В целях предотвращения ухудшения финансового состояния организации вследствие роста просроченной задолженности каждому заказчику (покупателю) в соответствии с категорией его заказа целесообразно установить параметры коммерческого кредита (т. е. определенный лимит дебиторской задолженности и предельный срок коммерческого кредитования).
При наличии отклонения (т. е. если в результате отгрузки будет превышен лимит задолженности, так как покупатель имеет просроченные долги) отгрузка санкционируется только на сумму, в результате добавления которой к фактическому уровню дебиторской задолженности данного покупателя не будет превышен установленный лимит (барьер) задолженности, а покупатель незамедлительно ставится об этом в известность соответствующим уведомлением.
Реклама
В понятие рекламы входят различные виды деятельности предприятия:
• реклама на изготовляемую продукцию и ее использование;
• реклама самого предприятия;
• открытая (прямая) реклама;
• скрытая (косвенная) реклама;
• реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т. п. Следовательно, к рекламе можно отнести все меры, принятие которых прямо или косвенно помогает достигать целей предприятия.
Наиболее широкое распространение реклама находит в сфере сбыта товаров массового потребления.
Реклама в целях расширения сбыта – основная сфера рекламной деятельности. Она тесно связана с понятием «маркетинг-микс», или координацией всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажи.
Конъюнктура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее невозможно. Только использование комплекса всех элементов маркетинг-микса при одновременной подгонке их к меняющимся условиям рынка позволяет разрабатывать конкретные прогнозы.
Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка.
Планы рекламных мероприятий составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по «объектам рекламы», т. е. по потенциальным потребителям, и во временном аспекте.
Основные моменты, которые надлежит учитывать при планировании рекламной работы:
1) положение товара:
• по отношению к мотивам потребителя;
• в сравнении с конкуренцией;
2) цель рекламы:
• степень известности;
• желаемый имидж;
3) объект рекламы:
• отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует;
• его структура (размеры, структура фирмы, психологические факторы);
4) содержание рекламы:
• что рекламируется;
5) средства рекламы:
• способы доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, графику или художественными средствами;
6) рекламный бюджет:
• общий бюджет (с учетом сезонного фактора);
• в сравнении с рекламными возможностями конкурентов;
7) план рекламных мероприятий:
• частота повторения рекламы;
• качество;
• рентабельность;
• распределение по конкретным рекламным средствам;
8) план рекламных мероприятий во временном отношении:
• сроки рекламных кампаний;
9) детальная калькуляция:
• обычно в пересчете на 1000 штук или других единиц рекламной продукции в зависимости от её продажной цены;
10) контроль за эффективностью рекламы:
• сопоставление затраченных средств с оборотом продаж>10.
Управление коммуникационной деятельностью
Данный элемент маркетингового комплекса включает в себя следующие инструменты:
а) реклама – любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, прежде всего через средства массовой информации от имени известного инициатора;
