Внутренний мир и психология успешного адвоката - страница 4

Клиенты это очень ценили – для них было важно, что их делом занимается адвокат, который не только разбирается в тонкостях, но и умеет выстраивать рабочие отношения со следствием. Это сразу поднимало меня в их глазах, укрепляло доверие и уверенность в благоприятном исходе.

Психологически значимым для меня стало и то, как развивалась моя профессиональная судьба. После первого года работы с бесплатными делами ко мне по рекомендации председателя коллегии обратился влиятельный человек с просьбой помочь его другу – это стало моим первым платным делом. Я отправился в командировку, успешно защитил клиента: ему удалось избежать обвинения, и мы вернулись домой, уже будучи друзьями. Этот случай стал для меня важным внутренним рубежом – появились новые знакомства, клиенты, рекомендации. Я почувствовал, что профессиональный авторитет и психологическая устойчивость привлекают ко мне серьёзных людей и сложные, интересные дела.

С этого момента я оказался в профессиональном кругу, где ценились не только знания, но и умение выстраивать доверительные отношения. Так начался мой путь к большим сложным делам, где каждый новый клиент подтверждал: умение понимать людей, сохранять спокойствие и быстро принимать решения – это главные качества хорошего адвоката.

Арбитражные дела всегда были мне близки, отчасти из-за моего интереса к хозяйственной деятельности организаций и глубокого понимания их внутренней работы. Особенно мне нравились арбитражные процессы и уголовные дела, связанные с экономическими преступлениями. Уже тогда я понял, насколько важна профессиональная специализация: клиенты часто интересовались, в какой области я работаю. Поэтому мне нужно было определиться, сможет ли выбранная специализация обеспечить стабильный доход и будет ли она востребована на рынке. К счастью, мои ожидания оправдались. Однако я быстро понял, что выбранное направление требует умения работать с крупными клиентами, ведь арбитражные споры и экономические уголовные дела в основном затрагивают интересы больших компаний. У таких клиентов свои специфические требования. За годы практики у меня накопился опыт работы с десятками крупных предприятий и их владельцами, что хорошо запомнилось мне.

Я также осознал одну важную вещь относительно своей профессиональной природы как адвоката. Я условно разделяю адвокатов на два типа: «бутик» и «массовик». Постепенно я понял, что ближе именно к первому варианту. Для меня всегда был принципиален индивидуальный подход: взяться за одно, но сложное дело и довести его до совершенства. Со временем у меня выработался собственный стиль работы.

Я никогда не вёл много дел одновременно – в отличие от многих моих коллег и друзей, которые специализировались на большом объёме дел и всегда были заняты. В этом подходе есть как плюсы, так и минусы: у меня случались периоды без новых дел, а крупные клиенты появлялись не так часто. В то время как у «массовиков» подобных пауз практически не было, их работа была стабильной. У меня же бывали так называемые «кассовые разрывы», ведь серьёзные дела встречаются редко. Однако даже в такие периоды простои не затягивались дольше месяца-двух, что, в общем, было приемлемо для меня.

В результате у меня не было сотен дел – только несколько десятков, но каждое из них было по-своему значимым и интересным. Описать их в деталях я не могу из-за профессиональной этики и элементарных норм порядочности. В основном это были крупные арбитражные споры и уголовные дела экономической направленности. Некоторые из них описаны в последней главе этой книги.