Читать онлайн Платон Диалогов - Бизнес модель личности

Представьте, что вы заходите в огромный книжный магазин. Полки до потолка, тысячи корешков, море названий. И вот вы хотите найти книгу о том, как приготовить идеальный борщ. Если вы просто подойдете к отделу ‘Кулинария’, вы утонете. Вам придется продираться через книги по молекулярной гастрономии, выпечке французских круассанов и веганским бургерам из тофу. Но если вы знаете, что есть специальная полка ‘Славянская кухня’, а на ней – подраздел ‘Супы’, то ваш путь к борщу становится прямым и быстрым. Вот что такое поиск своей уникальной ниши – это не про то, чтобы стать единственным на планете. Это про то, чтобы вас быстро и безошибочно находили те, кому именно ваши знания нужны как воздух.

Многие эксперты, начиная, боятся этой ‘узости’. Кажется, что если я назову себя ‘специалистом по настройке автоворонок для детских психологов’, то я потеряю всех остальных клиентов. Но парадокс в том, что именно эта кажущаяся узость и притягивает клиентов как магнит. Потому что детский психолог, который ищет решение своей проблемы с автоворонками, увидев вас, вздохнет с облегчением: ‘О, наконец-то свой человек! Он говорит на моем языке и точно понимает мою боль’. А ‘широкий’ специалист по маркетингу для всех останется для него просто одним из шумных голосов в толпе.

Как найти эту свою полочку в большом книжном магазине знаний? Давайте соберем пазл из трех кусочков. Первый кусочек – это вы и ваш опыт. Второй – это проблемы и боли других людей. А третий – это то, за что они действительно готовы платить. Нужно найти место, где все три кусочка совпадают. Это и будет ваша ниша.

Начнем с вас. Ваша уникальность – это не какая-то мистическая сущность, а вполне осязаемый сплав. Возьмите листок и мысленно пройдитесь по своей карьере и жизни. Выделите то, что у вас получалось лучше всего, даже если это казалось ‘ерундой’. Может, вы всегда были тем, кто мог уладить конфликт в команде? Или вы гений в том, чтобы объяснять сложные налоговые вычеты своей бабушке так, что она все понимала? Или вы десять лет коллекционировали кактусы и теперь с одного взгляда определяете болезнь растения? Это не просто навыки. Это ваши суперсилы, которые стали такими естественными, что вы сами их перестали замечать.

А теперь добавьте сюда ваши профессиональные навыки, те самые, за которые вам платили деньги. И секретный ингредиент – ваши личные увлечения и ценности. Допустим, вы бухгалтер по профессии, переговорщик по суперсиле и фанат экологичного образа жизни по душе. Уже интереснее, правда? Такой бухгалтер для эко-стартапов, который еще и поможет договориться с инвесторами о выгодных условиях, – это уже не просто ‘бухгалтер’. Это персонаж с историей.

Остановитесь на минуту и подумайте: а что в вашем арсенале кажется вам самым обычным, но со стороны выглядит как магия? Вспомните те моменты, когда люди говорили вам: ‘Ой, как ты это делаешь? Научи!’. Вот там и копайте.

Второй кусочек пазла – мир вокруг. Ваши знания станут продуктом только тогда, когда они попадут в больное место другого человека. Представьте себя не врачом, а скорее, диагностом. Ваша задача – слушать и слышать, от чего люди стонут в вашей сфере. Где они тратят кучу времени, денег, нервов? Где у них ‘чешется’?

Для этого не нужно заказывать дорогое маркетинговое исследование. Просто идите туда, где ‘ваши’ люди уже общаются. Форумы, профессиональные чаты, комментарии в блогах, группы в социальных сетях. Читайте не ответы, а вопросы. Смотрите, какие посты собирают больше всего ‘лайков’ и ‘огоньков’. Что люди обсуждают с самым горячим, почти исступленным интересом? Там, где больше всего эмоций – от отчаяния до восторга – и лежат самые насущные проблемы. И, что важно, проблемы, которые люди уже морально готовы решать за деньги. Никто не будет платить за то, что он считает ‘мелкой неприятностью’. Но за избавление от хронической, изматывающей ‘головной боли’ – заплатят, и еще спасибо скажут.

