 24-го века в 1953 год и устроили там Третью мировую войну с полномасштабным использованием ядерного оружия.Человечество смогло пережить
В Нижний Новгород, после очень долгого отсутствия возвращается молодой парень по имени Игнат. В городе он встречается со старым другом, которого зовут Тимофей. Для тех, кто их видел, они два обычных человека, но это совсем не так. Игнат колдун, а его друг волколак. Тимоха, за ужином в кафе, рассказал другу о том, что на месте, где когда-то была деревня Ямки, пропадают люди и он просит Игната помочь в разрешении этой задачи. Друзья и не подозревал
