Прокачайся! Как применять спортивную психологию в работе и менеджменте - страница 25

А потом я как-то обмолвился о результатах нашего исследования своему сыну, Асафу, который интересуется спортом и неплохо в нем разбирается. Он посмотрел на меня с выражением «Ты что, смеешься?» и, не задумываясь, выдал: «Но, папа, это же очевидно: во втором матче они точно знают, что им нужно делать!»

Это было словно гром среди ясного неба. Я поцеловал Асафа в макушку и побежал звонить Ронни. Я рассказал ему об идее Асафа и о том, какие мы оба идиоты, особенно я. Как может человек, считающийся экспертом в области постановки целей, не видеть очевидную разницу между установками «делай все, на что способен» и «делай то-то и то-то»?

В первом матче обе команды стремились к максимальным результатам, а во втором они точно знали расклад сил, и у каждой была конкретная цель. Обратите внимание: среднее количество забитых во всех матчах голов составляло 2,53, в то время как в первом матче только 2,16. На первый взгляд может показаться, что общая результативность команд во втором матче значительно возрастала, однако при ближайшем рассмотрении становится понятно, что эта динамика наблюдалась только у команд, играющих дома (1,68 против 1,27), в то время как количество голов, забитых командой гостей, оставалось практически неизменным (0,89 против 0,85). Судя по всему, фактор конкретности целей действует только в отношении команд, играющих в привычной для себя обстановке.

Несмотря на то, что во втором матче уровень мотивации и общей эффективности мог быть выше у обеих команд, его продемонстрировала только принимающая сторона. Мы подумали, что это может иметь отношение к известному феномену домашнего преимущества, который до сих пор до конца не ясен, – и предположили, что конкретность целей усиливает этот феномен: когда принимающая команда точно знает, что от нее требуется, она играет значительно лучше, чем в первом матче, когда цели еще не определены. В первом матче обе команды пытаются достичь наилучших результатов, в то время как во втором существует целевая специфика, усиливающая уже существующее домашнее преимущество. Таким образом нам удалось продемонстрировать в естественном, а не в искусственно планируемом контексте, что фактор конкретности целей существенно влияет на результативность.

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.

Лао Цзы

Леви Эшкол, третий премьер-министр Израиля, был знаменит своей земной мудростью, которую часто изрекал на идиш. Рассказывают, что однажды к Эшколу пришли представители профсоюзов и попросили его сократить рабочую неделю с шести до пяти дней. Эшкол их внимательно выслушал, а потом с серьезным выражением лица произнес: «Вы хотите работать пять дней? Я не против, но сделайте мне одолжение, начните пока с одного» – иронично намекая на то, что руководители профсоюзов вообще не работали. Как бы это забавно ни звучало, но я часто применяю «принцип Эшкола» в работе со спортсменами.

Например, несколько лет назад я работал консультантом одной из лучших баскетбольных команд Израиля, и у одного из молодых игроков была проблема, знакомая многим баскетболистам, – страх прорыва. Этот термин широко используется в баскетболе и означает момент, когда нападающий прорывает оборону и ведет мяч к корзине. Страх выполнения такого маневра сильно сковывал спортсмена, чем пользовались соперники и просто нейтрализовали его, блокируя бросок с дальней дистанции – распространенную альтернативу прорыва.