9 навыков эффективного врача-предпринимателя - страница 4

Доход на тот момент позволял взять кредит и арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование, медикаменты. Ну в общем все, без чего стоматологическая клиника не начнет свое существование.

Думаю, вам уже интересно узнать, как врач собирался привлекать пациентов в клинику? Потому что поток в клинику не равно поток в кабинет частной практики, его надо увеличивать в разы.

Наш доктор понадеялся на «сарафанное радио». На этапе мысли «хочу собственную клинику», клиенты приходили по сарафану и очередь стояла на месяцы вперед. Но тут загвоздка – они шли к конкретному доктору, а не в клинику.

А когда стоматолог уже набрал кредитов и был готов к миллионам на счету, ввели ковидные ограничения. Осмелюсь напомнить, что жесткие ограничения действовали не год и не два, но этого периода хватило для того, чтобы клиника не смогла продолжить свое существование.

Когда вы работаете, как врач, себестоимость работы равняется нулю. Аренду, налоги, необходимое оборудование и рекламу оплачивает работодатель, за что и берет процент с ваших консультаций.

Это был пример завышенной самооценки, когда человек подумал, что маркетинг, реклама и продвижение нужны кому угодно, но только не ему. Врач-то он хороший, мастер своего дела. Но бизнес не построить на постулатах медицины, нужны дополнительные инструменты.

Перейдем к обратной стороне нашей медали – заниженная самооценка.

Все наши близкие далеко не психологи и каждый в детстве слышал фразы по типу «почему у всех 5, а у тебя 4?», «опять испачкался – неряха» и так далее. И сейчас, будучи взрослыми, серьезными докторами, которые знают как лечить болезни от А до Я, часто думают, что чего-то не смогут, что у вас не получится. Сравниваете себя с каким-то эталоном и идеалом. Это нормально, если вы понимаете свою точку А и адекватно оцениваете собственные знания и навыки.

Если вы думаете, что у вас недостаточно знаний, чтобы открыть клинику – не страшно.

Разберетесь в некоторых вопросах и обязательно сможете.

Я тоже начинал свой путь в бизнесе еще в университете. Получилось заработать – круто, не получилось – ну и ладно. А когда у меня появилась семья и маленький ребенок на руках, тогда я понял, что нужно минимум 40—50 тысяч в месяц, стабильно. Иначе нечего будет есть мне, супруге и сыну.

В 20—25 лет у вас много свободного времени, есть возможность больше работать и в силу юношеского максимализма полагаться только на себя, но потом нет права на масштабные ошибки, как из примера про врача-стоматолога и клинику, которая не просуществовала больше года.

На первый взгляд, кажется, все просто. Но даже по результатам коучинга вижу, что при одинаковых условиях кто-то берет 95% знаний из обучения в Клубе Успешных Врачей и показывает результат в первые месяцы, а кто-то только 5% и еще время для «раскачаться». В таком случае результат тоже будет разным.

Например, смотрите вы на врачей, у которых уже есть онлайн-школа с оборотом 2 миллиона в год. Самооценка начинает стремиться к нулю и вы принимаете решение, что все усилия надо направить на то, чтобы привлечь больше клиентов и взять их на обучение. Во-первых, сумма оборота не равна чистой прибыли. Во-вторых, что будет после того, как вы станете работать без выходных и излечите всех страждущих?

На этой ноте закончим размышления о себе и перейдем к главному – анализ рынка и ситуации внутри него.