Бизнес-мир. Общее понятие - страница 16

Менеджер по работе с клиентами предоставляет клиенту подробные предложения по решению проблемы и предлагает сотрудникам заказчика курс по оптимальному использованию программы. для повышения производительности и поддержания долгосрочных партнерских отношений.

Специалист по телефонным продажам

Телефонный специалист – это продавец, который продает товары или услуги по телефону потенциальным клиентам. Вот подробный обзор обязанностей и полномочий специалиста по продажам по телефону:

Обязанности и полномочия специалиста по продажам по телефону и несколько советов.

Возможное исследование клиентов.

Изучение рынка и клиентской базы для выявления потенциальных лидеров.

Анализ потребностей клиентов и подготовка разговоров.

Инициирование звонков по продажам.

Инициирование звонков или ответы на вопросы, вводимые клиентом.

Холодные звонки для привлечения новых клиентов.

Презентация товаров или услуг.

Презентация товаров или услуг, объяснение их преимуществ и ценности клиентам.

Отвечаем на вопросы клиентов и разъясняем деликатесы.

Разработка возражений.

Способность эффективно реагировать на возражения клиентов и разрешать сомнения.

Положительное отношение к клиентам, даже если они высказывают негативное мнение.

Предложения.

Организация и завершение сделок, включая переговоры о сроках и процессах оплаты.

Документы и отчеты.

Ведение точных записей о звонках, переговорах и транзакциях.

Подготовка регулярных отчетов о продажах и звонках.

Чего следует избегать?

Агрессивная практика продаж.

Продавец по телефону не должен использовать агрессивные методы продаж или навязывать товары покупателям.

Искусственные технологии.

Не используйте манипулятивные методы и не создавайте ложное впечатление о товарах или услугах.

Игнорирование потребностей клиентов.

Внимательно прислушивайтесь к клиентам и учитывайте их потребности при предложении решений.

Неподобающее поведение.

Практикующий врач не должен относиться к клиентам с аморальным поведением, грубостью или неуважением.

Практический пример.

Представьте, что розничный продавец телефонов работает в компании, которая предоставляет облачные решения для управления бизнес-процессами. Эксперт обращается к руководителю малого бизнеса, который изъявил желание автоматизировать свою деятельность.

В ходе беседы эксперт обрисовывает преимущества облачных решений, объясняет, как это может помочь заказчику оптимизировать процессы и сэкономить время. Заказчик выражает сомнения в безопасности данных, на что эксперт объясняет защиту информации и ссылается на успешные инвестиции в продукт другими компаниями. Важно, чтобы он поддерживал дружеское и профессиональное общение, предоставляя достоверную информацию и разрешая сомнения заказчика для достижения положительных результатов.

Консультант по продажам

Продавец-консультант занимается продажами, но его основная задача – консультировать клиентов и помогать им выбирать лучшие решения, исходя из их потребностей и предпочтений. Вот подробный обзор обязанностей и полномочий продавца-консультанта:

Об обязанностях и полномочиях продавца-консультанта и несколько советов.

Знание профессиональных продуктов.

Глубокое понимание характеристик, преимуществ и характеристик продаваемых товаров или услуг.

Возможность донести эту информацию до клиентов доступным и интересным способом.

Консультация клиента.

Анализ потребностей клиентов, определение их ожиданий и предоставление соответствующих предложений.