Если вы что-то продаете – делайте это всегда, в любой ситуации, всем возможным покупателям. Не стройте иллюзий о собственной эксклюзивности. В красной зоне нет возможности выбирать клиентов.
У Ани, о которой я говорила раньше, всего пять лайков под постом, где она говорит, что повышает стоимость услуг. И эти лайки – не от ее пяти клиентов. Ее консультации не пользуются ажиотажным спросом, люди не записываются в лист ожидания в надежде на окно. Когда она ведет себя как именитый специалист, высокомерно и обиженно заявляя, что теперь ее услуги стоят дороже, то отталкивает и тех пятерых.
Возможность выбирать клиента и увеличивать стоимость появляется, когда ты становишься по-настоящему востребованным, у тебя реально нет мест по прежней стоимости и расписание забито. Когда тебе нечего есть – берись за любую работу, которая тебя не уничтожает. И обучайся.
Важно: при прохождении этого уровня нужно «сохраняться». Начинай создавать подушку безопасности и закрывай дыры.
Вывод
В красной зоне ты тратишь силы, время и деньги больше, чем получаешь. У тебя нет того продукта, навыка или идеи, за которые люди готовы платить тебе деньги. Нет связи с миром и клиентами.
Есть потолок по росту дохода. Есть отрицательная разница между получением и тратой денег.
Нет даже мысли о будущем.
Включен режим «выживания». Ты ощущаешь выгорание, тревожность и стресс. Тебя бесит, что никто не хочет покупать твои услуги.
Достаточно? С горкой.
Выход есть. Если нужно, выдохни. И продолжай. Я знаю, как это непросто.
Я там была.
Желтая
Здесь уже гораздо спокойнее. Стабильный доход. Понятные компетенции. Исчезает потолок и ограничения по деньгам. Все зависит от тебя. Много работы. При наличии опыта появляется востребованность. Расписание забито на месяцы вперед, клиенты стоят в очереди, ты завален заказами и делами.
Человек в желтой зоне похож на того, кто выжил при кораблекрушении. Он уже выбрался из долгов: эмоциональных, энергетических и физических. Однако еще не может себе позволить почивать на лаврах – нужно развести огонь, построить лодку… Столько дел!
Важно: ты все еще меняешь время жизни на деньги. Правда уже с положительным балансом, опытом и формированием доброго имени, репутации и клиентской базы. Желтая зона характеризуется большим объемом работы.
Здесь все завязано на твоем внимании, но уже можно пойти в отпуск, не теряя в деньгах. Получается собрать небольшую подушку безопасности. Появляются свободные деньги. Базовые потребности закрыты. Хватает на крупные покупки. Меняется круг общения.
Звучит отлично? Всегда есть «но».
Это «но» зачастую принимает форму запроса у психолога: «У меня хороший бизнес, все стабильно, но я задолбался».
Уже не хочется плакать и страдать, но совершенно нет времени на жизнь и развлечения. Основные интересы и счастье – в самореализации и работе.
В желтой зоне еще нет выстроенной системы, пассивного дохода и делегирования. Одна из главных проблем – усталость и выгорание от большого количества задач.
Основная характеристика: доход не ограничен, зависит полностью от тебя и твоей энергии, идей, вовлеченности. «Не потопаешь – не полопаешь», – как говорила моя бабушка.
При этом есть ограничения мышления, поведения, страшно делегировать, масштабироваться, кажется, что без тебя все развалится.
Здесь тебя бесит, что клиентов и работы слишком много.
Еще в желтой зоне люди становятся заложниками мастерства, профессии и своего дела. Если оно приносит деньги, но надоело и больше не радует, переключиться на что-то другое означает потерять стабильный доход. Система без тебя не работает. Улететь в Гималаи снимать кино или стать дизайнером одежды – означает начать все с начала.
