Селлер без штанов. Как я провалилась на Вайлдберриз - страница 4

Надо отметить, что рядом со мной были селлеры, кто уже начал проходить весь этот путь на Вайлдберриз. И смотря на мои потуги в поиске информации, наставников и курсов, они абсолютно серьезно отговорили меня от вбухивания нереальных средств в многочисленные курсы и коучинги от успешных звезд. Будучи знающими людьми, они понимали, что все эти деньги понадобятся в будущем как оборотные средства. А учитывая опыт в бизнесе и голову на плечах, всю информацию о том, что и как происходит на том или ином маркетплейсе, можно находить самому, так же как и самому учиться и познавать без посредников. Безмерная благодарность им!

Итак, основная логика выбора товара была следующей: отталкиваемся от общей ниши, в которой я готова была бы работать, далее ищем наиболее подходящий товар с точки зрения статистики (спрос, предложение, количество запросов со стороны покупателей, конкурентная ситуация, средний чек и т. д.), думаем, как доработать его, добавив конкурентные фишки или улучшения в качестве, упаковке, функционале, тестируем и выходим на маркетплейс.

На Амазон мы выходили с товарами для дома и сада, а все, что связано с интерьером, дизайном, гаджетами для дома – действительно интересно и привлекательно для меня. Я сразу отмела для себя ниши одежды, косметики, биодобавок и медицинских товаров, ну, и конечно, различных технических “мужских” товаров. Плюс, учитывая оборотные средства, решила заходить с товарами до 500 рублей, как в производстве, так и в продаже. Помню, как вместе с одним из селлеров, сидя в кафе, мы заходили на различные аналитические сервисы и раздел статистики на Вайлдберриз, считали, смотрели, анализировали. Представляли себя на тот момент всемогущими, казалось, одним взмахом волшебной палочки, и мы выведем нужный продукт, который полетит сразу же, а мы будем сидеть на Мальдивах, пересчитывая прибыли.

Весь этот подбор от Ума и логики, на самом деле, может не дать никакого выхлопа, поскольку тем же самым одновременно занимаются тысячи селлеров, и найти выгодную нишу или товар подобным образом – большая удача или рандом в тотализаторе. И фраза Экзюпери: “Зорко одно лишь сердце” – является не просто слоганом мечтателей (но об этом в конце этой книги).

И вот я, просмотрев огромное количество свободного материала на Ютуб, проанализировав статистику продаж, коэффициенты спроса и конкуренции на самой платформе, рекламные ставки и обороты продаж, прихожу к нише, с которой решила начать свою работу на Вайлдберриз – ароматические свечи из кокосового воска с деревянным фитилем и эко-диффузоры для дома.

Сейчас уже я понимаю, что это “двойное Бинго”, которое я себе вытянула, просто ускорив свой провал, и я явно что-то просмотрела в статистике, находясь в грезах на Мальдивах.

Видимо легких историй я просто не выбираю, и от этого приключение становится только интересней.

И все-таки я понимала, что не смогу запустить проект с нуля полностью сама, решив хотя бы по кусочкам отдать часть работ помогаторам. Ведь даже, если бы я купила самый лучший курс, все равно бы оказалась одна перед лицом будущего объема работ. Нанимать сотрудников в команду под пока что сырой проект, призрачные планы и цели мне не очень хотелось. Всегда нужно сначала протестировать и попробовать проект в демо-версии, как я считала на тот момент. И тогда я решаю обратиться к подрядчикам, работающих на маркетплейсах.