9 навыков эффективного врача-предпринимателя - страница 5

Пример адекватной оценки рынка.

На консультациях меня спрашивают, в какой соц. сети начинать? Вконтакте или той, чье имя нельзя называть? Я знаю, что всем охото залететь во вторую, но на данный момент удобнее Вконтакте, здесь хорошо работает реклама, а во второй сети она отключена и придется приложить немало усилий, чтобы вас заметили.

Объясню на личном примере. На данный момент во Вконтакте около 500 000 активных страниц врачей. Если я хочу привлечь 2000 регистраций в базу, то придется показать рекламу 20 000 врачей. В результате будет несколько сотен состоявшихся консультаций и определенный процент продаж.

20 000 регистраций в месяц, это 240 000 регистраций в год – половина всех активных страниц докторов. При этом, новенькие будут подписываться, другие отписываться.

В первый год мы создадим ажиотаж, а на второй год получим – падение конверсии и сокращение штата команды, потому что платить зарплаты им будет нечем.

И тогда я решил, что нам будет достаточно 10 000 лидов в год и одну-две тысячи заявок. Так я смогу развивать проект, работать в долгую и оставить что-то после себя.

То, о чем я рассказал, – уровень продаж на 5 миллионов в месяц. Дальше я смогу сформировать группу из опытных врачей-предпринимателей, тех, кто успешно окончил коучинг и вырастить до 9—10 миллионов. Но это оборот, с которого прибыль составляет около 40%.

Абсолютно нормально иметь смутное представление того, чем вам придется заниматься. Например, вы захотели открыть онлайн-школу, при этом никогда не запускали онлайн-курсы, не записывали уроки и не думали над заданиями, которые помогут закрепить тему.

В первую очередь, вы должны продать себе идею и понять, что вы сделаете все возможное и невозможное, чтобы привести человека к результату.

Сначала будет получаться робко, будут те, кто чем-то недоволен. Проработав год и проведя 100 продающих консультаций, вы сможете закрывать больше половины вопросов на ходу, без раздумий «а как лучше, как точно купят?». Пусть из 100 консультаций только 10 приведут к продажам, но в навыке вы уже вырастите как минимум в 100 раз.

Главное видеть цель, как путь к чему-то, а не просто делать хаотичные шаги.

Работа в найме – просто и понятно: вот список обязанностей, вот аванс и зарплата. Собственный бизнес, который строят врачи в моем коучинге, представляет собой непростой путь, но и вознаграждение за него они получают соответствующее.

Это как компьютерная игра. Можно просто бесцельно прожигать время, а можно выполнять миссии и прийти к конечной цели.

И тут не помогут отговорки: «а он в Европе живет, там зарплаты Х5, поэтому у него и дом и машина, а у меня кредит на однушку и проездной на трамвай». Одинаково хорошо, как и плохо можно жить в любой стране мира. Списывать все на кризис или глобальные катастрофы тоже не имеет смысла. В любой исторический период кто-то зарабатывает и хорошо живет, а кто-то винит в нищете погоду, страну и астрологический прогноз на радио.

Реальность зависит только от вас, и либо вы ее меняете, либо живете с тем, что есть.

Я тоже когда-то смотрел на коллег по цеху и думал, что у них все легко, потому что ниша легкая. Но это не так. У них на тот момент уже были навыки, которых не было у меня. Поэтому они делали свои деньги, а я пришел к ним только через время. И легкость ниши здесь не причем.

В этом и заключается адекватная оценка себя. Смотрим на себя, оцениваем и думаем «да, сейчас у меня нет этих навыков, но я ставлю цель, буду делать определенные пошаговые действия, чтобы эти навыки приобрести».