Читать онлайн Елена Гуськова - 10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2
© Елена Валерьевна Гуськова, 2024
ISBN 978-5-0064-3048-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
10 СЕКРЕТОВ СОЗДАНИЯ
СИЛЬНОГО БИЗНЕСА
Авторский метод «Бизнес-прорыв» от Елены Гуськовой
CОДЕРЖАНИЕ
Введение
1 ШАГ. Цель деятельности
– выбор деятельности
– ожидание дохода
– масштабирование бизнеса
– упражнение для выбора бизнеса
– анализ целевой аудитории
2 ШАГ. Уникальность
– определяем уникальность своего бизнеса
– конкуренция
– как найти уникальность, когда ее нет
– упражнение для анализа рынка конкурентов
– уникальное предложение
– усиление уникальности дополнительным критерием
– когда не стоит искать уникальность
3 ШАГ. Лидер
– как определить лидера в коллективе
– какими качества должен обладать лидер
– шесть пунктов харизмы лидера
– упражнение «Окно Джохари»
– упражнение: Разница между лидером и боссом
4 ШАГ. Структура, иерархия
– зачем нужна структура компании
– структура компании
– что нельзя допускать в структуре компании
– мотивация
– упражнение по структуре компании
5 ШАГ. Контроль
– «золотая середина» контроля
– как правильно вести контроль
– совещание
– контроль или анализ ситуации на рынке?
– самоконтроль
– упражнение для организации работы
6 ШАГ. Опознавательные символы
– о символах из истории
– что надо учитывать при создании логотипа
– тест Юнга для создания логотипа
– цветовые сочетания
– символы и логотипы охраняются законом
7 ШАГ. Слоган
– слоганы всемирно известных компаний
– адаптация слогана
– варианты хороших слоганов
– единый стиль
– усиление слогана
– зачем слоган бизнесу?
– принципы создания слогана
– важный момент в создании слогана
– упражнение для создания слогана своего бизнеса
8 ШАГ. Книги и совещания
– для чего писать книги о своем бизнесе?
– зачем писать книги, если уже все написано?
– функция совещаний в развитии бизнеса
– регулярность проведения совещаний
– планирование времени собраний
– организация
– ключевая тема для компании на год
– подготовка к совещанию
– упражнение для тренировки
9 ШАГ. Бесплатные мероприятия
– хороший и плохой результат от бесплатного мероприятия
– когда бесплатная акция оправдана
– деньги не должны уходить из оборота
– нужны ли бесплатные мероприятия бизнесу?
– информационный канал
– личное участие в бесплатных мероприятиях
– не стоит снижать стоимость качественных услуг или товаров
– упражнение
10 ШАГ. Организационные взносы
– как работают организационные взносы
– благотворительные фонды
– упражнение
Заключение
ВВЕДЕНИЕ
«Найти себя невозможно, можно только создать»
Елена Гуськова, бизнес-тренер
Перед вами книга для тех, кто стремится не просто создать бизнес, а построить его с умом, превратив в успешное предприятие, которое составит серьезную конкуренцию акулам рынка. Здесь вы найдете не только ключевые аспекты теории предпринимательства, но и конкретные шаги для реализации этих идей, практические занятия, как создать компанию, нанять команду, как вести дела и постоянно развиваться, повышая свои результаты. В материале описаны структурные моменты и стратегии стабильного развития, инновационные подходы к бизнесу в постоянно изменяющихся условиях рынка. Также я покажу на реальных примерах из моего опыта, какие ошибки не стоит допускать, а какие действия нужно попробовать сделать.
В книге представлен мой авторский метод «Бизнес-прорыв» по построению бизнеса и созданию команды. Я не просто дам теоретические основы, но и передам свой практический опыт, накопленный при работе с ведущими компаниями, такими как Роснефть, Газпром, Тинькофф и многие другие. Этот метод стал надежным и проверенным инструментом, который помог более чем 5000 предпринимателей успешно ориентироваться в мире бизнеса и достигать впечатляющих результатов.
После изучения этой книги вы уже не будете действовать как прежде. Она изменит вас и ваше восприятие построения компании, потому что захочется сразу внедрить знания в работу. На ее страницах собраны все самые важные моменты, которые проходила я, мои клиенты и люди, встретившиеся мне в жизни. Иногда не стоит учиться на своих ошибках. Их можно избежать, купив экспертизу, консультации, курсы, обучение. Однако хочу отдельно отметить, случается, что и эксперт может ошибиться, но это происходит в разы реже.
Приведу пример из жизни. Однажды мой знакомый, пробежав марафон без подготовки, рассказал, что совершил самую большую ошибку в своей жизни, так как придумал собственную систему тренировки и не проконсультировался со специалистом. В результате он получил серьезные травмы, значительные телесные повреждения из-за бега. Этого всего можно было бы избежать, если бы марафонец своевременно обратился за консультацией и узнал много нюансов подготовки.
Когда у вас проблемы в той или иной сфере жизни, то может быть достаточно одной или нескольких консультаций, чтобы скорректировать свои действия. На примере марафонца скажу, что ему помогла беседа со специалистом, и он улучшил свой результат. И это очень интересно: почему человек, даже зная изначально, что он строит велосипед заново, все равно не прибегает к услугам эксперта? Зачастую проблема кроется в излишней самоуверенности, самонадеянности, доверии собственному опыту, а мир намного шире и больше. Обычно мы выбираем стратегии работы опираясь только на те ситуации, с которыми сталкивались. Именно по этой причине чаще логичнее воспользоваться дополнительными источниками информации, способными помочь скорректировать ваши действия и дать лучший результат, а также привести к большим доходам. Данная книга для людей, готовых взять чужой опыт, экспертизу и внедрить в свою жизнь и практику.
Я, Елена Гуськова, бизнес-тренер с 15-летним стажем работы в крупных бизнес-структурах. У меня большой опыт по созданию процессов корпоративного обучения и развития персонала в должности руководителя обучения в компаниях «Открытие», «Тинькофф» и других. Также активно участвую в различных конференциях в качестве спикера, делясь своими знаниями с широкой аудиторией. Я кандидат технических наук, дипломированный психолог РГСУ, МПП, бизнес-коуч по программе МГИМО «Коучинг для бизнеса», наставник в Ассоциации русскоязычных коучей.
В этой книге вы найдете очень много информации, которая вас заставит задуматься, и я даже буду рада, если вы не со всеми ее аспектами согласитесь, в каких-то моментах будете внутренне спорить, а возможно, что-то заберете и сразу станете применять в работе и жизни. Приятного путешествия на страницах этой книги!
АВТОРСКИЙ МЕТОД «БИЗНЕС-ПРОРЫВ»
Создание сильного бизнеса и результативной команды состоит из 10 шагов, которые надо обязательно выполнить, если вы твердо решили выйти на новый уровень и поднять свой доход. Изучая их, обратите внимание, что все известные бренды, крупные мировые компании их прошли. У них вы найдете каждый шаг. И даже если вам будет казаться, что пропущен какой-то один пункт, то присмотревшись и задумавшись немного больше, вы поймете, что ничего не упущено. Именно эти 10 секретов и являются основой успешности.
Итак, начнем наш путь к бизнесу вашей мечты, стабильному повышению дохода, построению компании, которая будет годами только расти, развиваться, а конкуренты завидовать вашему результату.
Начну с того, что вам для достижения цели надо будет сделать 10 шагов без пропуска. Изучите каждый пункт, выполните упражнение и обязательно используйте на практике. Вы сразу увидите изменение ситуации и на каждом шаге начнете получать результат.
1 ШАГ. ЦЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выбор деятельности
Первое, с чего начинается абсолютно любой бизнес, – это выбирается сфера, какая это будет деятельность: производственная или услуги. Казалось бы, первый вариант намного проще, чем второй: произвел товар, реализовал его через магазины и далее воспроизводишь это из раза в раз. Однако не все так просто.
В производственном бизнесе владельца подстерегает масса опасностей. В моей практике были кейсы, когда товар мог быть испорчен: бывает, что произошел пожар и сгорел склад, что-то было украдено или у продукции вышли сроки годности. По этой причине я настоятельно рекомендую вам внимательно отнестись к этим важным моментам. По возможности, застрахуйте все в проверенных компаниях. Я сама много лет проработала в этой сфере, и поверьте, знаю, что случится может что угодно, порой даже невероятное. Например, был случай, когда предпринимательница с юридическим образованием рассказала во время одного делового завтрака, что ей для заработка достаточно пенька, на который она сядет и будет консультировать своих клиентов, если произойдет какой-то форс-мажор. К слову, у нее был достаточно крупный бизнес в данном направлении. То есть она понимала, что в жизни бывают разные ситуации. Возьмите себе за правило, продумывать не только план развития, но и риски, которые возможны в вашей работе.
Далее, при выборе деятельности помните, что конкуренция порой достаточно высокая. Необходимо подтверждать и повышать постоянно свою квалификацию. Кроме этого, помните о том, что важно всегда использовать различные инструменты продаж, включая социальные сети, делиться нужным контентом в необходимых мессенджерах для того, чтобы иметь постоянный трафик клиентов. И, конечно, не все и не всегда готовы выходить на аудиторию и рассказывать о том, что они делают, насколько это может изменить жизнь клиентов. При этом те, кто решается на это, поверьте, достигают больших финансовых результатов. Так что выбор за вами.
Очень часто опытные эксперты думают о том, что знаниями, которые они накопили в течение длительного времени, владеют абсолютно все. Для примера расскажу вам случай об одном американском журналисте, который не забывал вообще никакую информацию. Проводилось множество экспериментов, и спустя годы этот человек в точности воспроизводил бессвязный порядок слов. Когда ему сказали о его уникальной способности, то он был крайне удивлен. Журналист был уверен, что точно также могут сделать все остальные люди. Поэтому я рекомендую посмотреть на свой опыт очень пристально, с точки зрения востребованности ваших навыков и знаний для рынка: кому и как вы можете быть полезны. Даже если вы открываете производственный бизнес, то там обязательно будут вопросы, которые связаны с вашим опытом, экспертизой, и она очень сильно пригодится.
Ожидание дохода
Следующий момент – это доход. Бывают такие ситуации, что люди, которые уходят в свой бизнес, поработав в компании, первое время находятся, помимо того, что в эйфории, в неком ожидании и привычке получать ежемесячно зарплату, а порой это даже не один раз в месяц, а два раза. И вот когда начинается самостоятельная работа, то очень удивляются, что желаемые суммы не всегда достигаются. Связано это прежде всего с тем, что теперь доход зависит целиком от них самих, и те действия, которые они делают сегодня, могут повлиять на последующий заработок на несколько месяцев вперед. Согласитесь, совершенно другая система. Начиная самостоятельный путь, индивидуальный бизнес, каждый оказывается, можно сказать, в открытом океане, где его подстерегает множество опасностей.
Масштабирование бизнеса
Похожие книги
