С одной стороны, каждый желает занять более высокое положение в этой группе, а с другой стороны показать, что он лучше на самом деле. Это проявляется демонстрацией новой покупки, реже демонстрацией своих знаний.
Например, собирается группа охотников пострелять дичь. Вы думаете они голодны, и им нужно мясо? (Я не беру во внимание охотников, которые зарабатывают деньги охотой.) Им нужно похвастаться своим снаряжением, своей ловкостью, и конечно же соревновательный дух, кто лучше, точнее, умнее. Охотник в больший степени покупает новое снаряжение, чтобы проявить свою доминантность.
Любая группа людей своего рода живой организм, в котором каждый её член выполняет свои функции. Будь то класс, группа друзей-подростков, жильцы в подъезде, группа фанатов, или коллекционеров, коллектив маленького или большого предприятия, или страна в целом. В свою очередь каждая группа взаимодействует с другими группами, как бы образуются другие группы.
Например, полиция задержала группу активных подростков. Каждый полицейский по-своему разумению пытается повысить свою доминантность, как перед сослуживцами, так и перед подростками. Каждый подросток старается повысить свою доминантность перед друзьями. Если он это не будет делать его рейтинг пойдёт на понижение. Поэтому подростки выпендриваются один перед другим более активно, чем взрослые люди.
Особенно чувствительно для группы проявление доминантности, когда в группу приходит новый человек. В группе, как и в музыкальной группе, как и в симфоническим оркестре, уже все места заняты: кто-то дирижёр, кто-то первая скрипка, а кто-то подыгрывает. Новому человеку нужно завоевать свое место под солнцем. Ему надо либо кого-то выдавать, либо заставить потесниться. Особенно это чувствуется в подростковых и торгово-промышленных группах, где каждый наступает друг другу на пятки.
Но в любом коллективе идёт постоянная борьба за повышения своего статуса. Если человек не пытается повышать свой статус, статус понижается. Так идёт постоянная борьба за место под солнцем.
Не последнюю роль в определении статуса играет то, что покупает человек, чем он пользуется. Авторитетные маркетологи утверждают, что любой покупатель оценивает товар/услугу, на бессознательном уровне, задавая себе два вопроса:
– Достоин ли этот товар меня? (внутренняя доминантность)
– Повысит ли этот товар мой статус? (внешняя доминантность)
Ответы на эти вопросы – неосознанные, и играют большую роль на выбор того или иного продукта. Всегда человек оценивает продукт с точки зрения доминантности.
На основе этих вопросов родилась когда-то в рекламе популярная фраза «Ты этого достоин!».
Но как все гениальное, это фраза стала такой популярной, что быстро затёрлась.
Даже голодный, одинокий бомж, покупая кусок колбасы отвечает для себя на вопрос: «Достоин ли этот товар меня?», который может звучать примерно так: «Не отравлюсь ли я этой колбасой?».
А ответом на второй вопрос будет, если он выйдет из магазина, и у входа будет есть эту колбасу, или как-то по-другому показывать свою покупку. Если же этого не сделает, то внутренняя самооценка уже – ответ на второй вопрос.
Покупая колбасу для общего стола, первый вопрос будет звучать так: «Не стыдно ли будет принести эту колбасу в наше достопочтенное общество?», а второй: «Если я принесут эту колбасу мой статус в этом обществе повысится?»
Для семейного человека со средним достатком вопросы будут переформулированы относительно детей, жены и себя, как добытчика и кормильца. И колбаса будет выбрана уже из другой группы.
