Ты управляешь вниманием. Приводишь тех, кто готов купить. И от этого зависит весь запуск.
6. Вебинар / событие
Это кульминация.
Вебинар – не просто лекция. Это драматургия.
Ты раскрываешь боль, показываешь путь, даёшь полезное – и делаешь оффер.
Если всё сделано правильно – человек не чувствует «продажу». Он чувствует, что ты – его решение.
А дальше решает, готов ли он пойти с тобой.
7. Дожим
Именно здесь делается до 50% продаж.
Дожим – это письма, сторис, ответы на вопросы, напоминания, работа с возражениями.
Люди не покупают сразу. Им нужно время. Им нужно подтверждение. Им нужно, чтобы ты не исчез.
Дожим – это удержание энергии запуска, чтобы она не рассыпалась.
И здесь снова включается команда.
Кто участвует в запуске и за что отвечает
Запуск – это не сольное выступление. Это оркестр, где каждый играет свою партию.
Если один не попал в ноту – пострадала вся музыка.
Вот основные роли, которые участвуют в запуске:
Эксперт
Главное лицо.
Это тот, кто передаёт знания, вдохновляет, ведёт за собой. Он записывает видео, проводит вебинары, отвечает на вопросы, формирует контентную основу.
И чем сильнее его харизма, глубина и искренность – тем выше конверсия.
Но важно понимать: эксперт – не маркетолог. Он не обязан уметь писать прогревы, настраивать рекламу или монтировать видео.
Поэтому…
Продюсер
Архитектор процесса.
Продюсер отвечает за всё: связку между элементами запуска, сроки, команду, планирование, результат.
Он принимает решения, держит цель, балансирует между «красиво» и «вовремя», между творчеством и кассой.
Без него всё разваливается. Или превращается в нескончаемый творческий марафон – без дедлайна и продаж.
Таргетолог
Мотор трафика.
Таргетолог – это не кнопочник. Он понимает аудиторию, строит гипотезы, тестирует креативы, считает цифры, управляет бюджетами.
Именно он отвечает за то, чтобы на вебинар пришли нужные люди.
Если он слил – неважно, какой у вас эксперт. Просто некому будет продавать.
Хороший таргетолог – это точка роста всей команды.
Он знает: одна хорошая связка способна умножить прибыль в разы.
Копирайтер
Голос запуска.
Он пишет: посты, письма, тексты страниц, продающие сценарии, прогревы.
Если он талантлив – люди не просто читают, они чувствуют, что это про них.
А если пишет «мимо» – не поможет даже гениальный эксперт.
Дизайнер
Визуальный код.
Баннеры, обложки, лендинги, креативы, оформление – всё, что человек видит глазами.
Если дизайн сырой – не возникает доверия. Если вылизан, но не цепляет – не возникает отклика.
Хороший дизайнер не просто делает красиво, а помогает продавать.
Техспец
Невидимая магия.
Он делает так, чтобы всё работало: сайты, формы, автоворонки, CRM, доступы, оплаты.
Когда он на месте – никто его не замечает. Когда его нет – замечают все.
Менеджер по продажам
Закрывающий.
Он отвечает за коммуникацию с клиентами: обратная связь, ответы на вопросы, работа с возражениями, личные сообщения, звонки.
Если запуск – это огонь, то менеджер по продажам – это тот, кто подносит искру к нужному фитилю.
________________________________________
Каждая из этих ролей важна.
Но ключевое – это слаженность.
Когда все понимают, ради чего работают, когда у всех одна цель – запускается не просто продукт. Запускается энергия.
И она всегда чувствуется.
Как выглядит запуск по дням: краткий таймлайн
У хорошего запуска всегда есть карта.
Без неё – легко сбиться. Потерять темп. Упустить окно продаж.
