Прием 2. Запомни главные аксиомы продавца
Все просто. Когда понимаешь суть простых вещей, перестаешь обращать на них внимание.
Главное – это беречь нервы.
Нервы – наше все.
Понимание этого дает возможность философски относиться ко многим вещам.
Это важно в результативных продажах.
Один из приемов, который лично я ценю больше всего, – познание аксиом мироустройства.
Вообще, можно и без них. Но с ними гораздо круче.
Это мои личные аксиомы. Я их вывел за последние тринадцать лет работы. Их я пропустил через себя и могу смело утверждать: я познал природу человека.
Если говорить более приземленно, то эти аксиомы помогают мне не замечать многих вещей, через которые всегда сложно переступать.
Они помогают контролировать себя и беречь массу нервов. Они помогают работать с клиентами без лишних эмоций, без лишнего напряжения.
Их нужно понимать. Поймите их, и вы сможете рвать всех по результатам.
Аксиома 1
Моя жизнь интересна только мне одному.
Безусловно, в жизни ЧЕЛОВЕКА заинтересована мама и частично папа. Человек – инвест-проект. В его жизни заинтересованы только спонсоры.
В остальном же… мы дико одиноки. Если повезет, то муж или жена будут о нас думать и помнить. Если повезет, то дети также иногда вспомнят.
Но на 90% наша жизнь интересна только нам.
Это важно понимать и воспринимать как факт. Это не повод сильно расстраиваться.
Если вы хотите жить без проблем, то лучше активнее заботиться о своей жизни.
Еще раз подчеркну, это не проблема. Это факт, который имеет место.
Просто продавай и не пытайся никому и ничего доказывать. Зарабатывай себе на жизнь. Зарабатывай себе на хорошую жизнь.
Аксиома 2
Достигнуть можно чего угодно.
Вопрос в реализации. Нужна стратегия.
Иногда стратегии и цели нужно менять. На всех высот не хватит. Если одна высота занята, лезьте на другую.
Либо скидывайте того, кто уже занял высоту.
Но, еще раз, вопрос только в наличии стратегии.
Аксиома 3
Ответы есть на любые вопросы.
Вопрос только в том, насколько активно вы ищете ответы. Важно также ГДЕ вы ищете ответы…
Аксиома 4
Жизнь – это единственный повод жить.
Боритесь за жизнь любыми способами.
Существование того света еще никто не доказал… А вот существование этого света – это реальный факт. Хотя…
Оберегайте свою жизнь и здоровье. Сколько бы это ни стоило.
Аксиома 5
Борьба и компромисс – это единственный способ достигать в жизни того, чего хочешь.
Нужно идти до конца… Нужно искать альтернативные пути, для того чтобы идти до конца. Нужно уметь договариваться, для того чтобы идти до конца.
Аксиома 6
Спор не рождает истину. Обсуждение рождает истину.
Обсуждайте, а не спорьте.
Спор доводит до драки. Не более того.
Аксиома 7
Деньги нужны.
В деньгах и счастье, и покой.
Может, когда-нибудь потом… В другой жизни… В другом возрасте…
Но не сейчас. Сейчас деньги нужны.
Аксиома 8
Для того чтобы учиться, всегда нужен учитель.
И чем дороже учитель, тем выше вероятность того, что ты сможешь научиться.
Самоучители, конечно, могут помочь, но это потерянное время.
Аксиома 9
Эмоции нужны только в сексе, при общении с родителями, любимыми людьми, друзьями и детьми.
Со всеми остальными эмоции нужно прятать. Не распыляйтесь.
С клиентами нужно испытывать эмоции. С лоботрясами в офисе испытывать эмоции не нужно.
