14 максимально эффективных способов реализации целей для предпринимателей. Мощные инструменты для старта и развития - страница 29

Подумайте также, какие второстепенные продукты или услуги могут сопутствовать основным. Это всегда очень доходная статья. Многие компании зарабатывают больше на второстепенных и вспомогательных деталях, нежели на самом дорогостоящем продукте. Это всегда какая-то дополнительная услуга или улучшение основного продукта. Это помощь в эксплуатации или ремонт. А также дополнительная информация, знания, навыки. Это тоже нужно сразу предвидеть.

Разветвленный продукт

Что интересно, когда вы садитесь за стол и начинаете писать, ваша идея вдруг начинает расплываться. Вы перестаете четко ее видеть. Вам иногда трудно вспомнить, что вы вообще хотели сделать. При переходе в конкретику процесс вдруг усложняется неимоверно. Иногда в голову лезут совершенно другие идеи и кажутся более привлекательными.

Чтобы облегчить себе процесс описания идеи, сделайте следующим образом. Например, сегодня запишите основное название направления. Завтра посмотрите на него и опишите несколько подробностей. Послезавтра еще раз посмотрите на написанное и добавьте что-то еще из описания. И так всю неделю. В конце недели у вас уже будет две-три страницы описания вашего продукта или услуги.

По мере погружения в материал, вы будете добавлять все больше и больше деталей, будете уточнять для себя – это мне надо, а это мне не надо. Это я хочу делать, а это не хочу делать. А вот тут надо будет подучиться. А тут я смогу делегировать. И сам продукт станет обрастать плотью. Каждый день чуть больше конкретики.

Что хорошо на этом этапе подготовки, так это то, что вы еще абсолютно свободны в вашем выборе, вы можете его править сколь угодно долго. Можете уточнять, заменять, отменять, переделывать. Вы еще ни от кого не зависите. Есть только вы и ваша идея, превращающаяся в цель.

Для примера, когда я создавала кинофестиваль, на этом этапе я решала для себя:

• Фестиваль будет называться «Парижские сезоны в Петербурге»

• Фильмы короткометражные, больше мне не потянуть

• Фестиваль будет проходить в Петербурге

• Фильмы я буду отбирать в Париже

• Фестиваль будет небольшим, для любителей

• Я обращусь в школы и организации для быстроты

• Я сама буду переводить субтитры

• Я отдам инкрустацию субтитров специалистам

• Фильмы буду отбирать я сама, только те, что мне нравятся

Все, на этом этапе больше подробностей было не нужно. Это обрисовывало уже то, в чем будет заключаться моя цель. Ее общие габариты. Что это такое, как оно выглядит? Это могут быть как физические параметры, так и ваши конкретные основные действия.

Для каждой сферы деятельности будет свое очень конкретное описание вашего главного продукта. Если это фильм – то главным продуктом станет его сценарий, включающий в себя массу подробностей. Если это картина – то ее габариты, будущий интерьер, вкусы потенциального заказчика, стиль, технические средства исполнения. Если это предмет обихода – его предназначение в быту, форма, цвет, стиль заказчиков, способ применения. Если это услуга – то это все, что будет делаться и говориться в отношении клиента, весь сценарий вашего взаимодействия с ним.

Разработка главного и второстепенных продуктов – это большая кропотливая работа, для которой вы должны быть отлично проинформированы. Вы должны владеть информацией о том, что уже сделано в этой сфере. Вы должны обладать уже необходимыми профессиональными знаниями и навыками в данной области, владеть техникой исполнения на том уровне, который вы для себя установили. Вы решаете, что вам важно в вашем продукте – качество, дешевизна или быстрота.