Заработать может каждый - страница 19

Позитивные картинки у него яркие, большие, располагаются перед ним.

А негативные – маленькие, темные, располагаются слева от него.

Соотношение позитивных и негативных примерно 40 к 5.

2. ШАГ второй – определяем, как кодируется неуверенность.

Теперь Василию нужно определить, как располагаются, как выглядят картинки того, в чем он НЕ уверен (в данном случае, что он успешный предприниматель), и в каком они соотношении.

Он помнит, как еще в школе пытался обменивать фантики на игрушки, но потом его побили старшие и все отобрали.

Затем он помнит несколько попыток начать бизнес, когда был еще студентом. Но все закончилось кредитом, который он еле-еле погасил.

Вспоминая про текущий бизнес, он видит, как с ним спорят сотрудники, вспоминает, сколько было тех, кто воровал, и даже того, кто стал его конкурентом, хотя он сам «воспитал» его. Он видит, как «тупит» отдел продаж, ничего не хочет делать HR. Вспоминает и перечисляет упущенных клиентов.

И все эти негативные события – большие черно-белые картинки, расположенные словно на экране кинотеатра прямо перед ним.

А позитивные, если и есть, то вспомнить их сложно и они маленькие и где-то внизу.

3. ШАГ третий – изменение шаблона.

Теперь, узнав шаблон уверенности, а также то, как кодируется неуверенность, Василию нужно привести картинки, которые возникают при мысли «Я – предприниматель», к шаблону уверенности. То есть изменить их расположение, цветность и соотношение позитива-негатива.

Для этого нужно сделать следующее.

• Сократить негатив путем объединения событий.

• Переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»

• Добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций.

• Расположить все картинки согласно шаблону уверенности.

Василий объединяет негативные события в школе (которых было десять) в одно и меняет к ним отношение: «Это было в школе, я был маленький, но я был единственный, кто смог „заработать“ и вообще придумал такую идею обмена. В результате у меня из фантиков были настоящие игрушки».

Затем он увеличивает и делает цветными позитивные картинки этого события.

Далее он объединяет негативные события в институте (их было восемнадцать) в два и меняет к ним отношение: «Это было в институте, я был неопытный, но я кое-чему научился в каждой попытке».

Далее он оставляет несколько маленьких черно-белых картинок как напоминание о том, что нельзя брать кредит, если не уверен в бизнес-модели; о том, что сначала нужно протестировать гипотезу, а потом уже вкладываться в полноценный продукт.

Затем делает большими цветными картинки о том, что он верно находил идею, о том, что он смог объединить и замотивировать людей. О том, что он может не отвлекаясь идти к цели.

Аналогично он поступает и с картинками о текущем бизнесе – объединяет схожие негативные события в одно и оставляет как напоминание, что это зона роста или предостережение.

Далее он берет позитивные моменты (часть из которых считал данностью и не ценил) и множит их на каждое событие. (Не просто «хорошо проводил переговоры», а вспоминает и запечатлевает КАЖДЫЕ успешные переговоры.)

В итоге у него получился целый «фотоальбом» позитивных, красочных моментов, где он успешен как предприниматель, и несколько напоминаний о том, на что стоит обратить внимание или чего остерегаться.

Позитивных он насчитал 75 картинок, а негативных 8.