Оля сообщила мне по секрету, что пошла на тренинг со мной, чтобы поддержать меня, но заниматься продажами она не будет, так как сильно занята на своей основной работе. Мы вышли на улицу с системой Рокки. Это была красивая черная коробка, на которой было написано золотыми буквами «Рокки» и слоган «60 лет превосходства». Красивый бизнес-кит был упакован в черный кожаный дилерский чемодан.
Оля сказала, что верит в то, что я буду звездой в этом бизнесе. Я поблагодарил ее. Однако в голове звучала одна лишь только мысль: «У меня вряд ли это получится, так как я не умею продавать».
Пятая презентация, как и первая, проходила у меня четыре часа. Весь заученный текст перепутался в моей голове. Четыре встречи прошли у друзей, которые ничего не приобрели, но дали мне несколько рекомендаций. Это было важно для меня. Пятая встреча состоялась у моих соседей, которые внимательно меня выслушали и сказали, что это прекрасная система и ее функции незаменимы в доме, но она им не нужна, так как сейчас есть более важные планы. И цена безумная. Ребята явно пожалели меня и дали список из тридцати рекомендаций. Это были мои первые лиды и начало выхода из круга моих контактов.
Дни проходили очень насыщенно. Я проводил по три презентации в день. В среднем одна встреча у меня занимала три часа. И как мне объясняли мои наставники, все это лишь потому, что я не набил руку и не выучил скрипт. У меня уходило еще и пару часов на переезды от одного клиента к другому. Я заваливался домой уставший и разбитый. Усталость была и физическая, и моральная от отсутствия результата. «Ну что, опять не продал?» – спрашивала Ольга. «Да, не продал». И так продолжалось день за днем. Во мне накапливались раздражение и боль. Медленно нарастала депрессия. «Неужели я хуже других? Почему все дилера продают Рокки, а я не могу даже сделать первую продажу?». Несколько раз я попадал к тем клиентам, кто уже имел Рокки. Они были очень довольны. Никто не говорил, что когда-то зря принял решение о покупке системы. Люди пользовались большинством функций и были очень довольны. Для меня этот фактор играл важную роль.
Пролетела неделя. Я провел десять презентаций. Результата по-прежнему не было. Ни один человек не купил у меня систему Рокки. Возникал вопрос: «Где же обещанный коэффициент один к трем?». Ведь нам Юрий говорил в тренинге, что из трех презентаций даже у шимпанзе купят одну систему. Такая статистика в течение шестидесяти лет подтверждалась по всему миру. Получается, что либо я хуже шимпанзе, либо Юра нас развел как лохов, чтобы продать на тренинге Рокки и заработать свою комиссию. Однако в главном центре офиса Нью-Джерси говорили то же самое, и Катерина мне это подтвердила еще в первый день. Мне не хотелось осознавать, что я хуже шимпанзе. Однако результата не было и мотивация ушла в ноль. Я из последних сил отправился на одиннадцатую презентацию. Назад дороги не было. «Только вперед!» – говорил я себе, но почему-то хотелось плакать. «NEXT! NEXT! NEXT!» – мотивировал я сам себя тем, что мне вдолбили в голову во время тренинга. Это волшебное слово – «Следующий».
Вечером я решил заехать в офис. Назначенных презентаций у меня не было. Виталик сидел в своем кабинете и с кем-то оживленно общался по телефону. В центральном зале стояли двенадцать телефонных линий и столы, за которыми дилеры могли сидеть и назначать свои встречи. За одним из столов сидел Юра и уговаривал кого-то на презентацию. На кухне крутилось несколько дилеров за чашкой кофе. Я налил себе горячего чая и, заняв один из столов, начал делать звонки и назначать встречи.
