Читать онлайн Майкл Соснин - Создание международной фирмы

© Майкл Соснин, 2017

ISBN 978-5-4485-0071-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Данная книга была изначально задумана с целью поделиться опытом с любым менеджером любого уровня, сталкивающегося напрямую с решением вопросов глобальных и решающим вопросы региональные.

Много вещей поменялось за последние 20 лет.

Бизнес стал глобальным.

Мир стал глобальным.

Человек стал глобальным.

Я говорю что любой менеджер может и готов воспринимать информацию из этой книги и она будет ему полезна.

Почему?

Дело в том что даже если уровень фирмы ограничен удовлетворением потребностей села в Сибири, партнер, поставщик или потенциальный инвестор может оказаться глобальной (международной) фирмой.

Слово глобальный (global) говорит о том процессе который сегодня идет в мире – глобализация.

Международный по сути означает то же самое, с той лишь разницей что фирмы международные – это те которые уже являются глобальными или являлись таковыми задолго до официального признания глобализации.

А глобальные – те которые под влиянием общемировых тенденций встраиваются в этот процесс с той или иной долей и скоростью этого процесса.

Официальной датой создания глобального мира является дата создания Организации Объединенных Наций – 24 октября 1945 года.

А поскольку ООН была создана в Лейк Саксесс, Нью-Йорк, США эта страна явилась лидером процесса глобализации.

В том числе данный факт подтверждается тем что крупнейшие консалтинговые фирмы имеют свои корни здесь и количество фирм, неизменно попадающих в the Fortune Global 500, также изначально родом из США..

Глобализация – это не о том с чем я согласен или с чем я не согласен.

Глобализация – про то в каком мире мы оказались и по каким правилам теперь работает бизнес.

Большинство великих книг, написанных гуру менеджмента или миллиардерами или международными звездами, действительно велики.

Общее для этих книг остается одно – мы живем в глобальном мире.

Что это означает практически?

Представьте себя в возрасте 5 лет, играющими в песочнице.

С другими 5 мальчиками (я прошу прощения, но я убежден что большой бизнес именно для мальчиков, девочки не способны постичь суть процесса объединения).

Вы строите замок из песка, вы – главный.

Один мальчик приносит песок, второй укладывает его как нужно, третий чистит дорогу и четвертый смотрит чтобы никто не разрушил ваш замок.

Помнишь кого ты на какое направление ставил? Того кто покрепче наверное на охрану, быстрее – на первое и т. д.

Было такое? Ну или не замок, а шалаш допустим или футбольную площадку в деревне летом?

Если эта книга в руках у вас, значит тем мальчиком, который придумывал идею, собирал команду и реализовывал с разной мотивацией проект длительностью порой 3 месяца – вы.

Сегодня что поменялось?

Ваша охранная структура из России, песок из Африки, машины из Китая, клиниг из Бельгии. Как пример.

Грубый пример.

Можно ведь было взять все ресурсы из одной страны, так почему нет?

Есть 2 ответа.

Первый ответ вы найдете логичным и научным и он описан во многих книгах – мир сегодня работает так.

Второй ответ я считаю своим ответом и он мне нравится больше – объединять страны прикольнее чем объединять людей в рамках одного государства.

Я предлагаю мыслить вторым путем. И в тех формулировках в которых я это даю. Вам должно нравится то что вы делаете. Вас должно это вдохновлять!

Я задумал написать такую книгу для своих студентов чтобы показать им как можно думать про современный мир и пользоваться теми возможностями которые он дает.

Я хочу сказать что малое количество университетов дает такого уровня знания – они должны быть предельно простыми и максимально высокими, о высоком скорее. Создание международной фирмы достаточно высоко)))

В чем может возникнуть у вас проблема – так это в том что люди все еще мыслят рамками. Город, страна, регион внутри страны… сложно выйти за рамки и начать мыслить глобально. А если ваши мозги не глобальны у вас ничего не получится.

В чем отличие того мальчика который делал для тебя охрану от тебя? В мозгах, в образе мышления и все. Он хочет ломать и бить, ты – строить и заботиться.

В школе человек получает общее образование, затем он идет в университет и изучает предметы, а не способ как мне мыслить…

Топ 10 университетов мира скажем имеют в программе предмет лидерство и похожие. Но сколько менеджеров они готовят? А сколько нужно миру?

Неужели сегодня настолько важен способ мышления? Я уверен что это вещь определяющая.

Как владелец бизнеса или топ менеджер, я хочу чтобы меня понимали не только 10 человек с которыми мы учились в одних университетах, но я хочу чтобы больше людей меня понимало.

Я хочу понимать их потребности.

В рамках международной фирмы каждый член команды делает действия и эти действия воздействуют на всех.

А в рамках корпорации число менеджеров достаточного уровня не 10 и не 100.

Далее есть главы про расположение и команду, сейчас мне кажется важным сказать что мир нуждается в новом образовании, может быть скорее в воспитании нового человека, человека с новым уровнем мышления, способного идти в русле времени.

Глобализация сделала бизнес одновременно сложнее и проще. Гораздо проще и гораздо сложнее.

Простота определяется тем что когда я создавал свой международный холдинг, цена ошибки была критичной.

Сложность в том что одновременно на рынке стало возможным нахождение как фирм, существующих давно, так и недавно появившихся и не известно сколько просуществующих. Взяв в партнеры одну из них просто ошибиться.

С продукцией то же.

20 лет назад продукция была больше материальной и долгоиграющей скажем так.

Сегодня продукция и услуги скорее информационны.

Скоро единственным товаром будет информация во всех ее видах.

Моя бабушка ела и получала удовольствие от клубники, которую выращивала на грядке в деревне, а мой правнук будет есть картинку с клубникой и получать большее удовольствие.

