Аксиома 10
Тренируйте три уровня: физический, речевой, стратегический.
Важно все. Все имеет значение.
Тело, разум и речь, логика и реакции – это единое целое.
Можно тренировать тело отдельно, можно тренировать разум отдельно. Но лучше всего тренироваться комплексно.
Лучше каждый день минут по тридцать на каждое направление.
Аксиома 11
Все врут.
Примите это, как факт.
Всегда перепроверяйте все. Всегда делите все на два.
Не переживайте по этому поводу. Это стандартная реакция человека. Это природа.
Не требуйте от людей нереальных вещей. Не требуйте от клиентов нереальных вещей.
Не расстраивайтесь из-за лжи. Это то же самое, что расстраиваться из-за своей привычки дышать.
Аксиома 12
Все в этом мире относительно.
Никогда и ничего не мерьте по себе. Никаких догм.
Может быть все что угодно. Возможно все.
Не тратьте время впустую на объяснение непонятных вещей. Принимайте все как есть.
Почти все.
При работе с клиентами может происходить все что угодно. Воспринимайте все спокойно. Не мерьте по себе.
Аксиома 13
Секс – это хорошо.
Как ни крути. В любом возрасте.
Если у вас в жизни нет секса, это не значит, что им не нужно заниматься. Это интересно, полезно и качественно развивает и тело, и дух.
Хороший продавец активен везде.
Я не пропагандирую. Это мое личное мнение. Это моя аксиома, которую я вывел для себя.
От отсутствия секса возникает множество проблем в жизни человека.
Человек с эмоциональными проблемами продавать хорошо не может. Исключения, конечно, бывают, но крайне редко.
Распечатайте данные аксиомы. И повесьте их перед собой.
Начинайте рабочий день с их прочтения.
Каждый раз, когда клиент вам врет, вспоминайте аксиому про ложь.
Каждый раз, когда вы видите несправедливость, вспоминайте о том, что все относительно.
И так далее… Все просто.
Прием 3. Тренируй нервную систему
Можно и без этого. Но с этим гораздо проще.
Есть несколько основных приемов, которые помогают натренировать нервную систему до пуленепробиваемого щита.
Зачем вам хорошая нервная система?
А куда без нее в продажах?
Со слабыми нервами в продажах путь один – к алкоголизму…
Сталкиваясь с человеческими пороками и несправедливостями, нужно уметь уводить в сторону силу удара. Иначе никак.
Где мы больше всего теряем нервов:
– переговоры с клиентами, все виды: начиная от обзвона и заканчивая живыми встречами;
– диалоги с начальством;
– контакты с коллегами;
– контакты с родными и близкими;
– контакты с внешним миром: новости, улица, транспорт.
Давайте с вами распишем основные приемы контроля нервной системы.
Метод 1. «Дыхание»
Всегда контролируй свое дыхание.
Дыхание – наше все.
И деньги проще зарабатывать, и людей проще убеждать.
Одни преимущества… Дышишь правильно – живешь!
Тренировать дыхание следует начинать с простых вещей.
Способ 1. Слушай дыхание
Научись слышать свое дыхание. Для этого достаточно прислушаться к тому, как вы дышите.
Этот прием меня всегда спасает в экстренных ситуациях. Сконцентрируйтесь на пару минут на своем дыхании. Услышьте, как работают ваши легкие. Две минуты – и вы в полном порядке.
Способ 2. Дыхание по интервалам
Опять же, в различных тупиковых ситуациях важно что? Спокойствие!
Снять напряжение очень просто. Попробуйте поработать над своим дыханием следующим образом: вдох на четыре секунды, выдох на четыре секунды. И так минут пять…
Снимает любое напряжение. Факт.
Способ 3. Громкое дыхание
Очень хорошо снимает напряжение.
