Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом - страница 3

Лжецами часто становятся и супруги. Например, мужчина, который изменяет жене, считает, что он «вынужден» лгать жене и любовнице, обеих при этом он считает «дурами», потому что они верят в его ложь.

Сегодня о действиях мошенников предупреждены все. Многие знают о них из книг по теории обмана. Кто-то смотрел сериал «Обмани меня». Но хуже всего, когда обман происходит не на страницах журнала, а в жизни. В таком случае основные эмоции: гнев, обида, разочарование. Откуда берется разочарование?

Практически все люди уверены, что разбираются в обмане и могут отличить мошенника от приличного человека. Те, кто приходят играть в мафию в первый раз часто думают, что умеют отличать правду от лжи. А к третьей игре им становится понятно, насколько они заблуждались. У многих после этого пропадает желание играть в принципе. Но самые настойчивые продолжают ходить на игры, учиться и становятся профессионалами в чтении эмоций.

От ошибок не застрахован никто. Даже самый опытный профайлер регулярно сталкивается с тем, что на любого всезнающего эксперта всегда найдется ещё более осведомленный мошенник.

Все дело в том, что мы хотим верить. И даже тогда, когда обе системы: логика и интуиция вовсю сигнализируют о тревоге, мы предпочитаем не решать проблемы и игнорировать знаки.

Например, во всех южных туристических городах, особенно заграницей, предлагают экскурсии для иностранцев на улице. Эти экскурсии могут обойтись слишком дорого. Туриста могут ограбить или запросить с него в три раза дороже. Поэтому опытные туристы предпочитают заказывать туры в гостиницах или агентствах.

Соответственно, мошенникам приходится быть все более и более изобретательными. Например, если пригласить туристов на национальный праздник или пообещать показать, как кормят слонов, можно в результате заработать на зеваке много денег.

Почему? Потому что в каждом из нас живет маленький ребенок, который готов ради праздника изменить свои планы и отправиться в приключение.

Какие признаки игнорируются в такой ситуации? Во-первых, «бесплатный сыр» (иллюзия, что будет дешевле, чем в турбюро или бесплатно по дружбе), многословность мошенника (его задача не дать задуматься), дрожащий голос таксиста или разводящего на улице мошенника, когда он называет цену в 3-10 раз больше. Подробнее о признаках лжи и психотипах лжецов мы поговорим в следующих главах.

Почему же люди выбирают обман для достижения своих целей? Можно выделить пять основных причин:

1. Контроль

Дети обманывают родителей тогда, когда те их слишком сильно контролируют. Например, они могут не рассказывать о том, что дружат с теми, кто не нравится маме и носят мини-юбку, которая не нравится папе. Муж-алкоголик может обманывать гиперконтролирующую жену и обещать ей бросить пить с понедельника, отпуска или тогда, когда на работе станет меньше стресса.

2. Жажда наживы

Это самая распространенная причина для обмана. Мошенники или эскортницы часто стараются получить «легкие» деньги с помощью льстивых комплиментов и лживых обещаний.

3. Страх

Иногда страх толкает на обман самых честных людей. Например, если они боятся потерять любимого человека или потерять уважение начальства.

4. Адаптация

Умение влиться в коллектив – один из показателей психического здоровья. Поэтому часто человеку приходится отказаться от определенных привычек и выработать новые, когда он хочет стать «своим». В каждой социальной группе есть свои правила. Где-то принято много шутить, в том числе над близкими. А где-то наоборот нужно держать все личное скрытым под маской благопристойности. И в первом, и во втором случае человеку придется играть определенные роли и «не быть собой», по крайней мере, до тех пор, пока эти роли не станут привычной манерой поведения.