.
На радостях, что от вас избавились, вам охотно дадут электронный адрес. Если нет, вы говорите:
I’d like to give you a call back in thirty days or so to see if there might be any openings there or if you might know of any openings with friends of yours.
И снова многие встретят такое предложение радостно уже потому, что разговор закончен. Однако будьте уверены, что он застрянет у них где-нибудь под мозжечком. Да и кто знает, возможно, в следующий раз, действительно, появится долгожданная вакансия.
В любом случае такой подход потребует от вас настойчивости и упорства. Это как раз тот случай, когда количество неминуемо должно перейти в качество. Помните карикатуру, когда отчаявшийся рудокоп бросает кирку, не дойдя до клада каких-нибудь двух шагов. Вы эти шаги сделать обязаны. Иначе не стоило и браться.
Кадры не решают всё, но факты и выгоды дают преимущества
Будет плохо, если предыдущий собеседник упрётся рогом и пошлёт вас разговаривать с отделом кадров. Они там вас точно слушать не станут, так что этого следует всячески избегать. Можете сказать нерадивому начальнику прямо:
My experience with company HR departments, as far as identifying top talent when there isn’t an immediate need, just hasn’t been good. I am sure they are wonderful people; but I need to be talking to decisive managers who can make immediate decisions. Is there any other manager in your firm who has an opening?
Чтобы этого не произошло, давайте наденем на наш крючок червяка пожирнее. Ведь вы же прекрасно понимаете, что никто в здравом уме не станет приглашать вас на интервью, если вы ограничитесь теми замечательными фразами, что мы с вами рассматривали выше. Вашему собеседнику вы должны продать три вещи: факты, выгоды и преимущества.
Вот два примерных рассказа о себе, которые помогут вам правильно выстроить собственную историю:
Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя). I am a solid mechanical engineer (это факт). I am registered with fifteen years of very stable engineering experience (снова факт). I have worked my way up in two organizations from the ground floor to a senior engineer position (и снова факт). The advantage (!) that I bring is stability and performance. The benefit (!) to you and your organization is that you would have a long-term employee with a great track record. I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would tomorrow morning at 10:00 AM or tomorrow afternoon at 2:00 PM be the best for you?
Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя) and I am an accomplished IT professional. I have ten solid years of experience, five with a Fortune 500 firm and five with a small $100 million distribution firm (это факт). I have attained nine IT certifications (преимущество) as well as saved each one of the firms I have worked for thousands of IT dollars. I would like to (выгода) continue this kind of a performance with an organization like yours. I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would Tuesday morning at 9:00 AM or Wednesday afternoon at 3:00 PM work the best for you?
Чтобы пройти эту стадию, вы должны точно знать свои выдающиеся достижения, определиться с выгодами и преимуществами. Вы ведь изначально понимаете, что главный вопрос, который ваш собеседник либо прямо вам задаст, либо будет постоянно держать в уме, это:
