Резюме для карьеры. Продающий текст о себе - страница 20

[2] Профиль должности «Региональный менеджер по продажам»

Обязанности:

– Обеспечение выполнения товарооборота.

– Анализ и планирование показателей.

– Создание стратегии развития территории на период (квартал, год).

– Подбор и обучение подчиненных.

– Предоставление подчиненным обратной связи и наставничество.

– Постановка целей и задач.

– Развитие тесных деловых связей и ведение важных клиентов.

– Организация и проведение промо-мероприятий для клиентов.

Опыт работы:

– Опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке – прямые продажи

– Опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов.

– Опыт формирования и управления торговой командой.

– Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний.

– Опыт управления несколькими территориями.

Функциональные знания и навыки:

– Знает принципы и системы построения KPIs.

– Владеет методами и техниками продаж: организация и проведение акций, работа с «холодными» и «тёплыми» контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

– Владеет навыками ведения переговоров с дистрибьюторами.

– Аналитические навыки: обладает навыками анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способностями определять проблемные зоны и пути их устранения.

Поведенческие компетенции – обязательные:

– Понимание бизнеса: знаком со спецификой продаж на данном рынке/территории.

– Планирование: точно определяет продолжительность и сложность задач и действий; ставит задачи и определяет цели; подразделяет процесс выполнения задач на этапы; разрабатывает планы-графики выполнения задач.

– Ориентация на результат: ориентирован на рост бизнеса и на перевыполнение поставленных задач.

– Мотивация других: способен подобрать и использовать мотиваторы для подчиненных, способен выявить сильные стороны и использовать их в целях повышения эффективности работы; поощряет личный вклад каждого в общий результат, делится видением перспектив.

– Межличностное взаимодействие: одинаково эффективно взаимодействует с разными людьми, выстраивает конструктивные взаимоотношения.

Поведенческие компетенции – рекомендуемые:

– Видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.

– Решение проблем: использует научные методы и логику для эффективного решения сложных проблем; использует все полезные источники для поиска информации; предвидит риски, препятствия и ограничения; способен выходить за пределы «очевидного».

– Определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.

– Ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.

Необходимые технические навыки:

– Уверенный пользователь MS Excel, MS PowerPoint, 1С.

Формальные требования – обязательные:

– Опыт в продажах: прямые продажи/FMCG.

– Высшее образование.

Формальные требования – рекомендуемые:

– Высшее образование предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента.

– Опыт работы в западной компании как преимущество.