Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть» - страница 13

2) вы не должны применять в своем бизнесе инструменты, методы и приемы, которые могут подпортить вашу репутацию или репутацию ваших коллег, вашей компании либо всего сетевого маркетинга как единого целого;

3) вы должны с предельным вниманием изучать законы, нормы и правила сетевого маркетинга и компании, с которой вы работаете. После изучения вы должны исполнять и руководствоваться этими законами, правилами и нормами всегда и везде, причем не только на словах, но и на деле;

4) вы должны беспрекословно соблюдать все договоренности и выполнять все обязательства, которые были заключены не только с клиентами, но и с вашими сослуживцами и дистрибьюторами;

5) если вы спонсируете рекрутов, то вы обязаны сделать все для их обучения, профессионального роста и успешного развития в сетевом бизнесе. Также вы должны осуществлять контроль работы ваших рекрутов и в случае необходимости корректировать и направлять их действия;

6) когда вы проводите рекрутинг, вы ни в коем случае не должны искажать информацию, приукрашивать и завышать возможности работы в сетевом маркетинге. Информирование должно проходить убедительно и доходчиво, но без преувеличений, лести и лжи.

7) вы должны советовать своим дистрибьюторам приобретать продукты МЛМ с запасом, на случай непредвиденных обстоятельств. Но вы не должны пытаться навязать дистрибьюторам своего даунлайна залежавшийся или некачественный товар либо слишком большое количество нормального товара;

8) вы обязаны мудро, оперативно и справедливо по отношению к каждой из сторон разрешать конфликты и другие неблагоприятные ситуации в вашем поле деятельности;

9) вы должны быть преданы сетевому бизнесу на все 100 %, и требовать такой же преданности общему делу от своих дистрибьюторов;

10) вы не должны применять методологию черного PR, распускать негативные слухи, распространять заведомо неправдивую информацию о других сетевых компаниях несмотря на то, что они являются вашими конкурентами. Ваше отношение к соперничающим с вами компаниям должно быть не просто нейтральным, а скорее дружественным и позитивным;

11) вы всегда должны стараться приобрести товары для удовлетворения собственных потребностей у своей или других компаний сетевого маркетинга, а не в обычных магазинах.

В этом параграфе мы ответим на некоторые вопросы, которые достаточно часто задают люди, желающие начать работу в сетевом маркетинге.

Некоторые люди хотят поменять работу, хотят начать работать в сетевом маркетинге из-за слишком сильного давления со стороны начальства. Однако их останавливает мысль о том, что в сетевом маркетинге количество начальников намного больше, чем на обычной работе. Вопрос: насколько велико давление со стороны вышестоящих людей в сетевом маркетинге?

Ответ: практически каждый человек хочет, чтобы ему указывало, им руководило и предъявляло претензии как можно меньшее количество человек – это понятное желание. В сетевом маркетинге ваше самолюбие и свободолюбие не будет никем задеваться. Как это ни парадоксально звучит, но в МЛМ-бизнесе такие понятия, как «руководитель» и «подчиненный», не существуют. Работая в сетевом маркетинге, все люди становятся между собой коллегами – и никак иначе.

Давайте рассмотрим что такое глубина – alias – в структуре МЛМ. По сути дела, это иерархическая структура – что-то наподобие лестницы, которая уходит в бесконечность. Однако строится эта лестница без какого-либо давления с чьей-то стороны и без принуждения кого-то. Глубина формируется исключительно по добровольному согласию всех членов маркетинговой группы и в интересах общего дела. Глубина – это своего рода общество по интересам. Как и в любом обществе, здесь есть свои лидеры, но эти лидеры не тираны, не диктаторы, а такие же люди, как и все, просто добившиеся большего, чем остальные. Продвижение по карьерной лестнице дистрибьютора сильно отличается от продвижения по обычной карьерной лестнице. В сетевом маркетинге никто не старается «лезть по головам», создавать интриги, строить козни и совершать другие подобные действия ради карьерного роста. Даже к конкурирующим компаниям в сетевом маркетинге относятся более позитивно и доброжелательно. Так что