Справочник по копирайтингу для врача и помогающего практика - страница 4

Скажу из опыта. Когда вы сначала формулируете свою уникальность, миссию и призвание, тексты рождаются легче. Вы непроизвольно пропускаете то или иное событие через эти фильтры, и потом уже пишете пост. Живой пост.

Шаг 3. Проанализируйте коллег, которые предоставляют подобные услуги

Вам нужно оценить:

1. Что и как предлагают коллеги.

2. Что в их работе нравится людям.

3. Что в их работе не нравится людям.

Для этого заходите:

а) На тематические форумы в интернете.

Там люди описывают свои боли, как они, например, в ответ на запрос получали негатив или непрофессиональное обращение. Найти такое можно по запросам типа: «Посоветуйте такого-то специалиста в Москве форум».

Например, вот такую информацию я нашла по фразе: «кто ходил к лору в москве форум»:

б) На агрегаторы таких же, как вы, специалистов.

Для врачей это, например, https://docdoc.ru и другие. Для психологов один из самых известных – https://www.b17.ru. Находите специальность, город – и читаете комментарии и отзывы. Берете на заметку, что людям нравится, а что не нравится. И учитываете это в своих текстах, и, возможно, в своей работе.

в) На страницы своих коллег в соцсетях.

Напишите свою специальность и город, перейдите по хештегу (если вы в инстаграм) – и почитайте публикации, а также комментарии под ними.

Шаг 4. Сформулируйте свое предложение клиентам

Пришло время проанализировать все то, о чем мы говорили раньше:

o вашу миссию;

o ваше призвание;

o вашу страсть;

o вашу уникальность;

o ваше отличие от коллег.

Теперь составьте такую формулировку, чтобы привлекать потенциальных клиентов/пациентов. Людям важно понимать, кто вы и что вы предлагаете. Желательно, чтобы тут же считывалась ваша уникальность, миссия или призвание.

Например:

«Специалист по решению сложных отношений. Психолог, кандидат психологических наук»

«Помогаю избавиться от боли в спине за 2 недели. Мягкие остеопатические техники в сочетании с психотерапией»

«Эксперт по созданию бережного семейного пространства для женщин. Психолог, коуч, Тета-хилер»

Далее поместите предложение в «шапку» профиля. Для Фейсбука, ВКонтакте и Одноклассников можете сделать фон с текстом, который вы вставите на обложку. Например, вот так:

Для этого можете использовать бесплатную программу Канва: https://www.canva.com.

Размеры обложек можно найти в поисковике, фоновые картинки – тоже. Потом задайте нужные размеры в Канве, например, для Фейсбука – это 851 на 315 пикселей. Загрузите туда же картинку, выберите шрифт для текста, напишите текст.

«Жить – значит постоянно над чем-то работать. Только так вы растете и развиваетесь. Вы пытаетесь что-то усовершенствовать или разрешить какую-либо проблему. Если проблем нет, то нет и возможностей»

Ицхак Адизес

Частично об этом пункте мы поговорили в главе «Для чего еще можно писать в интернете». Но там мы рассматривали в общих чертах, из понимания «кто они»: коллеги, люди, интересующиеся такой-то тематикой, имеющие такой-то взгляд на жизнь.

Но кто он, конкретный читатель, которого вы будете представлять во время написания текста? Кто тот человек, к которому вы будете обращаться? Ведь социальные сети – это про общение.

Поэтому давайте углубимся в описание вашего идеального клиента/пациента. И такие люди придут. Сначала к вам на страницу, а потом – и на прием.

Напомню еще раз: в текстах всегда проявляются и ваша личность, и ваши ценности. Если вы доброжелательный экстраверт или необщительный интроверт, это будет считываться. И вы не привлечете тех людей, которым ваши ценности и идеалы далеки. Или привлечете – но в качестве хейтеров. Сейчас, когда вам нужно сознательно находить энергию на посты и статьи, разве можете вы ее расходовать на ненавистников? Думаю, нет.