Взрыв конверсии сайта услуг. 75 рабочих методик повышения конверсии сайта - страница 6

ЗАДАНИЕ

– Добавьте сочные прилагательные в свои офферы.

– Сложность внедрения: 1 (очень легко)

– Влияние на конверсию: незначительное

Часто на сайтах услуг используются Лид-магниты – что-то бесплатное, но ценное для клиента. Они позволяют «утеплить» человека перед заявкой, демонстрируя даже на бесплатном продукте компетенцию компании. Вы должны понимать, что даже этот простой лид-магнит должен быть релевантен странице и целевой аудитории (про формирование лид магнитов мы будем говорить в отдельной главе).

Даже бесплатный продукт нужно красиво предложить клиенту. Для этого можно использовать стандартную форму, но с ненавязчивым призывом в духе «Хотите – берите эту ценность».

Рассмотрим пример с сайта ремонта бытовой техники, где это реализовано.

Пример формы на получение Лид-магнита

Здесь клиенту предлагается получить PDF с рекомендациями от опытного мастера.

ЗАДАНИЕ

– Добавьте прилагательных в свои офферы.

– Сложность внедрения: 1 (очень легко)

– Влияние на конверсию: среднее

Во многих нишах бизнеса по-прежнему важен личный контакт по телефону, несмотря на развитие мессенджеров. Это особенно актуально для B2C сегмента: стройки, различные бытовые услуги и т. д.

По этой причине давайте прямо укажем номер телефона в основном заголовке страницы. А заодно для прокачки в SEO выведем призыв к звонку в мета Description страницы.

Пример номера телефона в заголовке

В B2B сегменте обычно сделка совершается несколько иначе: через запрос предложений, через консультацию и т. д. Но можно попробовать дополнить заголовок номером телефона и в B2B тоже! Попробуете? Потом расскажите мне!

ЗАДАНИЕ

– Добавьте номер телефона в заголовок страниц своего сайта и на протяжении нескольких недель замеряйте конверсию.

– Сложность внедрения: 1 (очень легко)

– Влияние на конверсию: незначительное

Цифры добавляют твердости и уверенности вашему офферу. Важно только, чтобы они были адекватными. Сравните эти два оффера

Какой вам больше приглянулся? К какому есть больше доверия?

Лично у меня – ко второму. Почему? Потому что есть цифры, которые хорошо воздействуют на логику: если открыли 180 кофеен, значит что-то понимают в процессах. Раз у них в сети 35 городов значит могут работать с партнерами удаленно. Запускают по 20 точек в месяц? Значит постоянно развиваются.

Еще раз повторюсь: цифры должны быть адекватными и проверяемыми. Всегда найдется такой зануда, который будет искать несоответствия в них и если найдет, то раструбит об этом по всему интернету.

ЗАДАНИЕ

– Перепишите свои офферы, добавив в них цифры.

– Сложность внедрения: 3 (относительно сложно)

– Влияние на конверсию: