Девять из десяти психологов вообще считают продажи чем-то недостойным или противным. Именно поэтому на рынке психологии следующая картина. Каким-то образом клиент попадает к психологу. Тому нужно что-то есть, и он продает свою работу. Далее клиент хочет побыстрее получить результат, но психолог сообщает, что работа эта небыстрая и он еще недостаточно проработал травму, нужно хотя бы лет пять на это, ну или 225 сессий для устойчивого результата. Далее происходит выискивание новых травм и копание в них до бесконечности. Так, человек, который был, например, в зависимых отношениях и благодаря психологу из них вышел (а самый треш – это когда психолог вопреки правилам дает советы, особенно прямые: «разведись» или «бросай его/ее» и т. д., то есть навязывает или встраивает с точки зрения авторитета свою картину мира человеку на основании своих же страхов), теперь попадает в зависимость от специалиста. Советуется с ним или НЕ может принять решение, как ему действовать без сессии. Чем же тогда такая зависимость отличается от той, которая была в отношениях м/ж? Да ничем. Это одно и то же.
Но в любом подходе есть такие инструменты, которые могут давать быстрые результаты. Было бы только желание их найти. Именно поэтому мой метод построен на синтезе других методов, а точнее, инструментов, которые дают такие результаты. Он состоит из следующих элементов:
1. Расстановки по Хеллингеру.
2. Коучинг.
3. Техника возврата управления.
4. Провокативная психотерапия.
5. НЛП.
6. Квантовая психология.
7. Системная семейная психотерапия.
Почему происходит затягивание работы? Потому что психолог или другой эксперт не хочет осваивать маркетинг или продажи, чтобы генерировать себе такой поток клиентов.
Откуда я это знаю? Дело в том, что 80% моих клиентов – это как раз эксперты помогающих профессий. И кроме того, что мы трансформируем их страхи в возможности для развития, я обучаю их, как выстроить очередь из клиентов на их услуги. Это и продажи, и маркетинг, и упаковка своего блога и т. д. Не просто так я написал свою первую книгу «Как из продавца сделать крутого продажника», чтобы навсегда избавить эксперта от финансовой зависимости от клиентов. Прежде я сам был в этой ситуации, когда по ночам просыпаешься от страха, что от тебя уйдет клиент, которого ты ведешь, и ты станешь зарабатывать меньше. Когда ты умеешь зарабатывать, не будешь клиентов ставить в зависимость от себя, выискивая все новые и новые проработки и травмы.
И я очень рад тому, что помогаю реально классным экспертам, в том числе психологам, так же классно привлекать клиентов и продавать свои услуги. Возможно, и вы, читая эти строки, захотите освоить мой метод, получить официальный диплом психолога, а затем выстроить себе очередь из платежеспособных клиентов. Ведь только если ты умеешь продавать собственные услуги, ты можешь помочь другому человеку избавиться от проблемы, потому что можешь ее показать, решение и озвучить такую цену для клиента, чтобы он взял все ценное для себя. Дешевые сессии – еще одна причина того, что эксперты чувствуют выгорание, а клиенты НЕ берут себе всю ценность из работы. В этом и заключается правильная продажа услуг. И я не только этому обучаю, но даже выдаю диплом психолога. Такой специалист не только умеет круто работать с клиентами, но и перестает зависеть от их количества, потому что в любой момент может сгенерировать новый поток. Это залог НЕзависимости как клиентов, так и самих экспертов. А когда ты так мыслишь, то и свою работу будешь выстраивать совершенно другим образом – с ориентированностью НА РЕЗУЛЬТАТ. И в итоге каждого трека работы с клиентом у меня появляется кейс с отзывом о результатах. И когда их становится все больше, я могу и цены повышать, и новые клиенты от клиентов приходят. А все почему? Потому что у меня была такая цель: чтобы клиенты БЫСТРО ПОЛУЧАЛИ РЕЗУЛЬТАТЫ вместо бесконечных проработок. Именно так устроен мой метод.
