Реклама кафе. 50 готовых идей - страница 11

Контроль

Количество флаеров, которое к вам вернулось. Скидка предоставляется только в обмен на флаер.

Каналы коммуникации

1.Раздавать флаеры на перекрестке.

2.Раскидать по почтовым ящикам в домах шаговой доступности.

3.Договориться на размещение флаеров в соседних магазинах, парикмахерских. Можете на бартерной основе, вы раздаете их флаеры, они ваши, за «кофе с плюшками» или за деньги.

4.Размещение в журналах и газетах. Договаривайтесь на бартер. Например, вы размещаете их издание у себя на точке, они вам дают рекламный модуль раз в неделю. Или на платной основе, но тогда внимательно считаем тираж и бюджет. Можно оплатить сертификатом в вашу кофейню, некоторые издания готовы на такое сотрудничество.

5.Размещение в специальных изданиях. В Петербурге, Москве, Казани – нужно размещаться во всех возможных бесплатных картах города и путеводителях, которые лежат в аэропортах, отелях и музеях. Туристы всегда их берут и ищут достопримечательности и скидки. Обычно у таких изданий очень большие тиражи и хорошая отдача. Конечно, обратите внимание, где вы находитесь. Если в спальном районе – то вряд ли туристы доедут до вас.

6.Распространить по всем ближайшим учреждениям и вручить в руки их сотрудникам. Рядом с вами есть автоцентр, магазин, киоск цветов – там везде работают люди, которые будут рады соседской скидке. Заодно договоритесь и о том, чтобы они раздавали ваши флаеры своим клиентам – в качестве комплиментов.

7.Разнести по всем ближайшим учреждениям, где можно разложить флаеры. В поликлинике – засунуть в доски объявлений, в ВУЗе разложить на скамейки в коридоре и вставить в расписание.

Сроки проведения

Один месяц или в соответствии с тиражом и условиями акции до года. Если печатаете тираж флаеров для соседей, то поставьте дату конец года.

Расчет эффективности

По аналогии с предыдущей акцией. Дополнительно посчитайте цену размещения и количество возвратов из каждого канала, если вы использовали несколько. Конечно, реклама еще будет работать на узнаваемость. Будут клиенты, которые пришли, но вырезать купон не стали или забыли, или придут через два месяца. Но для вас это будет показатель того, в какие каналы не стоит вкладывать деньги и время в следующий раз.

Кому не подойдет

Тем, у кого закрытый вход в БЦ (по картам) и другим точкам, где постоянное количество клиентов и новых нет. Также таким точкам, которые расположены в удаленных ТЦ, например, в МЕГЕ. То есть поток клиентов хоть и разный, но ограниченный и рядом нет жилой застройки. Люди едут в МЕГУ за покупками и параллельно выпьют кофе или покушают. Если они получили купон на скидку, то специально далеко не поедут.

Этапы запуска

1.Считаете маржинальность и продумываете условия акции. Скидка 20% на все при предъявлении флаера, купона или этого объявления.

2.Делаете дизайн флаера.

3.Договариваетесь со всеми возможными партнерами на бесплатное размещение.

4.Делаете макет в соответствии с их требованиями, меняете размер для карты, добавляете их логотип.

5.Рассчитываете, где, как и сколько флаеров вы сможете раздать.

6.Печатает тираж флаеров в соответствии с расчетом и договоренностями.

7.Настраиваете техническую возможность в кассе для предоставления скидки.

8.Обучаете персонал.

Механика

Предоставляете скидку 50% на второй кофе.

Пример

При предъявлении флаера гость покупает два капучино по цене 180 рублей, а не 240 рублей.