И вот мы подходим к главному. У вас есть список ваших ‘могу’ – навыков и суперсил. И список ‘хочу’ – проблем и болей аудитории. Теперь наложите одну карту на другую. Ищите пересечения. Где ваше ‘могу’ идеально закрывает чье-то ‘хочу’?

Допустим, вы умеете виртуозно работать в графическом редакторе (ваше ‘могу’), а маленькие владельцы онлайн-магазинов handmade страдают от того, что их соцсети выглядят кустарно и не привлекают клиентов (их ‘хочу’). Пересечение: создание шаблонов и мастер-классов по дизайну для не-дизайнеров из мира handmade.

А теперь проверьте это пересечение на третье условие: ‘Платят’. Готовы ли эти люди, эти владельцы маленьких магазинчиков, платить за решение своей проблемы? Чтобы это понять, посмотрите, на что они уже тратят деньги. Может, они покупают курсы по продвижению в Instagram? Или платят за рекламу? Или нанимают фрилансеров для разовых задач? Если да – отлично, рыночек есть. Если нет – возможно, это пока просто их ‘хотелка’, а не настоящая боль, и начинать стоит с более ‘горячей’ темы.

Поиск ниши – это не математическая формула с одним ответом. Это творческий процесс, который больше напоминает настройку приемника. Вы крутите ручку, слушаете шум, и вдруг – четкий, ясный сигнал. Сигнал, в котором слышится и ваш собственный голос, и отклик других людей. Когда вы его поймаете, вы это почувствуете. Появится энергия, ясность и понимание, с чего начать. И тогда ваш путь от опыта к экспертности перестанет быть блужданием в тумане и превратится в движение по хорошо освещенной дороге с указателями.

Представьте, что вы стоите перед шкафом, который не разбирали года три. Там точно есть что-то ценное, модное и удобное, но сверху навалена куча вещей, которые вы уже не носите, а в глубине затерялась та самая идеальная рубашка или платье. Примерно так же выглядит и наш внутренний склад знаний и умений. Мы носим в себе кучу всего, но что из этого реально ценно для других, а что пора без сожаления мысленно отдать на благотворительную распродажу – большой вопрос. Аудит как раз и есть тот самый спокойный вечер, когда мы вываливаем всё содержимое на кровать и начинаем разбирать.

Аудит навыков и компетенций – звучит официально и даже немного страшно, как будто сейчас придет строгий ревизор с блокнотом. На самом деле, это просто честный и системный разговор с самим собой. Цель – не осудить себя за недоученное, а наоборот, найти все свои сильные стороны, даже те, которые вы считаете обыденными и само собой разумеющимися. Мы будем перебирать свой опыт, как архивные папки на компьютере, и раскладывать находки по полочкам.

Самые ценные навыки часто становятся настолько естественными, что мы их просто не замечаем. Вы же не думаете каждый раз, как дышать. Так и с профессиональными умениями. Вы годами решали типовые проблемы, общались с клиентами, писали отчеты или создавали дизайны. Для вас это – рутина, а для кого-то – та самая волшебная таблетка от головной боли.

Давайте начнем с простого. Возьмите лист бумаги или откройте новый документ и разделите его на три колонки. В первой колонке напишите просто список всего, что вы умеете делать в профессиональной сфере. Не фильтруйте, не оценивайте. Пишите потоком: от «умею создавать презентации в Power Point» до «знаю, как успокоить разгневанного заказчика за три минуты». Это как мозговой штурм наедине с собой.

Потом, во второй колонке, напротив каждого пункта, честно оцените уровень этого умения. Не по пятибалльной школьной шкале, а примерно так: «новичок», «уверенный пользователь», «профи», «гуру, способный учить других». Это важно, потому что монетизировать проще всего то, в чем вы действительно сильны. И наконец, третья колонка – самое интересное. Напротив каждого навыка попробуйте ответить на вопрос: «Какая конкретная проблема человека или бизнеса решается с помощью этого моего умения?». Не «я умею вести Instagram», а «я помогаю маленьким локальным пекарням через Instagram находить первых клиентов в радиусе трех километров от них». Чувствуете разницу?