И это не сказка.

Многие современные ученые это подтверждают.

Что еще?

20 лет назад я получал отчеты по странам раз в год.

Сегодня я рекомендую делать это раз в месяц.

Это невероятно!

Это становится реальным только потому что продукция стала электронной и вся информация внутри тоже электронная.

Ну и сломать сервер вашей фирмы проще чем прислать обэп в головной офис в Швейцарии или Шанхае…

Я задумывал книгу как имеющую несколько целей, но одна наверное главнее… становишься большим философом когда любуешься первым миллиардом на счету)))

Мне бы хотелось показать что скорость изменения мира колоссальна. Порой мне кажется что если я не создам свой бизнес, великий бизнес, мир умрет. Шутка.

Нет, на самом деле, каждая идея велика. И должна быть помещена на рынок. Глобальный рынок. Мне хочется сделать бизнес менее агрессивным. Сегодня это первая задача.

Если ваша позиция генеральный менеджер или региональный менеджер, вы уже это знаете. Далее мысль также и для любого менеджера, для того кто начинает карьеру или поступил в университет.

Глобальный бизнес для тех кто по настоящему творец, для людей которые думают что бог это они)))

А бог как известно очень умный и добрый.

Так вот, когда читатель пойдет создавать свой первый проект для мирового бизнеса и получит свой первый миллиард как инвестиция, помните что бог это вы.

Это звучит… я знаю как это звучит. Да. Но чтобы делать великие вещи надо быть сумасшедшим… ну или немного ненормальным.

Особенным.

Нормальная международная фирма – фирма которая заботиться обо всех 7 миллиардах.

Один из моих профессоров однажды сказал эту фразу. Не разрушить но позаботиться. Тотально разные вещи. И вещи окончательные.

Мне не хотелось описывать то что и так можно найти в академических учебника и то что говорит КАК сделать. Мне хотелось говорить о том ЧТО делать.

Вы не найдете серьезного рассказа о финансах, праве или менеджменте здесь.

Однако мне бы хотелось дать общую линию, которая даст возможность быстро найти нужную информацию и нанять лучших специалистов.

Моя задача также и в том чтобы на международном языке дать информацию всем заинтересованным.

Глобальное мышление вещь очень тонкая. Однажды получив такой интерес, понимание, я могу так же легко утерять его. Глобальный бизнес может стать интересной игрой как в детстве. В основе. Серьезные ученые люди с трудом смогут стать людьми с глобальным мышлением.

Для того чтобы думать обо всем мире надо быть просто счастливым и наглым.

И чуть-чуть сумасшедшим)))

1

Какова аудитория этой книги?

Тот же вопрос, что любой менеджер любого ранга должен иметь в своем уме около 99% своей жизни.

Это просто, вы думаете?

Да, когда вы привыкли.

Если вы знаете, как думать 99% своей жизни о других, о планете, вы можете вести.

Но на самом деле (и ваш тренер скажет это лучше), вы думаете, только 1% в такой реальности.

2

По-моему, эта книга может читать (понимаете и понимаете, я имею в виду) любой менеджер, скажем, начиная с Региональной позиции для международных компаний; И Генеральный менеджер для компаний принадлежит одной стране.

Я буду использовать как можно более простую терминологию, чтобы менеджеры из таких стран, как Китай или Россия, тоже поймут, что я имею в виду.

3

Это, я уверен, очень важная вещь – знать и действительно знать, кто может быть вашей аудиторией.

Мы будем использовать это слово так часто в книге, а также слово Environment.

Также необходимо объяснять лидерство и лидера, чтобы мы могли лучше понимать друг друга.

Современный мир нуждается в объяснении – что мы будем понимать под этим термином.

И последнее – создание, слово из названия также очень важно понимать ясно, поэтому я думаю, мы поговорим об этом.

СРОКИ

Современный мир.

Если вам 60 и более, то настоящая глава не для вас.

Я имею в виду, что вы уже знаете, что означает фраза «Современный мир», и вы можете читать дальше.

Почему 60?

Потому что я думаю о моем отце сейчас, кто об этом возрасте, и я понимаю разницу в наших способах мышления.

Моему деду около 90…

Ну, если вы в этом возрасте, мне нечего вам дать.

Но вы можете прочитать эту книгу, чтобы понять, как люди, которые ведут сегодня, думают, как нанять их.

Проблема с людьми, которых около 60, заключается в том, что они слишком умны, чтобы идти на EMBA.

И они не могут понять, как думают современные лидеры, как их нанимать.

Так что если вам около 60, но у вас нет EMBA, эта книга может быть вам интересна, но это будет очень трудное чтение.

Итак, что я имею в виду, когда говорю современный мир?

Я имею в виду ситуацию в бизнесе и во всем мире, потому что все сделано бизнесом.

Связь изменилась.

Интернет сделал это.

И до сих пор.

Если вам около 60 лет, вы видели это изменение своими глазами, и мое объяснение ничего не поможет вам.

Но если вы, скажем, 25 или 30, или 35, или 40, то у вас может быть не так ясное понимание.

Давай прекратим это пока.

Я хочу, чтобы ты подумал об этом.

Люди действительно живут в совершенно разных мирах!

Люди, родившиеся до интернета, никогда не поймут и не примут его так глубоко, как люди, которые сейчас становятся Top.

Подумайте об этом, и большинство ваших проблем с командой и партнерами будут решены.

И еще одно – по интернету я действительно имею в виду изменение процесса принятия решений.

Попытайтесь представить, что когда вы сидите со своим партнером где-то в Северной Америке и где-то сходитесь, ваш офис в Лондоне всемирно известен за одну секунду.