Близкой аудитории друзей и родственников достаточно того, что вы скажете, что вы придумали что-то новое и оригинальное, и они уже с радостью будут восхищаться вашими успехами или с любопытством наблюдать, что у вас получилось. Тут можно сыграть на эмоциях, так как ваши взаимоотношения всегда эмоциональны и ваше ближайшее окружение воспринимает ваш продукт вкупе с вами и вашими отношениями.
Профессионалам нужно вывести на первый план качественность вашего продукта. Им важны все мельчайшие детали, все нововведения, технические параметры, все технические способы, которые вы использовали, чтобы его создать. Им важно, как они сами могли бы его использовать для себя. Они способны оценить ваше творческое воплощение в этом продукте, чем бы он ни являлся. Они могут поаплодировать вашему гению, но вы должны им свою гениальность доказать на деле.
Широкой аудитории важен размах охвата вашим продуктом. Им лучше предоставлять цифры и размеры вашего продукта. Им не столько важно качество, сколько количественные параметры того, что вы создаете. Вы должны делать упор на географический охват, количество публики или покупателей, на потенциальное развитие вширь. Технические параметры можно опустить, оставив только те, которые влияют на ваше взаимодействие с ними. Условия покупки или участия, цены, особенности применения, способы доставки. Возможности замены или возврата.
Инвесторам важны все параметры – и качественные, и количественные. Тут над описанием вашего продукта придется хорошо поработать. Почти всегда от вас потребуется предоставление макета вашего продукта, в миниатюре или даже в реальную величину. Подробнейшее описание всех параметров его функциональности может занять у вас годы и даже десятилетия. К этому нужно быть готовым.
Как пример, большие дорогостоящие фильмы или сериалы всегда начинаются с «прототипа» – небольшого фильма со всеми входящими в него элементами. Или построение космической станции всегда начинается с построения макета в инженерной мастерской. Сначала малого размера, а потом и в реальную величину. Никто в космос непроверенное оборудование не отправит и денег на его создание не даст.
А вот для последней «безадресной» аудитории вам нужно минимальное описание. Детали будет продумывать уже тот, кто возьмется за реализацию вашей идеи. Но, тем не менее, нужно красиво подать идею. И над этим стоит тоже поразмыслить заранее, на стадии создания продукта. Для того, чтобы зажечь других людей своей идеей, обычно требуется немалое красноречие и умение воздействовать на эмоциональные стороны вашего проекта. Им должно захотеться в этом участвовать, сделать ваш проект своим и отдать его реализации годы и десятилетия. Поэтому презентация вашей идеи «безадресной» публике тоже должна быть прописана на этом этапе.
Когда вы прописываете свой основной продукт, лучше предвидеть три возможных варианта, чтобы иметь возможность маневра, если с основным продуктом что-то не получится. Всегда надо иметь запасные варианты. И их также начать прописывать, описывать, хотя бы в общих чертах. Они могут отличаться по цене и сложности реализации, по времени внедрения в жизнь или по размаху продвижения.
Один продукт может быть проще и дешевле, а другой – дороже и сложнее. Так у вас всегда будет выбор и запасной вариант, если с основным продуктом возникнут сложности. Вы эти варианты пока прописываете на бумаге. Ими вы воспользуетесь на следующем этапе, когда начнете создавать стратегию реализации идеи в реальном мире.
