Продавая решения. Записки технического пресейла - страница 9
Расскажите, какие сейчас действуют нормы, поверхностно упомяните известные вам практики применения электронной подписи, общие проблемы и подходы к их решению. Это породит уважение и чувство благодарности со стороны технических специалистов клиента, покажет, что с вами иметь дело можно и это продуктивно. Вы получите некоторый кредит доверия, которое далее можно будет развивать.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то,
Эта книга поможет Вам создать уютный оазис определенности в жестокой пустыне проектной деятельности. Палящие лучи неопределенности, выжигающие все живое вокруг, остановятся, когда на их пути возникнут нормальные, понятные, продуманные бизнес-требования к проекту. Вы внесете в проект атмосферу взаимопонимания и управляемости, если будете руководствоваться изложенными в книге подходами и шаблонами. Ваши контрагенты будут приятно удивлены и станут с
Вы в поиске ИТ-аналитика? На какой стороне? Не важно. Наем – процесс двухсторонний, и выступаете Вы кандидатом или нанимателем – лишь определяет Вашу роль, но не сам процесс. В книге изложен и структурирован подход к найму, основанный на многолетнем опыте. Цель – обоюдный успех в реализации проектов. Приведены структура интервью, типовые вопросы и задачи, раскрываются «секреты», зачем они задаются и что ожидается в ответ. Книга не оставит Вас рав
При выборе профессии немногие из нас понимают, чего хотят. В поисках своего пути мы руководствуемся советами родственников, примером друзей, мнением общества. Получаем образование, начинаем работать. И с возрастом понимаем, что нам тесно на дороге, выбранной другими. Как определить свои сильные стороны, справиться со страхом и найти дело, которое будет приносить удовлетворение?Книга «Самореализация» – это не истории успеха и не советы «как быстро
Книга раскрывает секреты применения искусственного интеллекта для карьерного роста. Это инновационное руководство демонстрирует, как технологии AI могут стать вашим надежным союзником в достижении профессиональных высот, предлагая уникальные стратегии и практики для преобразования рабочих процессов, обогащения навыков и раскрытия потенциала лидерства. Книга содержит практические упражнения, тесты для самопроверки и рекомендации по созданию индиви
Если вы хотите подняться на уровень выше, а потом еще и еще, вам не обойтись без умения правильно вести себя в обществе. А это вовсе не так просто, как может показаться. Автор этой книги – Мастер этикета с большой буквы. Ольга Шевелева – бизнес-тренер, консультант и эксперт по вопросам современного делового этикета с тридцатилетним стажем, дважды лауреат Национальной профессиональной премии в области протокола, имиджа и этикета. Ее тренинги прошл
Забудь сказки про дружный коллектив и справедливых боссов. Корпоративный мир – это джунгли. Здесь ты либо хищник, либо добыча.Алиса пришла в сияющий офис «МегаКорп» полной надежд, но столкнулась с интригами, саботажем и стеной равнодушия. Ее мечты рушились. На грани она встретила его.Константин. Загадочный, безжалостный гений корпоративных игр. Он не утешает – он учит выживать. Его уроки аморальны, но дьявольски эффективны: как читать карту власт
Книга представляет собой галерею исторических портретов различных малорусских деятелей, а также уроженцев Малороссии, прославившихся за ее пределами. Некоторые из этих фигур прошлого практически неизвестны широкой публике. Другие, наоборот, хорошо известны, однако показаны в книге с неожиданной стороны. Вопреки ставшему популярным в последнее время тезису о непригодности черно-белого измерения исторических персонажей автор показывает, что имеются
Ирина Хакамада – популярный политик и бизнес-тренер, кандидат экономических наук, писатель, публицист и просто красивая женщина – делится с читателями рецептами успеха.В ее книге талантливо совмещаются западная бизнес-ментальность и восточная философия, юмор и легкость изложения, секреты менеджмента и глубокое понимание психологии бизнеса.
