Управление интуицией в бизнесе. Просмотр и анализ скрытой информации. 20 практик, способных усилить ваш бизнес - страница 5

Мы должны задавать вопросы так, чтобы у нашего глобального ума был только один ответ. Без альтернатив. Этот вопрос должен быть предельно закрытым. Вопрос, превращённый в констатацию факта. Можно сказать, что вопрос должен содержать ответ, пока невидимый нашему повседневному уму. Если вопрос сложный и многогранный, то его необходимо прорабатывать, раскладывая на простые составляющие от общего к частному. В противном случае мы просто утонем в информации и ничего толкового не получим. Подробные алгоритмы постановки вопросов будут описаны в практиках просмотра при решении бизнес задач.

Давайте разберем варианты постановки вопроса на примере предсказании результата спортивного матча.

Как бы вы сформулировали вопрос для предсказания результата спортивного матча?

Часто формулируют так:

Как сыграют команды?

С каким счётом закончится матч?

Кто победит?

Все примерно в таком духе. В чем ошибка такой постановки вопроса? Ошибка здесь в том, что каждый человек индивидуален, со своей эмоциональной предрасположенностью и имеет свой интерес. При этом такой интерес не проявлен осознанно.

Как сыграют команды?

Для каждого сыграют по-разному. Для кого-то скучно, для кого-то прагматично, для кого-то важен только счёт и его не интересует сама игра. Каждому будет дан ответ в соответствии с его личной психологией.

С каким счётом закончится?

Я очень не рекомендую работать сразу с цифрами, поскольку они также могут включать проекции вашей предрасположенности. С цифрами имеет смысл работать отдельно.

Кто победит?

Иногда ничья равноценна победе. Тогда какой ответ вы получите?

Пример работы учащегося: предсказывая важный матч лиги Европы, он проинтерпретировал ответ как выигрыш ЦСКА у Баварии. А в результате была ничья. Но это была очень волевая ничья, эмоционально для ЦСКА равная победе. Именно так и прочитал полученную информацию учащийся.

Как правильно задать вопрос.

Каждое слово вопроса, как я уже говорил, должно сужать вероятности интерпретации получаемого ответа. То есть мы должны построить чёткие рамки.

Например, можно так:

Дата полностью.

Название двух команд полностью.

Результат матча по счёту (результат выигрыш – проигрыш).

Как видите, здесь есть три фактора, определяющих информационную выдачу. Обращаю ваше внимание на запрос «результат матча по счёту». Такой запрос отсекает эмоциональные проекции, о которых говорилось выше.

Предсказания любых других событий происходит по такому же сценарию. Не может быть вопроса: «Что произойдёт в будущем с тем-то или тем-то?»Необходимо чётко задавать параметры для получения ответов.

В каком будущем? Здесь должна быть четкая дата или интервал дат.

Что произойдёт? Очень размыто.

Будьте готовы к потоку бессвязной информации.

Определите области для готовых ответов хотя бы приблизительно.

Упрощайте и декомпозируйте варианты.

Например, человек Х хочет, чтобы вы помогли ему ответить на вопрос о будущем. Как мы сможем провести работу?

Первое: необходимо определить временные рамки интересующего будущего.

Какой конкретно период интересует?

Выставляем дату.

Есть ли что-то конкретное, чтобы хотелось получить? Эмоциональное состояние, финансовое, общественное или какое-то другое. Здесь, скорее всего, на вас обрушится поток желаний, не всегда связанных друг с другом. Распределите и начните работать с каждым желанием по отдельности.

Допустим, человек Х хочет сначала узнать о своей личной жизни. Тогда вы снова начинаете раскладывать варианты: