Сумка Золушки - страница 26

— Ты мне тут ещё поговори! Избаловал тебя отец. Ох, избаловал. Я его предупреждала, что нельзя с тобой так сюсюкать. Он же всё для тебя. И я пахала как проклятая, чтобы обеспечить всем самым лучшим.  А ты? Совсем уже обнаглела! Думаешь, взрослая стала, так теперь хамить матери можно? 

Я думала, что заслужила толику уважения и пару метров личного пространства, но говорить об этом — прямой путь ко второму акту маминого представления. Раньше я пробовала отстаивать свою точку зрения, когда начинались такие скандалы. Потом пыталась игнорировать — часами сидела, выслушивая, что я неблагодарная, безответственная и так далее по списку. Но самый лучший результат давало показательное раскаяние. Сначала я подключалась к игре, как будто собиралась спорить с ней, а потом выбирала момент и “проникалась” обвинениями.  

“Да, мам, прости, ты права, я всё сделаю”. 

А куда деваться? Сколько бы не храбрилась, обещая съехать, всё равно оставалась жить с родителями. Зачем снимать квартиру, если у нас есть своя? 

— Хватит, — попросила я. — Не могу больше, голова болит. Помою полы, приготовлю ужин, переберу горох с фасолью, только прекрати так кричать, пожалуйста. 

— А вот одолжений мне делать не нужно! 

Всё. Сил моих больше нет. Выплачу дурацкие кредиты на “Денежный капкан” и возьму ипотеку. Наплевать, сколько придётся сумок для этого сшить. Если понадобится, устроюсь на “нормальную” работу, лишь бы больше не слушать про Её правила в Её квартире. 

***

Пять дней интенсива пролетели на одном дыхании. Я выныривала из работы только для того, чтобы послушать Олега или очередного приглашённого эксперта и возвращалась обратно к шитью. Конспект уроков “Денежного капкана” получался толстым и содержательным. Некоторые маркетинговые фишки мы с Викой применяли интуитивно, но большинство терминов я слышала впервые. Тетрадь в клеточку пестрела лид-магнитами, разворотом воронок. Маркетинговые лиды, Сэйлз-лиды, конверсия, целевая аудитория, процесс доставки обещания, закрывающие сделку звонки, “тюрьма” и “нирвана” клиентов.

Первое, на что упирал сам Останин и то, что повторял за ним каждый эксперт — поднимайте цены. Мы с Викой радостно совершили самую распространённую ошибку всех новичков — работали практически по себестоимости. Ещё и скидки делали в неразумных количествах. В итоге зашивались в буквальном смысле, закапывали специальными каплями воспалённые глаза, переплачивали поставщикам за срочность доставки материала, а прибыль получали мизерную.

“Поднимайте цены, — обвела я фразу в конспекте жирной красной линией. — Если делаете что-то в полном цикле и под ключ, тем более поднимайте. Но помните, что есть ещё неопределившиеся клиенты. Те, кто только думает, заказывать у вас или нет. Их резкий скачок цен отпугнёт. “Поднимайтесь” не более чем на 10-20%%. И предупреждайте об этом не менее чем за три дня. Текст информационного объявления обязательно должен содержать предложение успеть купить по старой цене или забронировать её для себя на 7-10 дней, внеся предоплату”.

Конечно, все подряд материалы курса я Вике не копировала. Но тут настояла, чтобы мы поступили, как советовали специалисты. Волна хайпа на сумке Золушки пока не ушла. Мы успевали заработать. Главное теперь, не потерять качество за скоростью изготовления. Я принципиально не шила больше одной сумки в день. Напарница, запоров две заготовки, тоже перестала “скоростить”.