Чтобы создать продающий товар, важно начать с глубокого анализа потребностей вашей целевой аудитории. Прежде всего, подумайте, что важно вашим потенциальным покупателям: какие у них потребности, какие проблемы они пытаются решить, что для них имеет наибольшее значение. Например, если вы продаете косметику, то ваша аудитория, скорее всего, заинтересована в решении проблем с кожей: увлажнение, защита от старения, уход за чувствительной кожей. Если ваш товар – это спортивная экипировка, покупатели будут искать качественные, удобные и долговечные вещи, которые помогают им достигать спортивных целей.
Затем следует провести качественное исследование рынка. Это можно сделать через онлайн-опросы, исследование конкурентных товаров, общение с потенциальными покупателями, а также через сбор отзывов о похожих продуктах. Если на рынке уже есть несколько успешных товаров в вашей нише, подумайте, как вы можете улучшить или дополнить их. Продающий товар всегда идет с каким-то улучшением или уникальной особенностью, которая привлекает внимание.
К примеру, когда я сам запускал первый товар в своём магазине на Wildberries, я внимательно следил за отзывами покупателей конкурентов. Смотрел, какие плюсы и минусы отмечают пользователи в товарах, схожих с моими. Это позволило мне избежать ошибок, которые другие продавцы допустили, и предложить клиентам продукт, с учётом их пожеланий и болевых точек.
Работа с качеством и упаковкой
Когда вы разрабатываете товар, его качество должно быть на высшем уровне. Покупатели сегодня более осведомлены, чем когда-либо, и они способны быстро распознать, если товар не соответствует заявленному качеству. Низкое качество приводит к плохим отзывам, возвратам и в конце концов – к провалу вашего магазина. Важно не только качество самого товара, но и то, как этот товар будет восприниматься покупателем. Упаковка играет немалую роль в восприятии качества продукта.
Начиная с материалов, из которых изготавливается товар, и заканчивая его упаковкой, все должно быть сделано на уровне. Качество товара должно соответствовать ожиданиям покупателей. Например, если вы продаете электронные устройства, они должны быть надежными, с хорошими характеристиками и долгим сроком службы. А если ваш товар – это косметика или аксессуары, то они должны иметь качественные компоненты, которые не вызовут аллергию или другие побочные эффекты у покупателя.
Однако качество товара – это не всё. Важнейшую роль в привлечении покупателей играет упаковка. Это первое, что видит покупатель при получении товара. Упаковка должна быть не только функциональной и защищать товар от повреждений при транспортировке, но и привлекательной. Уникальный дизайн упаковки создаёт образ вашего бренда и повышает восприятие качества продукции. Хорошая упаковка также может добавить стоимость вашему товару в глазах покупателей. Люди готовы платить больше за продукт, если они видят, что он приходит в элегантной и качественно оформленной упаковке.
Упаковка также является важным элементом в привлечении внимания в интернете. На платформе Wildberries покупатели часто ориентируются не только на описание товара, но и на фотографии. Если упаковка привлекательна и стильна, это поможет выделить ваш товар среди конкурентов. Брендирование, логотипы, стильные элементы дизайна – всё это создает ощущение ценности и уникальности продукта. Важно также продумать, как упаковка будет выглядеть на фотографии, поскольку это основное средство визуальной презентации товара на платформе.
