Читать онлайн p_i_r_a_n_y_a - Взлёт продаж на минималках

Всем привет, я Наталия. В сети – p_i_r_a_n_y_a. У меня 11 лет параллельно с основной работой на заводе был свой бизнес "на земле", а сейчас я свободный фрилансер и счастлива, как никогда. Знаю по себе, как трудно быть владельцем бизнеса (зато как интересно!), а торчать нестандартным винтиком в чужом проекте, когда ты вообще-то болтик, и мыслишь не шаблонно, порой не то что трудно – невыносимо.

Работала я, к слову, на целлюлозно-бумажном комбинате (пусть и в чистом тёплом кабинете, а не в цеху, но сути это не меняет), и всегда спокойно отвечала всем, кто отправлял нас, творческих, работать на завод, что я вообще-то уже там, а таксую рисую/фотографирую/пишу – для души. Спасибо, мол, конечно, за заботу, но делать РАБотой ещё и хобби совсем не хочется.

Искала я себя, мне кажется, просто везде за это время: принтшопы, фотостоки, крипта, реклама, арбитраж, подкасты, книги… Ни о чём ни секунды не жалею! Как говорила моя бабушка: "Я умею делать всё. А что не умею, то просто ещё не пробовала". Знаете, очень помогает. В общем, всех смелых, умных, креативных – приветствую!

Все знают, что в игре под названием "бизнес" часто побеждает не умнейший, а крупнейший. Если у тебя есть деньги, можно залить в рекламу на порядок больше, чем конкуренты, и название твоей фирмы выучит каждая собака. А что сделать, чтоб каждая собака выучила название твоего бизнеса, если ты маленький, и денег у тебя нет? Сделай, чтоб о тебе говорили. Чтоб твоя реклама была интересной и узнаваемой, рекламные слоганы врезались в мозг, ну и вообще – выделяйся, будь самым ярким, самым вкусным, самым лучшим. Выделяйся. Пусть идут по "сарафану".

Но. Не забывайте главное: мы в бизнес пришли не тратить, а зарабатывать. Прежде, чем запускать пиар-акцию, будь она за миллион или условно бесплатна, трижды подумайте, принесёт ли вам эта известность денег – сейчас или хотя бы в перспективе. И не принесёт ли проблем. А то, не приведи господь, наклонишься за лёгкими деньгами от вирусного маркетинга, а поднимешь тяжёлую статью. Уголовную.

В общем, помните: не подумав обо всех возможных последствиях, можно так прекрасно хайпануть, что выучат тебя не только потенциальные клиенты и всевозможные конкуренты, а и разные проверяющие органы, которые вполне способны не только ваш бизнес, а и вас самих закрыть. Так что действия наши должны быть законными, уместными, и ни в коем случае не оскорбить при этом ничьих чувств. Потому что, к примеру, всем известная "голая вечеринка" в качестве пиара сработала отлично: о ней узнали даже те, кто и знать не хотел, вот только пиар получился чёрный, и нет, в данном контексте трудно вырулить на штамп "чёрный пиар – тоже пиар", потому что не только организаторы, но и участники теряют в результате такого пиара репутацию и деньги. Нам такой пиар не нужен.

Написать эту книгу меня подвигло видео на полузапрещённой в РФ сети, где один очень известный и очень дорогой маркетолог в качестве подарка даёт всем желающим бесплатные советы довольно сомнительного (на мой необъективный взгляд, конечно) качества. Ну и самые частые рекомендации от него, это либо использовать в пиар-акции обнажённых девушек, или транслировать обещание больших денег, но под какое-нибудь невыполнимое условие.

Я не знаю, захочет ли кто-то в ближайшее время делать пиар на наготе, а обещать большие деньги при полном их отсутствии, как по мне, попахивает мошенничеством и инфоцыганством. В общем, тоже такое себе. На мой взгляд. Возможно, за деньги предложения бы были более интересные, но кто ж проверит.

Поскольку дарёному коню в зубы не смотрят, а комментарии со ссылками там чистятся ютубом (сейчас площадка не разрешает ссылки в комментариях, и каждую надо подтверждать отдельно, а после дела ребята, похоже, отжали галочку на модерацию ссылок, и всё пропало), то я не знаю, насколько остались удовлетворены предприниматели ответами дорогого эксперта. Зато некоторыми моими комментариями остались очень довольны, что радует. Я даже уже видела в соцсетях пиар-акции, проведённые по моим бесценным бесплатным советам в том треде. Ну муррр ведь!

А творческий зуд, родившийся после просмотра этого видео (на самом деле классного и очень полезного) надо же куда-то утилизировать. На чужую мельницу воду лить контрпродуктивно, поэтому о том, что бы делала на месте вопрошающих я, отвечу в этой книге.

