Секреты выгодных решений - страница 8

Зачем вообще нужен консалтинг и что он даёт?

Если говорить кратко, то консалтинг помогает принимать правильные решения.

Решение – это целый процесс перехода из неопределенности к определенности, некий акт выбора конкретного варианта действий из множества вариантов и, как следствие, результат этого выбора. Иными словами, от решения зависит результат.

Так вот как же делать правильный выбор? Как принимать взвешенное решение, от которого может зависеть многое? Отвечая на этот вопрос «КАК», необходимо понять саму «механику» (алгоритм) принятия решений. Во-первых, для принятия решения нам необходимо обладать информацией (разноплановыми исходными данными о ситуации как позитивными, так и негативными), и чем больше у нас этой информации, тем лучше, ведь любая деталь может повлиять на принятие решения. Во-вторых, полученную информацию мы сразу анализируем, оцениваем и соотносим с нашими «ЗА» (выгодами) и «ПРОТИВ» (рисками/ограничениями) в достижении поставленной цели и желаемого результата. В-третьих, сложив все «за» и «против», мы взвешиваем их на своих «весах принятия решения» после чего и делаем выбор в пользу более тяжелой чаши весов – определенного решения.

И здесь важно понимать, что к категории «ЗА» относятся выгоды, которые мы планируем получить в будущем, то есть это лишь наши ожидания и предвкушения ещё не полученной прибыли. При этом категория «ПРОТИВ» указывает на возможные риски в принимаемом решении, которые при должной оценке позволяют взглянуть правде в глаза и увидеть реальное положение дел. Проблема заключается именно в том, что на этих «весах принятия решения» часто в чашу «против» не докладываются риски, в результате чего принимается опрометчивое решение, оторванное от реальности в пользу лишь прогнозируемых (а не гарантированных) выгод и при этом с крайне высокими рисками, которые начинают из ниоткуда сыпаться/падать как снег на голову в самый неподходящий момент.

Приведу пример из своей практики. В 2020 году к нам обратился предприниматель с запросом: он будет инвестировать 20 млн рублей в динамично развивающуюся по франшизе компанию, занимающуюся стоматологическим рентген-оборудованием, и ему необходимо юридическое сопровождение в этом вопросе.

Однако в ходе проведенного нами правового анализа всей представленной информации и запрошенных нами документов по этой компании, в том числе о- ее учредителях, нами было выявлено очень много интересных фактов, о которых компания изначально не сообщила инвестору:

1) у компании (ООО), долю которой предлагалось приобрести, не было никакого имущества на балансе, а оборудование, которое имелось, было оформлено на аффилированные ИП, но даже оно не в полном объеме было до конца оплачено и часть находилось в залоге;

2) у компании уже было несколько судебных процессов в качестве ответчиков, к ним были предъявлены претензии от покупателей их франшизы;

3) отсутствовала какая-либо бухгалтерская документация, подтверждающая доходность компании, в том числе обещанную инвестору;

4) отсутствовало также и благосостояние самого учредителя и директора компании, у него имелась лишь малая доля земельного участка и части загородного дома, а имевшийся автомобиль был не новым и находился под залогом;