Самое важное, что нужно указать в техническом задании – это вид рекламы. Будет это нативка, прямое продвижение или обзор? Сейчас объясню, что все это значит.
1. Нативная реклама. Ненавязчивая форма продвижения, которая подается в формате рекомендации. Например, блогер может сообщить, что над его идеальной кожей постаралась не матушка-природа, а ручки вашего косметолога. Это вариант максимально нативной рекламы, которая уже плавно перетекает в наглую ложь. Делать так не обязательно, да и не желательно. Блогер способен отрекламировать вас нативно, но без перегибов. Он может прямо не указывать, что это реклама, но и не утверждать обратного.
2. Прямая реклама. Блогер не скрывает, что рекламирует ваш косметологический кабинет. Он может словами указать, что это реклама или поставить хэштег “AD” в своей публикации. Можно подумать, что это грубый подход, который только распугает потенциальных клиентов. Но на самом деле честность подкупает. В такой рекламе важно суметь круто представить себя.
3. Обзор. Что-то среднее между первыми двумя вариантами. Блогер пробует ваши услуги и подробно освещает этот момент в своем блоге. Он рассказывает подписчикам как о положительных, так и об отрицательных сторонах продукта. Здесь присутствуют элементы и личной рекомендации, и очевидной, но честной рекламы.
Прежде чем блогер выложит готовую рекламу, вы должны увидеть хотя бы один черновой вариант или сценарий. Так вы сможете понять, соответствует ли она ТЗ, и заблаговременно при необходимости внесете правки.
Как только реклама отгремела, работа блогера с вами на этом заканчивается. А вот ваша продолжается. Ведь теперь нужно проанализировать результаты и понять, насколько эффективно прошло продвижение. В первую очередь нас интересует количество новых клиентов. Есть один 100-процентный способ, как понять, что покупатель пришел к вам после конкретной рекламы. Каждому блогеру можно раздать уникальные промокоды на скидку для их аудитории. Так будет легко отследить, какая именно рекламная интеграция принесла больше всего новых клиентов.
Конечно, мы с вами понимаем, что шквала новых клиентов после одной лишь рекламы у блогера ждать не стоит. Косметология – не сфера спонтанных покупок. Я постоянно говорю об этом. Но нас интересуют не только готовые клиенты, но и лиды. Это потенциальные покупатели, которые как-либо обозначились – оставили свои контакты, заказали обратный звонок, подписались на email-рассылку. То есть удочка заброшена, но рыбка пока еще не вытянута. Лиды мы тоже закидываем в копилку рекламных успехов. Отследить, откуда они к нам пришли можно с помощью utm-меток. Это специальные маячки, спрятанные в ссылках, которые записывают сведения об источниках трафика.
Не обязательно рекламировать у блогера свой косметологический кабинет в целом. Можно продвинуть конкретную услуг или свой инфопродукт. Такая точечная реклама зачастую работает даже лучше общей. Главное грамотно донести целевой аудитории свои фишки и ожидаемые выгоды.
Реклама у блогера – это крутой имиджевый ход, который поможет приблизить вас к вашей целевой аудитории. А еще такие интеграции мне нравятся своей гибкостью. Существует миллион способов красиво представить свой бренд. Но в этом же состоит и минус любой рекламы в Интернете. Она очень быстро совершенствуется. Реклама у блогеров, как маркетинговый инструмент, продолжает развиваться. Она обрастает новыми возможностями и правилами.