Сразу скажу, что это только моё видение и только мой опыт, ну так я и миллионы за свои советы не прошу. Но напоминаю, что я работаю в России, и соответственно, советы мои относятся к этому региону. И если вам что-то из этой книги действительно поможет, буду рада лайкам, звёздочкам, покупкам других книг или просто донатам. Про отзывы не забывайте тоже – нам, авторам, так грустно, когда под книжками молчание.

К сожалению, реальность такова, что именно сейчас именно в России использовать нестандартные методы пиара стало очень сложно, потому что предпринимателям по закону оставили для свободного самовыражения только:

● 

собственные сайты,

● 

вывески у входа в помещение,

● 

каталоги,

● 

адресные интернет-рассылки (то есть если они не для всех, а только для конкретных клиентов, точечные).

Весь остальной креатив – это реклама, которую надо маркировать установленным законодательством способом, чтоб на штрафы не налететь.

Я в последнее время что-то часто стала чувствовать себя, как в террариуме: ни на секунду расслабиться нельзя, потому что вечно надо и от захвата удава увернуться, и укус гадюки не пропустить. Вот и кувыркаемся, как можем. Люди – новая нефть, ничего не поделаешь, надо учиться выживать в той реальности, которая есть.

Настоящие большие бизнесмены со мной скорей всего не согласятся, но если вы читаете эту книгу, то вы к ним, вероятно, не относитесь. Так вот, я считаю, что в малом бизнесе владелец должен быть протаптывателем тропинок и многое знать и уметь сам, прежде, чем кому-то делегировать. Это нужно хотя бы для того, чтоб понимать, сколько времени и сил уходит на какое-то действие.

Хотите нанять копирайтера – сядьте с таймером за компьютер и напишите пост для соцсетей на заданную тему о своём бизнесе. Это не великая наука, никаких специальных знаний для этого не требуется. Да и бизнес ведь ваш, его никто лучше вас не знает, так что время, которое вы затратите на определённое количество знаков – это минимум. Человеку со стороны потребуется ещё несколько часов на поиск информации, и ещё какое-то время – на согласование результата с вами. Это тоже придётся включить во время работы, имейте в виду.

Можете так же попробовать записать видосик на личный телефон и посмотреть на результат: можно ли его выкладывать сразу в сеть, или таки нужна какая-то обработка? Чистка звука, какой-никакой монтаж?

Сделайте несколько фото. Посмотрите чужим взглядом. Достаточно ли хороши они, чтоб так сразу их выложить в сеть, или хочется сделать более красивыми, атмосферными, продающими? Ну, попробуйте. Хоть с готовыми какими-то фильтрами, хоть в специальных программах. Можете даже воспользоваться нейронками для создания рекламных картинок. Удивитесь, когда поймёте, что хороший результат может получиться далеко не с первой попытки, и это – тоже время, которое входит в работу и тоже должно оплачиваться. Или это – суперпрофессионализм (который включает в себя долгое время проб и ошибок, поисков, обучения), и он тоже стоит своих денег.

И так – со всем. На начальном этапе вам придётся пройти путь в ботинках исполнителя. Так у вас уйдут первые иллюзии на предмет: "Да что там делать – всех делов на пять минут, больше тыщи за эту работу не дам". Или наоборот: "Это сложно, надо заплатить два миллиона сразу, и ещё потом каждый месяц абонентскую плату платить за сопровождение по стопятьсот рублей, а иначе всё напрочь сломается".

Конечно, можно находить на эти работы каких-то начинашек, которым для начала нужны любые заказы за портфолио, но и тут бесконечной экономии не выйдет: или новичок вырастет в хорошего специалиста и будет брать за свои услуги вполне рыночные цены, выдавая предсказуемый результат и вовремя, или вам придётся всё время искать на биржах демпингующих начинашек, пытаясь добиться от них за свою условную тыщу результат приемлемого уровня. Сколько вы будете тратить на это времени и сил, считайте сами. В каких-то вопросах это может быть вполне оправдано, в каких-то – нет. Тут уж решать вам. Но, насколько я вижу, часто проблемы возникают как раз тогда, когда ни заказчик, ни исполнитель-начинашка не представляют реального объёма работы и обижаются друг на друга в результате: один – за срывы сроков или качество, второй – за завышенные ожидания при низкой оплате.

При этом если вы сами в состоянии написать пост/наложить фильтры на картинку/сделать презентацию/создать сайт на конструкторе за ночь, исполнителю придётся очень потрудиться, чтоб объяснить, почему он за эту же работу он хочет пару охреллионов, и не меньше. Пусть доказывает, с пруфами.