Путь Lenovo - страница 19

Как и многие другие образованные люди, включая Лю Чуаньчжи, родители Яна подверглись гонениям в период «культурной революции». Но это не помешало им дать хорошее образование сыну, который отличался успехами в учебе. Они хотели, чтобы он стал врачом, но сам Ян по совету друга семьи выбрал компьютерные технологии. Все шло к тому, что он станет профессором в университете, но в начале 1989 года он принял предложение заняться продажами в компании Legend за 30 долларов в месяц. Сначала в его обязанности входила даже доставка компьютеров покупателям в Пекине и окрестностях. Не пройдет и двух десятилетий, как он будет летать на самолете между глобальными компаниями, организовывая одну из самых смелых сделок по слиянию и поглощению в истории отрасли. Поистине все великие вещи начинаются очень скромно!

Лю Чуаньчжи довольно рано отметил преданность делу и цельность Яна. Они двое были настоящими родственными душами. Этот тихий молодой человек глубоко мыслил и в то же время действовал, неутомимо работая, чтобы сделать компанию заметным игроком на рынке. Ян, Джина и многие другие с энтузиазмом взялись за работу. Будущие лидеры компании начинали с самых нижних ступеней карьерной лестницы.

Рост компании выразился не только в найме нового персонала и повышении прибыли, но и в экспансии за пределы китайского рынка – в регион Гонконга. Учитывая положения действовавшего на тот момент лицензионного законодательства, у компании не было ни одного шанса получить разрешение на промышленное производство своей продукции в Китае. Лишь Гонконг являлся зоной свободной торговли, где ведущие технические специалисты Legend легко могли получить доступ ко всем компонентам и материалам, необходимым для разработки продукции.

Время, которое сотрудники Legend провели в Гонконге, стало их первым опытом ведения бизнеса в международной среде. Хотя географически Гонконг является частью Китая, эта маленькая территория в юго-восточной части страны стоит особняком. Коренные жители Гонконга говорят на кантонском диалекте китайского языка, который сильно отличается от мандаринского диалекта, но большинство резидентов этого региона обучались английскому, и бизнес ведется преимущественно на английском языке. В плане культурных традиций Гонконг также больше подвержен западному влиянию. Гонконг стал международной зоной пересечения Востока и Запада, и образ мышления китайцев, живущих там, представляет собой результат слияния этих двух культур. В Гонконге наша компания получила хорошую практику для будущей культурной интеграции.

В самом Китае успех Яна Юаньцина в построении каналов дистрибуции и достижении беспрецедентного объема продаж компьютеров иностранных брендов стал важным фактором генерирования прибыли, которая была нужна для финансирования заветной мечты компании: создания собственного бренда для китайского рынка. Клавиатура для набора китайских иероглифов уже получила национальное и международное признание, о ней много писали в прессе, на нее поступали заказы через технологическую ярмарку в Ганновере (Германия)[3]. Это был ключевой компонент, определявший популярность иностранных брендов, – так почему бы компании не использовать все накопленные знания и не создать собственный компьютер, способный конкурировать по цене и охватить еще больше китайских пользователей? К 1990 году, через шесть лет с момента основания компании, нам наконец удалось достигнуть этой исторической вехи.