Для крупного бизнесмена выбор колбасы будет из группы с высокой ценой. Он не может брать колбасу по низкой цене, ведь от себя уважает. А те, кто будет видеть какую дорогую колбасу он покупает, будут воспринимать его в соответствии с ценой этой колбасы. И общество, в котором будет сведена эта колбаса понизит, или подтвердит его высокий статус.
Как видно для определения уровня доминантности играет большую роль психологический портрет покупателя. Если попасть точно в целевую группу, то зеркальные нейроны (им посвящена специальная глава), запустит в мозгу ценную реакцию, которая позвольте покупателю сделать правильный выбор.
Доминантность определяется удовольствием, которое приносит товар, и продажной ценой. Как понимаете все сказанное о колбасе относится к любой еде, и не только продуктам, к вещам, машинам, часам, украшениями.
Доминантность проявляется в самом поведении. Например, альфа самец, или альфа дама даже при заказе товара, смотрит на то, что ему/ей хочется, а не на цену.
Светская львица никогда ни будет использовать косметику, которая не в тренде, и никогда не забудет похвалиться ей, тем самым добавить несколько плюсиков к своему статусу.
Зачем ей или ему это надо?
Отчасти это проявление внутренней доминантности, ощущения самоуважения. А отчасти – проявления внешней доминантности, похвалиться.
Получить удовольствие от того, что она может покупать, что не могут покупать многие: осознание своего статуса. Чувствовать себя в группе избранных дам – тоже не малое удовольствие. Ловить взгляды похотливых самцов, из которых возможно подобрать себе спонсора. А спонсор – это человек дающий, при минимальных затратах энергии различные удовольствия.
Дворником или уборщицей много не заработаешь. Да и что за удовольствие мести метлой.
Зависть тех, кого считает рангом пониже, так же поднимает самооценку (раз завидуют, значит есть чему), и тоже удовольствие.
На вечеринке музыка, горячительные напитки, красивый интерьер, наконец беседы, да мало ли ещё, что может принести удовольствие, или вызвать предвкушение удовольствия.
Ваш товар или услуга способны вызвать хоть одну из перечисленных групп удовольствий? Если да, то высокая цена тоже будет вызывать удовольствие. Но не забывайте, что удовольствия вызывает и то что в этот момент в тренде.
Предположим Вы шьёте прекрасные платья, которые идут нарасхват на массовом рынке. Как Вы думаете зайдёт в Ваш обычный салон, а тем более купит Ваше платье светская львица, если на вечеринку, на которую она идёт, в тренде платья от мировых кутюрье? В этом случае цену определяет не качество, а имя исполнителя.
На рекламе этого сорта товаров обязательно должна быть представлена знаменитость высокого статуса, статусом не ниже потенциальных покупательниц.
Да и модельер, и магазин по статусу должны соответствовать покупателю.
Уверен, что на вопрос: «Достоин ли этот салон и платья из него меня?», будет ответ: «Если кто-то увидит меня в этом платье – позора не оберёшься.» Понижать свой статус равносильно самоубийству.
Среднестатистическая девушка не имеет средств приобретать дорогие наряды, но приподнять свой статус стремится каждая. Для увеличения своей привлекательности обычной девушки достаточно одеть платье из модного в её кругах материала, расцветки и фасона. Главное, чтобы ничего подобного не было ни у кого из её окружения.
Цена тоже имеет значение, но только чем меньше, тем лучше. Девушка может даже умышленно сказать, что она купила платье за меньшую, чем реальная цена наряда. А это значит, что продавцу нужно продумать как не подвести девушку. Кроме того, продавец должен позаботится, чтобы девушка не скрывала адрес магазина или сайта, а наоборот рекламировала его.
