Что должны увидеть родители на продающей странице программы
– Свои проблемы, страхи, опасения
– Возможные негативные последствия, если не решать сейчас
– Как задачи родителя решатся через вашу программу или услуги
– Почему клиенту нужна именно программа
– В чем уникальность программы
– Какие результаты уже получили ученики
– Какие выгоды от результатов детей получили родители
– Каким образом проходит обучение
– Что нужно, чтобы к вам записать ребенка
– Краткое описание-содержание самой программы
– Кто ведет программу (регалии, опыт и т.д)
– Сколько стоит и как сэкономить: пакеты/тарифы
– Какие дополнительные подарки и бонусы получит, если запишет ребенка прямо сейчас
– Кейсы учеников и отзывы родителей
– Ответы на часто задаваемые вопросы
– Форму сбора заявок
– Контакты, чтобы оперативно с вами связаться
Как это все уложить? Об этом дальше.
Продающее описание программы
Теперь Вы знаете, что должно быть на странице. Осталось только все разложить по полочкам и выложить в лендинг, в соц. сеть, pdf-формат или запустить рассылку.
Но не все так просто. Здесь важно не перегрузить ни себя, ни родителей.
При этом описание может быть довольно длинным. Но если делать все грамотно, тогда каждое написанное слово приблизит вас к новому клиенту.
Готовы? Тогда вперед!
Целевая аудитория для программы
Чтобы привлечь именно ваших клиентов, последовательно ответьте на вопросы:
1.Для кого подойдет
2.Кто готов заплатить
3.В каких трех ситуациях готовы купить? То есть что у них должно случиться, чтобы они захотели записать к вам ребенка?
Это мы разобрались с проблемами и причинами.
А теперь смотрим положительную мотивацию. Вот когда родители отдадут вам своих детей, то что у них измениться и улучшиться? А что будет у детей лучше? А что в семье? А когда все это будет, то что тогда?
Что вам нужно сделать дальше:
Прописать:
1) Пять результатов детей
2) Пять последствий для родителей
3) Ложные убеждения родителей (из прошлого опыта, опыта других и т.д.)
Соединяем как лего, выбираем лучшее, вставляем в формулу главного результата программы.
/результат ребенка/
+ /последствия для родителей/
+ время
+ даже если /ложное убеждение/
Пример: «ваш ребенок заговорит по-английски уже через месяц, а Вы будете спокойны за его пятерки, даже если Вы уже не верите, что он сможет нагнать программу».
Дальше идем пошагово.
1.Название программы.
Должно быть сразу понятным.
Пример“Веселый старт“– непонятно. А вот „За 3 месяца до школы”понятно.
2.Раскрытие названия.
Здесь важно привлечь нужную целевую аудиторию и оттолкнуть ненужную.
Формул много разных. Можете воспользоваться проверенной, которую успешно используют участники программ моей Академии.
/для ЦА/
+/которая хочет/
+/и не хочет/
+даже если
+/возражение/
Пример: Программа для трехлетних детей, чьи родители хотят улучшить речь ребенка быстро и без домашних тренировок, даже если уже не верят, что это возможно.
3.Проблематика
(для кого, при каких обстоятельствах, при каких проблемах) 3 фразы по формуле:
проблема+усилитель (последствие проблемы для родителей)
Пример:
Если ваш малыш невнятно разговаривает и Вы уже устали угадывать его хотелки
4.Актуальность (хотелки и мечты родителей) по формуле:
хотелка+усилитель (последствия хотелки)
Пример:
При этом Вы хотите, чтобы ваш ребенок рос развитым, чтобы Вы были спокойны за его будущее.
