Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости - страница 4

Предположим, что вам впервые пришлось продавать или покупать жилье. Поначалу все кажется простым и понятным: надо найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы и получить деньги. Но не все так просто! На самом деле этот путь больше похож на лабиринт, в котором легко заблудиться, так и не найдя выхода. Вам предстоит столкнуться с решением многих проблем. Чтобы подготовиться к возможным трудностям, попробуйте ответить на ряд вопросов из огромного списка тех, которые непременно возникнут у вас в процессе самостоятельной продажи или покупки жилья.

1. Как среди обилия внешне привлекательных вариантов жилья выбрать действительно ВЫГОДНЫЙ и НАДЕЖНЫЙ?

2. Как определить реальную цену квартиры?

3. Как максимально быстро и выгодно найти покупателя на свою квартиру в условиях многократного превышения предложения над спросом?

4. Как грамотно провести переговоры с потенциальными покупателями (продавцами) и отстоять свои интересы в этих переговорах?

5. Как проверить, действительно ли тот, кто продает квартиру, является ее законным владельцем?

6. Как определить, является ли продавец квартиры дееспособным и может ли он отвечать за свои действия?

7. Как выяснить, не ущемлены ли интересы несовершеннолетних или граждан, отнесенных к «группе риска», при отчуждении недвижимости?

8. Что делать, если в квартире числятся граждане, признанные пропавшими без вести или умершими?

9. Какие документы необходимы для удостоверения договора купли-продажи и к какому нотариусу обратиться для его удостоверения? Как удостовериться в правильности оформления и подлинности всех этих документов?

10. Как узнать, не было ли в квартире лиц, которые на момент продажи отбывают наказание в местах лишения свободы или находятся на действительной военной службе?

11. Какие гарантии может предоставить продавец квартиры, который:

– не выписан из квартиры на момент ее продажи;

– не освободил квартиру на момент ее продажи;

– в квартире которого на момент продажи постоянно зарегистрированы третьи лица.

14. Как грамотно и безопасно организовать передачу денег при продаже квартиры?

15. Не опасно ли приобретать квартиру по доверенности?

16. Как приватизировать, продать, обменять комнату в коммунальной квартире без согласия соседей?

17. Как узнать, сколько человек реально зарегистрировано в квартире и кто еще обладает правом пользования этой недвижимостью?

18. Какие налоги должен заплатить гражданин, продавший квартиру, получивший ее в порядке наследования или дарения?

19. Какие налоговые льготы получает гражданин, продавший или купивший квартиру?

20. Как проверить полномочия юридического лица при покупке квартиры в новостройке?

Если смогли грамотно ответить на все вопросы, то вы – прирожденный риелтор, и вам прямая дорога на работу в одно из агентств недвижимости[13]. Но если вы понимаете, что не в состоянии ответить даже на половину из них, то пришло время обратиться за консультацией в агентство недвижимости.

Самориелтору недостаточно иметь общее представление о рынке недвижимости, ему нужно вникать во все детали. Если вы всерьез решили заниматься продажей или покупкой квартиры самостоятельно, то вам не помешает более детально познакомиться с риелторской профессией. Можно даже пройти обучение на специальных курсах. Сейчас они проводятся в различных учебных центрах при крупных агентствах недвижимости, а также есть краткосрочные курсы при Российской гильдии риелторов (РГР). Конечно, не обязательно получать специальное образование, прежде чем выйти на рынок недвижимости. С другой стороны, полученные знания не будут лишними.