Все эти формулы – банальное слабительное, они истощают и без того ослабленный организм менеджера по продажам, а при неправильном применении, могут вообще привести к обезвоживанию и мучительной смерти мотивируемого, а на самом деле, стимулируемого организма.
ПОВТОРЯЮ: Все эти дебильные формулы и таблички – только инструменты стимулирования. И больше ничего! Мотивация, братан, это то, что сидит у тебя внутри. Желание посрать (или хватит уже, давай применим термин, назовем это толерантно – “биопауза” и будем делить на малую биопаузу и большую), другими, более толерантными словами, желание – мотивация, а слабительное – стимулирование этой самой мотивации к большой биопаузе.
И? Ждать, пока эта общность товарищей сама захочет? Да, не захочет она ничего. Тогда что? Я вот не очень это всё люблю, но должен сказать, что финансовое стимулирование – не самое главное! Я серьезно. Был такой дядька, Элтон (не, не Джон, этот есть, а тот был) Мейо, так вот он провёл ряд экспериментов над людьми, которые так и называются Хоторнские эксперименты. Представил себе уже секретные лаборатории? Проклятых ЦРУшников? (Да, потому не КГБшников, что эксперименты проводил не Иван Иванович, а Элтон, и не в Суздали, а в Хоторне, и вообще ничего там секретного не было). Так вот зачем я это говорю, чтобы ты перестал улыбаться, этот чувак доказал, что изменения условий труда влияют на производительность и мотивацию. В общем, рекомендую почитать, или, хотя бы выучи словосочетание, Хоторнский эксперимент, может где и ввернешь. Только помни, что Стэнли Милгрэм с тобой не согласен.
И всё же, как стимулировать тебя к работе, если ты сам того не хочешь? Ну, смотри, если ты находишься на первом уровне потребностей, ты просто хочешь, чтобы тебе дали возможность пожрать, а вот, уже наевшись и осмотревшись по сторонам, ты хочешь теплые штаны и пещеру. Устроившись в ней поудобнее, начинаешь думать, так, а кто тут еще-то есть. Скучно же, надо поболтать. Найдя собеседника, ты переходишь на следующий уровень и начинаешь выламываться перед ним. Мол, смотри, какой я! И вот уже достигнув всего, включая признание этого урода, только после этого, ты начинаешь самореализовываться. И делать великие вещи! Более подробно об этом рассказывает Абрам Самуилович, о котором я говорил ранее, и даже укладывает всё это в пирамиду. Почитай на досуге, если еще не читал. Если покажется сложно, то Александр Сергеевич, прекрасным, доступным языком говорит о том же самом. Что за Александр Сергеевич? Да, Пушкин. Сказка о рыбаке и рыбке – прекрасный пример возрастания потребностей при росте благосостояния, некий, частный случай вышеприведенной тории.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
