9 навыков эффективного врача-предпринимателя - страница 3

Итак идем к заветному миллионному: шаг – 150 000, ещё шаг – 300 000, ещё – 500 000.

Очень важно включить в постановку целей необходимые навыки для достижения успеха. Например, для онлайн-школы вам понадобятся: ежедневный продающий контент, уроки и навыки в области продаж.

Чтобы цель была логичной и достижимой проверяем себя по следующим пунктам:

– Адекватная оценка себя, зарабатывая 100 тысяч не ставить цель: миллион, а дедлайн: следующий месяц.

– Финансовая подготовка, что сделать с финансами, чтобы подготовиться. Например, сначала создаем финансовую подушку и только потом покупаем машину за 10 миллионов.

– Подготовиться психологически, большие деньги могут также негативно влиять на вас, как их отсутствие.

– Прописать навыки и делать. Если вы будете скрывать информацию о том, что у вас есть онлайн-школа и не продавать её, то деньги не появятся. Откуда о ней узнают?

– Подбор команды. Если вы в Клубе Успешных Врачей, то у вас есть команда на миллион.

– Считаем цену промежуточного результата.

– Думаем: а надо ли мне это? Цели могут быть навязанными обществом, как и ценности.

Например, вам нужна машина за 10 миллионов чтобы быть крутым и выглядеть обеспеченным? Или для вас это безопасность, комфорт, уверенность в завтрашнем дне, финансовая независимость.

Помните, что достигнутые цели требуют определенных усилий. Если вы готовы вложить силы и время, то перейдем к практике.

Практика:

Напишите свою цель.

Затем разделите её на подцели, как я показывал выше, на примере «миллион рублей в месяц на онлайн-школе».

Отдельными пунктами пропишите навыки, которые у вас есть.

Когда у вас появятся эти два списка, проверьте себя по семи пунктам логичной и адекватной цели.

Готово! Можно двигаться дальше!

Словарь терминов:

Вебинар – видеоконференция в прямом эфире для презентации продукта, где подчеркиваются его ценности и транслируется польза для клиента.

Воронка-продаж – путь клиента от предложения до покупки. Серия продающих постов, вебинаров и рекламы.

Лидогенерация – часть комплексного маркетинга, привлечение потенциальных клиентов.

Конверсия – процентное отношение между вашей аудиторией и покупателями продукта.

Маркировка рекламы – индивидуальная пометка рекламного объявления с указанием данных рекламодателя.

Что такое адекватная оценка себя и какой результат она дает?

Человек с адекватной самооценкой знает свои сильные и слабые стороны, спокойно относится к конструктивной критике и способен вести диалог. Условно, человек с нормальной самооценкой не бросит попытки вести блог или развиваться в направлении медицинского бизнеса, если над ним начнут подтрунивать коллеги или друзья. Наоборот, он будет двигаться дальше, брать консультации у экспертов по теме онлайна и не опустит руки после первой попытки. Мол, «я такой великий, а у меня не хотят купить продукт за 100 000 рублей после первого анонса».

Почему важно научиться оценивать себя еще на этапе постановки цели?

За основу возьмем медаль. Первая сторона – заниженная самооценка. Вторая – завышенная. И разберем на примерах из моей практики.

Пример врача, который не смог адекватно и полноценно оценить себя в роли предпринимателя:

Врач-стоматолог заработал себе громкое имя за 10 лет карьерного пути. Вроде, все идет отлично: пациентов тьма, доход приличный, на все хватает, но хочется большего. Да и страх берет, сколько процентов от приема забирает клиника. «Вот бы получать полную стоимость консультаций», – подумал наш доктор и решил открыть собственную клинику в 2020 году.