Психология управления продажами. Учебное пособие - страница 14
3. По частоте потребности в товаре:
– повседневного спроса (например, хлеб);
– периодического спроса («модные», дефицитные товары);
– предварительного спроса (бытовая техника);
– ограниченного спроса (для узких кругов, специфических клиентов);
– сезонного спроса (одежда, мороженое, услуги туроператоров).
4. По взаимозаменяемости:
– заменяемые (например, кетчуп разных торговых марок);
– комплиментарные (купил один, значит, должен приобрести и другой, например, зубная щетка – порошок или паста);
– не имеющие аналогов – товары с индивидуальными характеристиками, уникальные.
5. По степени сложности ассортимента:
– товары простого ассортимента – товары, состоящие из небольшого количества видов, наименований или сортов (например, соль, овощи, мыло);
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение