Далее есть важный переломный момент. Специалисты учатся зарабатывать самостоятельно и преодолевают таким образом первый барьер. Первый барьер – это вера в себя и в то, что на своем деле можно зарабатывать. Вот далее многие на этом этапе и останавливаются, не идут в масштабирование бизнеса, так как боятся затрат, связанных с оплатой труда, наймом дополнительного персонала, возможными арендными платежами, последующими налоговыми отчислениями и прочим. При этом достаточно часто такой специалист упирается в финансовый потолок, потому что в сутках ограничено количество часов, и единственный вариант выйти из замкнутого круга – это, конечно, найм своей команды. Как это делать качественно, как понимать свои психологические особенности для того, чтобы набирать именно тех людей, с которыми будет максимально достижим финансовый результат, поставленный перед собой – об этом всем я и рассказываю на своих курсах.
Хочу отметить, что масштаб вашего бизнеса определяете только вы сами. Только вы можете понять, готовы ли идти в то, что вашим продуктом будет пользоваться не один десяток человек, насколько готовы к пониманию того, что большой доход, как следствие, приведет к увеличению затрат. При этом важный момент: дельта тоже может быть больше, и именно поэтому можно в это заходить и прекрасно на этом зарабатывать. У меня есть яркий пример, когда мой клиент, упершись в финансовый потолок, нанял двух дополнительных продавцов. После этого его бизнес вырос в 4 раза. Очень важно грамотно проанализировать, какой функционал вы готовы делегировать, и именно на него подобрать нужных вам специалистов.
Упражнение для выбора бизнеса
Для того чтобы выбрать, что востребовано на рынке и на чем можно зарабатывать именно вам, я рекомендую сделать следующее упражнение:
– Возьмите 3 листочка, ручку и маркер.
– На первом листе напишите то, что вам нравится делать в своей жизни, то, от чего вы получаете искреннее удовольствие, то, что вас вдохновляет. Заработать по-настоящему можно только на том, что приносит энергию. Количество времени, инвестированного в изучение, в само это направление, вы потратите гораздо больше, чем тот специалист, который не сильно горит этой сферой. В перспективе человек, обладающий большим энтузиазмом, энергией, опередит предыдущего. Все-таки при прочих равных я рекомендую выбирать именно ту сферу, которая вам по душе, поэтому выписываем абсолютно все, что вам искренне нравится.
– Далее сделайте небольшой перерыв, не менее 5 минут.
– После этого возьмите, пожалуйста, второй лист и начните писать то, на чем в этом мире люди зарабатывают. Например, кто-то гуляет с собаками, водит машины или самолеты, а кто-то создает уникальные айти-продукты. Фиксируйте, что приходит именно вам в голову, не останавливайтесь. Пишите список ровно 5 минут.
– Далее сделайте небольшой перерыв, не менее 5 минут.
– На третьем листе надо написать то, за что вы когда-то в своей жизни получали деньги или могли бы на чем-то заработать. Например, возможно, вы здорово печете торты, и многие вам говорили, что не прочь сделать у вас пару заказов. Может быть, вы вспомните свои дополнительные таланты, которые очень круто меняются на деньги. Подумайте, что это может быть у вас.
– После возьмите маркер и обведите то, что встречается на листах больше двух раз. Как вы догадались, если какая-то сфера появилась сразу на трех листочках, то это нужно взять на заметку. Именно туда вы можете инвестировать свои силы и энергию, это с большей вероятностью принесет вам нужный доход.
