Заработать может каждый - страница 8

Как правило, решение лежит в следующих областях:

• недостаток навыков, компетенций;

• ограничивающие убеждения, страхи, мотивация;

• внешние обстоятельства.

Если ответ лежит в плоскости навыков, то необходимо решить следующий вопрос: человек не знает и не может или знает, но не может?

Важно понимать эту разницу. То есть предприниматель может просто не знать, как решить ту или иную задачу, и поэтому не может продвинуться дальше. Или он знает, как ее решить, но по какой-то причине не может или выполняет ее не так эффективно.

В последнем случае мы часто сталкиваемся с вопросом предрасположенности.

Можно знать, как продавать, но, не имея к этому предрасположенности, продажи будут отнимать много энергии, а уровень мастерства будет средним.

Можно знать, как управлять, но в силу ваших метапрограмм делать это «через силу».

Чтобы помочь клиенту выявить его предрасположенности, я использую профессиональные тесты для HR.

Они позволяют провести комплексную оценку личности.

Например, можно оценить:

• управленческий потенциал;

• потенциал в продажах;

• оценку интеллекта.

Провести тесты по компетенциям:

• амбициозность;

• жизнестойкость;

• лидерство;

• мотивация достижений;

• и многим другим.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых перескажите им основные мысли данной главы, постарайтесь определить их метапрограммы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. При чтении книги после каждого раздела задавайте себе вопросы о метапрограммах, указанных выше.

3. В течение дня возьмите за привычку задавать себе вопросы о метапрограммах при принятии решений (как простых, так и сложных).

Итак, мы рассмотрели вопросы физиологии, темперамента, метапрограмм и их влияния на заработок.

В этой главе мы поднимемся еще на уровень выше и познакомимся с психотипированием. На формирование психотипа влияет генетика, внутриутробное развитие и социальная среда.

В разборе каждого психотипа будут приводиться его отличительные черты и особенности проявления в разных контекстах, в том числе и с деньгами.

Определение.

Психотип – название, объединяющее основные черты характера.

Классификаций и типов личности в психологии представлено великое множество. Для полного описания каждого не хватило бы и нескольких книг. Если вас сильно заинтересовала данная тема и вы хотите углубиться в ее изучение, то я настоятельно рекомендовал бы параллельно начать действовать. В противном случае может оказаться, что вы так и будете изучать, а не зарабатывать.

Лучше всего можно понять себя в действии.

Психотипы описал Карл Густав Юнг в своем труде «Психологические типы».

На основе его работы появилась всемирно известная классификация Майерс-Бриггс MBTI. MBTI используют HR (отдел кадров при найме), психологи, а также при тестировании на выбор профессии в школах США. Вместе с тем у этой типологии есть и критики.

Так как в предыдущей главе мы рассмотрели метапрограммы, а часть из них совпадает с описанием типов Юнга (например, экстраверсия-интроверсия), то в этом разделе я буду пользоваться интерпретацией типологии В. Пономаренко «7 радикалов».

Эта типология хорошо себя зарекомендовала и позволяет увидеть картину своего характера крупными мазками.

Об авторе

Виктор Пономаренко – российский психиатр, преподаватель вузов, полковник запаса, автор книг о психологии.

Виктор Викторович Пономаренко более двух десятилетий посвятил психиатрии и изучению характерологии. Он имеет дипломы трех вузов: 2-го Московского медицинского института имени Н. И. Пирогова, Российского государственного социального института и Российской академии государственной службы при Президенте РФ.